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定義您的目標受眾（理想客戶檔案 – ICP）：在開始之前，請清楚了解您正在尋找的物件。
- 人口統計/公司統計：年齡、地點、行業、公司規模、收入。
- 心理統計：您的產品/服務解決的痛點、需求、目標、價值觀、挑戰。
- 買家角色：創造理想客戶的詳細虛構形象。線上商店 這將指導您所有的外展活動。
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了解您的價值主張：清楚地表達您的產品或服務如何解決目標受眾的問題以及您提供的獨特優勢。為每個潛在客戶個人化這個價值主張。
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準備你的外展材料：
- 個人化範本：雖然是手動的，但擁有適用於電子郵件、LinkedIn 訊息或電話行銷的適應性範本可以節省時間。
- 案例研究和推薦：準備一些您如何幫助他人的例子。
- 引導磁鐵：考慮提供有價值的免費資源（例如電子書、範本、網路研討會、免費試用、諮詢），激勵潛在客戶提供他們的聯絡資訊。
二.手動潛在客戶生成技術
A. 社交與面對面互動
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產業活動和會議：
- 參加：積極參與貿易展覽、研討會和行業特定活動。
- 參與：不要只收集名片。進行真誠的對話，直播：舉辦現場問答、產品發布或演示，以直接參與並激發興趣。 詢問他們的挑戰，看看你的解決方案是否一致。
- 跟進：活動結束後及時跟進個人化訊息。
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當地社區參與：
- 當地商業團體：加入商會、扶輪社或其他當地商業協會。
- 贊助當地活動：宣傳您的名字並創造直接互動的機會。
- 社區活動：參加您的目標受眾可能出席的當地市集、市場或慈善活動。
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推薦計劃：
- 尋求推薦：直接要求滿意的客戶介紹他們認識的可以從您的服務中受益的人。
- 激勵：為成功的推薦提供獎勵。
- 口碑：鼓勵滿意的客戶傳播您的業務。
B. 數位與線上推廣
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LinkedIn 潛在客戶開發（社交銷售）：
- 進階搜尋：使用 LinkedIn 的搜尋篩選器根據職位、行業、公司、位置等找到個人。
- 個人化的連結請求：不要提出通用的請求，而是提及您欣賞他們的個人資料或共同興趣的具體內容。
- 參與內容：評論他們的帖子，分享相關文章，並在推銷之前建立關係。
- LinkedIn 群組：加入相關產業群組並參與討論，以確立自己作為思想領袖的地位並發現潛在的線索。
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冷電子郵件：
- 超個人化：這對於手動冷電子郵件發送至關重要。研究每個潛在客戶以了解他們的公司、最新消息或特定的痛點。
- 引人注目的主題行：使其簡短、相關且有趣。
- 價值驅動的內容：專注於如何解決他們的問題，而不僅僅是您的產品能做什麼。
- 清晰的行動號召 (CTA)：讓他們輕鬆採取下一步行動（例如，「您願意進行 15 分鐘的簡短聊天嗎？」）。
- 後續節奏：不要在發完一封電子郵件後就放棄。規劃一系列個人化的後續電子郵件。
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陌生電話行銷：
- 目標清單：重點關注符合您的 ICP 的經過充分研究的潛在客戶。
- 價值主張：在最初幾秒鐘內清楚說明他們能得到的好處。
- 積極傾聽：了解他們的需求和挑戰。
- 處理異議：準備好解決常見的問題。
- 堅持：電話行銷通常需要多次嘗試。
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線上社群和論壇：
- 產業論壇：確定您的目標受眾討論其挑戰的線上論壇、Reddit 社群、Slack 群組或 Quora。
- 提供價值：回答問題，提供有用的建議，並將自己確立為專家。最初避免直接銷售。
- 軟性推銷：一旦建立了信任，您就可以在真正相關的時候偶爾介紹您的解決方案。
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重新審視失去/關閉的機會：
- 培養過去的潛在客戶：重新拜訪以前表示興趣但尚未轉換的潛在客戶。他們的需求或情況可能已經改變。
- 個人化重新參與：
參考過去的對話並提供更新的解決方案或新資源
- 要有耐心和堅持：手動潛在客戶生成是一場長期遊戲。安圭拉讯息 成果不會一朝一夕就出現。
- 個人化一切：通用資訊很容易被忽略。您的方法越有針對性，效果就越好。
- 專注於價值：始終以如何幫助潛在客戶為主導，而不僅僅是您銷售什麼。
- 追蹤您的努力：使用簡單的電子表格或 CRM（即使是基本的）來記錄您的互動、筆記和後續日期。這可以幫助您保持井然有序並確定哪些工作有效。
- A/B 測試：嘗試不同的主題行、開場白、號召性用語和管道，看看哪種最能引起觀眾的共鳴。
- 不斷學習和適應：專注於回應和回饋。根據所學知識改進您的技術。
- 建立關係：手動潛在客戶產生的最終目標是建立真正的聯繫，這可以帶來長期客戶和推薦。
雖然手動潛在客戶生成需要花費大量的時間和精力，但其個人化特性通常會帶來更高品質的潛在客戶和更牢固的客戶關係。