優化你的 LinkedIn 個人資料（個人和公司）

您的個人資料就是您的數位握手。它需要專業化、價值驅動、並針對搜尋進行最佳化。

1. 個人資料優化：

   • 專業頭像和橫幅：使用高品質、專業的頭像和引人注目的橫幅圖像來強化您的品牌或價值主張。
   • 引人注目的標題：不要只列出您的職位。線上商店 使用標題來傳達您幫助的對象和方式（例如，「透過有效的內容行銷幫助 B2B SaaS 公司擴大規模」而不是「內容經理」）。
   • 引人入勝的「關於」部分（摘要）：講述您的故事，突出您的專業知識，並解釋您為客戶解決的問題。包括與您的行業和服務相關的關鍵字。
   • 經驗和技能：透過結果驅動的描述詳細說明您的工作經驗。認可和被認可相關技能。
   • 特色部分：展示您最好的內容、磁鐵、案例研究或指向您的網站/登錄頁面的連結。
   • 聯絡資訊：讓人們可以輕鬆聯絡您（電子郵件、網站、電話號碼（如果適用））。

2. 公司頁面優化：

   • 完整的簡介：填寫所有部分：公司描述、行業、規模、位置、專業以及引人注目的「關於」部分。
   • 高品質視覺效果：使用專業的標誌和迷人的橫幅圖像。
   • 展示頁面：為特定產品、服務或計畫建立專門的展示頁面，以針對特定受眾。
   • 定期內容：在您的公司頁面上持續發布有價值的內容。

二.有機潛在客戶生成策略

這些方法專注於建立關係並提供價值，而無需直接廣告支出。

1. 針對性的勘探（LinkedIn搜尋和銷售導航）：

   • 標準 LinkedIn 搜尋：使用進階篩選器（例如，聯絡人、位置、目前公司、行業、職位、學校）來尋找符合您的理想客戶檔案 (ICP) 的個人。
   • LinkedIn Sales Navigator（強烈建議用於 B2B）：這款進階工具可徹底改變潛在客戶的開發方式。
     • 高級潛在客戶和帳戶過濾器：訪問超過 50 個過濾器（公司規模、成長率、融資輪次、資歷級別、擔任當前職務的年限、興趣、使用的技術等）以精確定位您的目標受眾。
     • 潛在客戶和帳戶清單：將潛在客戶和帳戶儲存到有組織的清單中，並接收有關其活動（工作變動、公司新聞、新內容貼文）的即時警報。
     • 「溫暖的路徑」：識別共同的聯繫、過去的同事或共同的群體，以找到更簡單的聯繫方式。
     • 購買者意圖訊號：銷售導航器提供對那些對像您這樣的解決方案表現出更大興趣的公司洞察。

2. 個人化連線請求：

   • 首先進行研究：在發送請求之前，請查看他們的個人資料、最近的貼文和公司。尋找共同點（相互聯繫、共同興趣、行業新聞、他們分享的內容）。
   • 自訂訊息： 切勿發送通用的 LinkedIn 連線請求。撰寫一則簡短、個人化的訊息，說明您想要聯繫的原因。
     • 例如： “嗨，[姓名]，我看到了您最近關於[主題]的帖子，發現您對[具體觀點]的見解非常有價值。我對[相關領域]也很感興趣，覺得能和您交流很有幫助。”
     • 範例 2： “嗨，[姓名]，我注意到我們都在[行業]領域，並且在[共同聯絡人姓名]有共同的聯繫。我很樂意建立聯繫並擴展我的專業網絡。”

3. 參與內容並建立思想領導：

   • 持續發布：分享與目標受眾產生共鳴的有價值的相關內容。
     • 內容類型：文章（LinkedIn Pulse）、文字貼文、原生影片、資訊圖表、民意調查、輪播（用於逐步指南的多圖像貼文）。
     • 主題：解決痛點、提供解決方案、分享產業見解、趨勢、思想領導、案例研究和實用技巧。
     • 人性化：分享個人見解、成功和失敗（在適當的情況下）以建立真實性。
   • 參與他人的內容：按讚、發表有意義的評論並分享來自目標受眾和行業影響者的貼文。在評論中提出深思熟慮的問題。這會增加您的知名度並幫助您建立融洽的關係。
   • 參與 LinkedIn 群組：加入您的目標受眾聚集的相關產業群組。參與討論、回答問題並提供寶貴的見解。最初避免直接投球；注重建立信任和確立專業知識。 （雖然群組活動有所減少，但有些領域仍有活躍的群組）。

4. 利用 InMail（進階功能/銷售導航器）：

   • InMail 允許您向未聯絡的 LinkedIn 會員發送訊息。
   • 個人化是關鍵：就像連結請求一樣，InMail 必須高度個人化和價值驅動。無論是數百萬個虛擬物品的在線庫 從他們的個人資料或最近的活動中引用一些具體內容。
   • 清晰的 CTA：有一個清晰、低摩擦的行動號召（例如，“您願意花 15 分鐘簡短聊聊討論 X 嗎？”，“我可以向您發送有關 Y 的相關資源嗎？”）。
   • 保持簡潔：較短的 InMail 通常能獲得更好的回覆率。

5. 利用「誰查看了您的個人資料」功能：

   • 這是一顆隱藏的寶石。查看您個人資料的人已經感興趣了。
   • 連結和個人化：發送個人化的連結請求，提及他們的訪問以及您如何幫助他們。
   • 例如： “嗨，[姓名]，感謝您查看我的個人資料！我注意到您在[行業]工作，我的公司致力於幫助像您這樣的企業解決[特定問題]。如果您對此感興趣，請告訴我，很高興與您聯繫。”

6. 推薦人：

   • 利用您現有的網路。請滿意的客戶、同事和聯絡人介紹他們認識的可以從您的服務中受益的人。
   • LinkedIn 讓您輕鬆查看相互聯繫。

三付費 LinkedIn 銷售線索產生（LinkedIn 廣告）

LinkedIn 廣告可讓您透過高度精確的定位來擴大潛在客戶開發力道。

1. 潛在客戶的活動目標：

   • 潛在客戶生成：這是直接獲取潛在客戶最常見的目標。它使用 LinkedIn 的“Lead Gen Forms”，可以從用戶的個人資料中自動填充用戶數據，從而使提交快速而簡單。
   • 轉換：將流量引導至您網站上的登入頁面，您可以在該頁面上使用您自己的表單來擷取潛在客戶。需要 LinkedIn Insight Tag（Pixel）進行追蹤。
   • 訊息廣告（贊助 InMail）：向潛在客戶發送高度針對性的 InMail 訊息。適合開始對話。

2. 定位選項（LinkedIn 廣告管理器）：

   • 受眾屬性：依職位、產業、公司規模、公司名稱、資歷、技能、興趣、教育、團體等進行定位。這就是 LinkedIn 的超能力。
   • 配對的受眾：
     • 網站重新導向：定位曾造訪過您網站的使用者。
     • 帳戶定位 (ABM)：上傳目標公司名稱列表，並僅向這些公司的員工投放廣告。
     • 聯絡人清單定位：上傳電子郵件或 LinkedIn 個人資料 ID 清單以定位特定個人。
   • 類似受眾：建立與您現有客戶或最活躍的網站訪客相似的受眾。

3. 潛在客戶產生的廣告格式：

   • 單圖廣告：具有清晰的 CTA 和引導表單的標準圖片廣告。
   • 影片廣告：極具吸引力。可以講述一個故事或解釋一個複雜的解決方案。
   • 輪播廣告：展示多張圖片/視頻，非常適合突出不同的功能或優勢。
   • 文件廣告：直接在供稿中分享可下載的潛在客戶磁鐵（白皮書、電子書、指南），在下載時捕獲潛在客戶。
   • 對話廣告：互動式的「選擇你自己的道路」訊息，引導潛在客戶回答一系列問題，以使他們獲得資格。

4. LinkedIn Lead Gen 表格：

   • 主要優勢：使用者直接在 LinkedIn 上填寫表格，無需離開平台。這大大減少了摩擦。
   • 預先填寫欄位：大多數欄位（姓名、電子郵件、職位、公司）都是從他們的 LinkedIn 個人資料中預先填寫的，從而節省時間。
   • 自訂問題：新增簡短的資格問題來收集潛在客戶資格所需的具體資訊（例如，“您在 X 方面面臨的最大挑戰是什麼？”，“您的預算是多少？”）。
   • 隱私權政策：必須提供您的隱私權政策的連結。
   • 感謝資訊和 CTA：自訂感謝畫面並提供清晰的下一步（例如，「造訪我們的網站」、「下載您的資源」、「預訂簡報」）。

四培育及跟進

潛在客戶開發只是第一步。有效的跟進對於轉化至關重要。

1. 與 CRM 整合：使用本機整合或 Zapier/LeadsBridge 等工具將 LinkedIn Lead Gen Forms 直接連接到您的 CRM（例如 HubSpot、Salesforce）或行銷自動化平台（例如 Marketo、Pardot）。這確保了立即捕獲和分配潛在客戶。
2. 及時跟進：快速聯繫新的潛在客戶（對於意向高的潛在客戶，如果可能的話，幾分鐘內就可以聯繫到）。
3. 個人化培育：發送一系列個人化的電子郵件或訊息，提供價值，解決常見的痛點，並輕輕地將其轉向轉化（演示，諮詢，試用）。
4. 追蹤和優化：
   • 監控關鍵指標：每個線索成本 (CPL)、線索品質、安圭拉销售 從線索到機會再到客戶的轉換率。
   • A/B 測試不同的廣告創意、定位參數、引導磁鐵優惠和後續序列。
   • 根據效能資料不斷改進您的 ICP 和訊息傳遞。

透過結合強大的個人和公司品牌、積極主動的自然推廣以及有針對性的付費活動，LinkedIn 可以成為您業務中極其有效的潛在客戶生成引擎。