市场的波动性和模糊性使得领导者无法

然后可以将其转化为可销售的潜在客户、渠道机会，并最终转化为客户。 B2B 潜在客户开发计划的目标 比一般需求计划更简单：将目标受众转化为大量优质潜在客户。 换句话说，潜在客户开发侧重于顶级漏斗绩效，而需求开发则侧重于全漏斗绩效。 潜在客户开发活动 虽然具体的潜在客户开发策略因组织而异，但通常包括： 第三方内容营销产品，例如白皮书、案例研究、电子书以及为用户提供价值的所有类型的内容 公司网站上的内容和登陆页面上的表格 网络研讨会 社交网络或搜索引擎上的付费和定向广告 广告的再营销或重定向 现场活动 需求产生 vs 需求产生潜在客户开发：有什么区别？ 潜在客户生成和需求生成之间的区别在于，前者是全面需求生成计划的一个方面：它只是 B2B 需求营销策略中的一种策略。 由于需求生成是创造对产品或服务 日益增长的需求的广泛活动，因此内容营销通常用于比引导需求更广泛的生成形式。 使用内容营销来产生需求比锁定在登陆页面后面的磁铁内容包含更多策略。需求营销人员创建和分发超出简单基因目的内容的一些方式包括： 发布新闻稿 向 科威特数据 媒体演示以发送信息和专家引述 发布高质量的专栏、新闻通讯或博客内容，以随着时间的推移建立影响力 通过第三方博客和社交网络分发免费内容，与受众建立信任 使用有机搜索优化策略来提高搜索引擎排名和权威 根据绩效指标优化核心营养轨迹 需求生成内容营销可以支持品牌目标，以获得对话份额、提高知名度并建立值得信赖的主题专家的声誉。相比之下，潜在客户生成内容营销通常侧重于使用第一方或第三方表格或活动注册来共享个人联系信息的优质内容。 如果没有需求产生否产生潜 在客绝对地。许多入站营销人员和 B2B 营销团队使用潜在客户开发策略，但没有采用需求生成思维方式。其中一些团队非常成功，通过实践优化其登陆页面、A/B 测试表单字段并创建原创的高质量领导力内容，能够持续超越其收入目标。 然而，如果没有需求生成策略所采用的自上而下的方法，B2B 营销团队就不可能提供所需的全面支持，以确保这些 菲律宾电话号码 潜在客户以客户、收入和利益的形式为企业带来真正的价值。 利用需求生成来加强 B2B 营销工作 虽然潜在客户开发是需求生成的一个组成部分，但重要的是要了解，完整的需求生成思维方式可能比潜在客户开发本身更能支持您的 B2B 营销目标。营销人员越来越多地被要求更多地关注销售线索的质量而不仅仅是数量，并与这些联系人互动，直到他们做好销售准备。

要在 2023 年制定成功的 B2B 公关策略，需要的不仅仅是盲目向记者推销以期获得新闻关注。为了使公司取得成功并实现其营销目标，他们需要一个以研究为基础、由专家执行完成并随后进行有针对性的分析的全面战略。 什么是 B2B 公关？ B2B PR，即企业对企业公共关系，包括在与其他企业互动的背景下对公司的公众形象和声誉进行战略管理。它涉及精心制定和执行沟通策略，以提高 B2B 企业在同行企业、有影响力的行业人物和相关利益相关者中的知名度和认知度。 B2B 公关对于任何希望在 其行业或领域获得曝光度并与合作伙伴建立信任的 伊朗 电话号码 公司都至关重要。 B2B 公关通常涉及媒体关系、思想领导力活动、影响者参与和行业活动等策略。 B2B 公共关系通常还包括内容创建、数字公关和媒体关系等策略。 B2B PR 为类似行业的公司之间的商品、服务交换、伙伴关系和协作创造了一个环境。 B2B 公关与 B2C 公关 与专注于接触和吸引个人消费者的 B2C PR（企业对消费者公共关系）不同，B2B PR 专注于吸引商业环境中的决策者、专业人士和组织。 B2B 公关的主要目标在于培 养关键利益相关者之间的信任、信誉 哥斯达黎加 电话号码列表 和积极情绪，最终培养利润丰厚的商业前景、合作伙伴关系和行业影响力。 为什么 B2B 公关对公司很重要？ B2B 公关对于公司来说很重要，因为它有助于塑造积极的形象并加强与客户、顾客和合作伙伴的关系。 B2B PR 建立信任和信誉，提供市场洞察，提高品牌知名度，向公众宣传公司的产品，使公司能够快速响应客户反馈，跟上外部环境和业务趋势的变化，甚至可以帮助防止成本高昂法律问题。良好的 B2B 公关活动还可以通过向投资者通报具有新闻价值的里程碑或进展来帮助与投资者建立关系。

人工智能快照 如果您有一个多方面的问题，即“对于拥有三个 4-12 岁孩子和两只金毛猎犬的家庭来说，最好的汽车品牌是什么？”传统的 Google 搜索只能回答您问题的一部分。 SGE 使用人工智能通过同时从多个来源提取信息来生成对多角度查询的独特响应。这个简短的摘要称为快照，包含您在浏览过程中需要考虑的重要信息和产品，具体取决于您最初的查询。然而，这并不意味着是一个一劳永逸的过程。 AI 快照具有三个带有缩略图的附加资源链接，以吸引用户的注意力以保持势头。更多的资源可以让人们更深入地挖掘。 通过快照用户可以发现来自出版商 创作者、零售商、企业等的不同内容。其他资源还可以通 立陶宛 电话号码 过透明地显示信息的来源来建立信任。 对话模式 如果您对原始问题的答案感到满意，您自然可能想询问有关该主题的后续问题。这样做将提示对话模​​式，您可以在其中继续向 Google 询问您第一次搜索的主题。 例如，说出您的问题：“对于拥有三个 4-12 岁孩子和两只金毛猎犬的家庭来说，最好的汽车品牌是什么？”得到了充分的答复。但现在您想知道哪辆不是红色或以字母“B”开头的最好的汽车。标准 Google 搜索的结果不会反映先前搜索中提到的特定家庭类型的车辆。 在对话模式下，上下文会从一个问题转移到另一个问题，因此您可以自然地继续您的探索。 这对于变得更加复杂或不断变化的信息旅 程的后续问题特别有用。您还将找到有用的网 阿尔巴尼亚 电话号码列表 络内容起点和一系列可以更深入研究的观点。 垂直体验 垂直搜索（例如购物和查找本地企业）通常需要多个角度进行探索。在产品搜索方面，SGE 有助于发现洞察，帮助更快、更轻松地做出复杂的购买决策。 如果您正在寻找满足特定要求的特定产品，SGE 将生成值得注意的因素和一系列选项的快照。产品描述包括相关的最新评论、评级、价格和产品图片。 SGE 可以了解您的参数，并为相关产品选项提供最新信息，因为它建立在Google 的 Shopping Graph之上，这是世界上最全面的数据集，包含不断变化的产品、卖家、品牌、评论和库存。  

例如在我们最近推出 Forbes8 的公关工作中，Forbes8 是一个令人难以置信的新型流媒体平台，旨在支持、激励、授权和庆祝世界各地的多元化企业家（对于一些令人兴奋的技术来说怎么样？！），我们与 Forbes 合作我们与内部代理机构合作，利用福布斯自身对其品牌的洞察力和知识，以及我们广泛的专业知识来发挥双倍的作用。 但您不必成为像福布斯这样的知名品牌（或者拥有福布斯规模的预算！）才能在 CES 上受到广泛关注。例如，我们吸引了主要媒体的关注，并在一次大型贸易展上为资源有限的小型初创科技客户赢得了巨大的胜利。 通过创建简单低预算但具有新闻 价值的体验式活动（结合社交媒体的放大效果），我们获得了顶 卡塔尔 电话号码 级出版物的报道，并以 10 倍的空间和预算击败了财富 100 强竞争对手！ 在 CES 2023 的另一个例子中，Zen Media 负责 New Cosmos USA 突破性地推出 DeNova Detect。尽管每年因天然气爆炸而发生 4,200 起家庭火灾，而且围绕天然气设备的政治气氛浓厚，但 New Cosmos 仍坚守阵地。他们的使命？倡导天然气的优点，同时将安全放在首位。 我们采取了动态的双重方法，编织了一个有凝聚力的品牌故事，通过创造兴趣并通过有针对性的外展分享来吸引媒体和目标受众。 首先，公关团队撰写并通过国家新闻专线以及天然气器具、安全和消费技术行业的目标贸易渠道发布新闻稿。 公关团队通过确保新闻劫持和思想领导机会 的商业领袖出现在大量观众面前并在众多出版物中 西班牙 电话号码列表 获得媒体报道和多个署名、播客和电视机会来保持势头。 信息传递的一致性是关键，我们强调将 New Cosmos 定位为每个渠道的“理性之声”，这一信息响亮而清晰，与媒体和品牌目标受众产生共鸣。我们依靠扩大影响力的最佳实践（例如标记相关出版物、人员和组织），放大了社交媒体上的每一篇新闻报道。 结果？他们的话语权份额猛增了 689%，并与多家主要 Bix-box 零售商达成了交易。最重要的是，拉斯维加斯市市长办公室也插话，将 1 月 6 日命名为官方天然气安全意识日。 CES…

开始策略如何中使用市场 在入站营销策略中使用市场是越来越多的公司正在采用的明智且有利可图的决策。 遗憾的是，2020 年企业倒闭数量创历史新高，零售业遭受了迄今为止最大的损失和取消。 同年，网上销售额猛增。亚马逊或全球速卖通等市场所获得的市场份额在当时是不可想象的。 以前从未在网上购物过的人也敢于在公认且可靠的网上空间购物。这就是为什么亚马逊在 2020 年最后一个季度的销量比一年前增加了 44%。其利润较2019年第四季度增长120%。 在后新冠时代，每个制造商在市场上都有合适的位置来吸引他们需要的客户。出售给其他公司或最终消费者。 您是否知道亚马逊已经有 250 万个销售品牌使用该平台来吸引客户和销售？您也可以成为这些公司之一吗？ 我们告诉您如何利用您在这些市场中的存在来使您的业务受益。 如何在入站营销策略中使用市场 通过市场提高您的品牌知名度。 您知道亚马逊仅在西班牙就有 650 万用户吗？仅在这个国家，它每天就销售超过 570,000 种产品？ 亚马逊和其他市场是让您出名并提高品牌认知度和销量的正确平台。您将置身于数以百万计的用户访问的展示柜中，他们在寻找您的产品时就会找到您的产品。也就是说，您将在正确的时间和地点吸引他们的注意力和兴趣。 通过适当的内容策略，他们会了解您产品的优势。他们将开始更多地了解您的品牌。他们还会发 肯尼亚数据 现您生产的其他产品（在您的网站上可见），他们将来可能会感兴趣。 在 Google 上的良好定位，是在入站营销策略中使用市场的关键。 您可能已经意识到，使用潜在客户用来查找产品的字词将您的产品定位在 Google 的第一个搜索选项中是多么困难。 您可能在SEO 策略上投入了时间和金钱来实现这一目标。 但您是否知道，由于您在市场上的存在，开始定位自己会更容易？ 这不是魔法。没有什么窍。 像亚马逊这样的市场面有 重要的优势：它们已经得到了谷歌的认可和用户的信任。可以说，这是一个每天已经有数百万访问量的网站。用户既不害怕停留，也不害怕浏览。 作为亚马逊卖家，您可以更轻松地接触到在搜索引擎上寻找类似产品的潜在客户。这使您可以直接在亚马逊上完成销售。但它也为您的网站带来了优质的流量。对您所做和销售的产品感兴趣的用户。谁搜 加拿大电话号码 索您的网站以最优惠的价格购买您的产品，无需亚马逊佣金。或者她有兴趣与您的品牌建立更直接的关系，因为她对您感兴趣并且不想失去未来购买的选择。 此外，在您的网站上，您有必要向访问者提供有关您的利基市场的有价值的内容。这将使您将自己视为该行业的领导者。我可以定期拜访您，了解您在这些主题上所做的一切贡献吗？当他们需要您销售的产品时，您将成为他们优于竞争对手的第一选择。 正面评价。 用户依靠他人的意见来做出购买决定。这些意见或个人评论往往会消除你的疑虑。

因为他们了解设计和生产的每个阶段，因此他们处于向想要购买的客户提供最佳建议的首要位置。 他们还往往比零售商拥有 更广泛的产品，而零售商往往只从更大的产品系列中选择少数产品以进入更好的市场。这为直接向制造商寻求帮助的消费者提供了更多选择，以及更专业的建议。 与零售商相比，制造商也能更好地为寻求 定制、个性化产品的客户提供服务。 直接从制造商处购买意味着 您购买的产品可以根据您的精确规格进行定制，以确保产品安全并符合所有适当的标准。 直接从制造商处采购的另一个显着好处是 几乎总是有更好的购买价格。 从制造商处购买时的零售价格将大大降低，这 对消费者来说意味着巨大的折扣 ，并且考虑到更专业的客户服务和定制设计功能，这对许多人来说成为不可抗拒的交易。 制造商的保修期通常涵盖产品 购买后 12 个月，而无需支付有时明显更昂贵的商店购买替代品的任何额外费用。 直接从制造商那里购买的好处是显而易见的： 定制设计 专家服务 较低的价格 为满足您的具体需求而量身定制的保修和产品的最佳优惠 因为他们生产和控制所有产品，所以他们可以按照精确的规格进行制造并根据您的需要进行生产。 为什么制造商应该 罗马尼亚数据 考虑拥有自己的电子商务在线商店？ 让我们记住一些最初的原因： B2B+B2C额外销售渠道 直接接触最终消费者 探索 B2C 忠诚 拥有 CRM 的可能性（更多信息、更多管理能力，从而更好的创新） 产品发布支持 帮助巩固公司的数字化 除了这些已经很重要的原因之外，另外一系列重要的问题也出现了。 直销渠道可以让您获得更大的利润 而不是依赖分销渠道来销售产品。与大型零售商的谈判通常会让品牌依赖销量来实现可持续的利润。 制造商的网上商店应该是什么样的？ 易于理解的导航。可用性和用户体验（UX 和 UI） 与所有设备和屏幕尺寸兼容。响应式或自适应网页设计 页内和页外 SEO 优化 每个页面的快速加载时间 使用高质量图像 号召性用语（CTA 或号召性用语） 登陆页 菲律宾电话号码 面或目标页面和联系表格 持续贡献有价值的内容。内容营销…