把所有鸡蛋放在一个篮子里可能是有风险的

营销人员提供有效个性化的工具和资源。让他们能够访问客户数据、见解和个性化技术，使他们能够大规模提供有针对性、相关且有影响力的内容。通过在组织内培养个性化文化并提供必要的支持，您可以为成功实施和执行奠定基础。 测试和优化：完善个性化以实现最大影响 个性化不是一次性的努力；这是一个持续的过程，需要不断的测试和优化。采用 A/B 测试方法来试验个性化内容的不同变体并衡量其有效性。分析结果并收集见解，为未来的迭代和改进提供信息。 利用客户数据分析来深入了解个性化内容在客户旅程的不同细分、渠道和阶段的表现。监控参与率、转化率和客户满意度等关键指标，以衡量个性化工作的影响。利用这些见解来微调您的策略、迭代您的内容并不断提高个性化体验的有效性。 公司应该拥抱实验、数据驱动决策和持续优化的文化。将内容个性化纳入内容营销策略可提供吸引和转化的体验。 准备好了解内容个性化如何改变您的B2B 营销策略了吗？伸手。数字营销格局是动态且不断变化的，保持领先不仅是有利的，而且对于保持竞争优势至关重要。随着消费者行为的演变、新平台的出现和算法的变化，营销人员必须保持敏捷和适应性，以满足数字时代的需求。 现在，需要 27 个接触点才能完成销售，而疫情爆发前只需 17 个接触点，品牌必须利用多数字营销渠道来满足受众。相关性和一致性在此过程中发挥着关键作用。营销人员必须深入了解目标受众、痛点、愿望和偏好才能保持相关性。创建直接满足个人潜在客户需求的个性化和定制的B2B 内容可以显着提高参与度和转化率。 现代B2B 买家不再是消息的被动接收者；而是信息的接收者。他们是眼光敏锐的决策者，寻求有价值的信息和解决方案来应对挑战。在这个信息丰富的时代，吸引他们的注意力需要的不仅仅是促销内容。相反，买家正在积极寻找引人注目的内容，以帮助他们做出明智的决定。 观众如何与您的内容互动是最终的考验。以下是有关品牌扼杀数字营销活动的最流行方式的一些提示： 参与社交聆听。 以前，社交媒体主要用作内容消费和交流的空间，用户可以通过点赞、评论、分享和其他互动来参与帖子。然而，情况已经发生了变化，现在内容消费和交流的空间变得更加独立。 这意味着用户现在倾向于在社交媒体上消费内容，而不必公开参与。例如，某人可能会观看视频、阅读文章或浏览各种帖子，但不会留下评论或点赞。社交互动方面已经转移到其他平台或渠道，例如私人消息应用程序、Slack 等团队协作工具，甚至是面对面的对话。 这种行为变化对数字营销活动具有重大影响，特别是在B2B 营销策略的背景下。许多 B2B 公司可能会发现他们的社交媒体参与度指标（点赞、评论、分享）相对较低，导致他们认为他们的社交策略失败了。然而，这种观点可能无法准确反映其活动的影响和成功。 相关文章：您的 B2B 社交媒体好吗？这是如何分辨的！ 事实上，社交媒体上缺乏可见的参与并不意味着根本没有参与。用户可能会积极消费并发现内容的价值，但选择通过其他方式（例如消息应用程序、电子邮件或面对面互动）与同事、同事或客户私下讨论。 仅仅因为您可能看不到参与度，并不意味着您的听众没有在倾听——您也应该这样做。 奥利奥 (Oreo) 标志性的 2013 年超级碗社交媒体营销活动充分体现了社交聆听作为现代数字营销重要策略的力量。社交聆听涉及监控社交媒体平台，以获得有关品牌、行业或特定事件的对话、趋势和消费者情绪的宝贵见解。通过密切关注人们的言论并快速做出反应，品牌可以利用实时机会创造有影响力和难忘的营销时刻，就像奥利奥在超级碗停电期间所做的那样。 在第 47 届超级碗期间，突然发生停电，奥利奥的社交媒体营销团队认识到抓住时机并以有趣且引人入胜的方式与观众建立联系的潜力。他们的社交倾听努力使他们能够迅速识别热门话题以及人们对此的反应。这种直接的理解使他们能够做出及时、机智且相关的回应。 由此产生的推文以奥利奥饼干部分浸入黑暗中的图像为特色，并附有标题“你仍然可以在黑暗中扣篮”，这是实时营销才华的杰作。这条简单而巧妙的帖子引起了观众的共鸣，这条推文迅速传播开来，收到超过 13,000 条转发和数千条评论。通过利用突发情况，奥利奥的社交媒体团队将危机转化为机遇，创造了一个令人难忘的营销时刻，多年后仍然萦绕在人们的脑海中。 投资影响者营销和 UGC。 人们自然倾向于相信其他人的推荐和评论，而不是仅仅依赖品牌内容。这种现象在数字时代变得更加明显，社交媒体和在线平台使人们可以轻松访问用户生成的内容和影响者的认可。 以下是为什么整合影响者和用户生成的内容对于成功的数字营销活动至关重要的一些关键原因： 真实性和可信度：用户生成的内容（例如客户评论、推荐和社交媒体帖子）提供了对产品或服务的真实且公正的观点。潜在客户更有可能相信真实人士的意见，因为他们认为这些意见是真实且值得信赖的。 影响者的可信度和影响力：影响者是在特定领域拥有大量追随者和权威的个人，可以增加可信度并扩大品牌信息的影响力。与有影响力的人合作可以让企业接触到他们感兴趣的受众并接触到更广泛的人群。 参与度和社交证明：用户生成的内容通常会产生更高的参与率，因为它鼓励用户之间的对话和互动。积极的评论和推荐也可以作为社会证明，让潜在客户确信其他人对产品或服务有积极的体验。 成本效益的营销：与制作高预算的品牌内容相比，利用影响者和用户生成的内容可以具有成本效益。它允许企业利用现有内容以及满意的客户和影响者的宣传，从而节省生产成本。 多样化的内容格式：影响者和用户以各种格式创建内容，例如图像、视频、博客文章和社交媒体故事。这种多样性使得品牌能够通过不同的视角展示他们的产品，吸引更广泛的受众。 讲故事和情感联系：用户生成的内容通常涉及个人故事和经历，与观众建立情感联系。情感共鸣可以成为推动转化和培养品牌忠诚度的强大动力。 付费广告仍然有影响。 在数字营销策略方面，每次点击付费 (PPC) 广告对于希望加快销售周期并提高整体利润的企业来说具有巨大的潜力。如果执行得当，付费广告可以带来显着的效益，使其成为寻求快速结果和增加收入的品牌的理想工具。 如果您的付费广告执行得很好，那么您肯定也应该利用重定向策略。 重定向，也称为再营销，是一种高效且经济高效的数字营销策略，旨在重新吸引先前与品牌网站或在线内容互动但未完成所需操作（例如购买或购买）的潜在客户。填写潜在客户表格。通过利用重定向，企业可以培养这些热情的潜在客户并鼓励他们回访，从而增加转化的可能性并提高消费者终身价值 (CLV)。 然而，为了成功进行重定向，需要实施正确的策略和方法。如果没有经过深思熟虑的计划，简单地用广告轰炸用户可能会导致广告疲劳和无效。相反，成功的重定向的关键在于一致且精心设计的方法。 合作总是胜利。 在数字营销活动的背景下，品牌之间的合作已成为越来越流行和有效的策略。通过合作，品牌可以为受众创造独特且难忘的体验，提高参与度并提高品牌知名度。以 Wrangler 和 Fender 合作开发由牛仔裤制成的吉他盒为例。 合作的主要优势之一是能够利用怀旧之情。将美国文化的两个标志性符号——牛仔裤和吉他盒——结合在一起，引起了音乐爱好者和时尚人士的共鸣。这些元素的融合创造了引人入胜的叙事，激发消费者的情感和兴趣。合作背后的故事成为营销活动不可或缺的一部分，吸引受众并鼓励他们参与内容。 真实性对于成功的合作至关重要。真正互补彼此使命和价值观的品牌会形成更有机的合作伙伴关系，从而与消费者产生共鸣。当消费者认为联盟是真诚的而不仅仅是营销策略时，他们更有可能参与并支持合作。 除了直接的活动效益之外，合作还可以带来长期的品牌归属感和消费者的忠诚度。与一个品牌的积极联系可能会延伸到另一个品牌，产生持久的影响并鼓励持续参与。 您准备好在数字营销中创造持久的影响了吗？今天就伸出援手。我们都知道，对于在线成功而言，内容为王。但事情是这样的：并非所有内容都是一样的。 在注意力短暂且无限滚动的时代，平庸是行不通的。为了超越竞争对手，您需要创建不仅能打动搜索引擎而且能吸引受众的内容。这是一种战略舞蹈，涉及细致的研究、出色的写作技巧和一些 SEO 魔法。 我们详细介绍了创建高质量内容的 15 个主要技巧 – 从研究和规划阶段到优化的最佳实践。 研究与规划 提示#1：进行彻底的研究。 研究是您在浩瀚信息海洋中的指南针。深入研究您的主题，探索每一个角落和缝隙，以挖掘有价值的见解和数据。成为知识的管理者，收集可靠的来源、专家意见和相关统计数据，以增强您的内容的权威性。 但这不仅仅是收集信息；这是关于了解你的听众。戴上你的福尔摩斯帽子，调查他们的愿望、痛点和紧迫的问题。这项侦探工作将为您提供所需的关键情报，让您可以像营销侦探一样根据他们的需求定制内容并吸引他们的注意力。 提示#2：结合数据和统计数据来支持你的主张。 在一个充满观点的世界里，事实是可信度的货币。当您创建高质量的内容时，整合数据和统计数据将为您的主张奠定坚实的基础并赢得读者的信任。 无论是科学研究结果、调查数据还是特定行业的统计数据，这些信息都可以增强您的论点，并使您的内容更具说服力。他们让你的听众放心，你的说法是基于现实的，而不仅仅是猜想。 但是，请谨慎行事并确保您包含的数据准确、最新且来源可靠。用令人信服的数字、信息图表和视觉表现来支持你的主张，为你的内容注入活力，并给读者留下持久的印象。 写作风格和结构 提示#3：优先考虑清晰简洁的风格。 为了吸引观众并让他们着迷，请掌握清晰简洁的写作艺术。修剪句子中多余的内容，精确地选词，让你的想法毫不费力地流动。 拥抱简单而不牺牲深度。使用与读者产生共鸣的简单语言将复杂的概念分解为易于理解的要点。避免可能疏远观众的行话和复杂的短语。相反，要力求清晰，阐明你的信息并让所有人都能理解。 请记住，简洁是参与的灵魂。像文字大师一样精心制作您的内容，运用简洁写作的力量给您的受众留下持久的影响。 提示#4：使用清晰的标题和副标题来组织内容。 清晰的标题和副标题可以作为您的受众（以及抓取您的内容并对其可读性、关键字和搜索相关性进行评级的搜索引擎机器人）的路线图。 如果您将内容划分为逻辑部分，每个部分都有一个描述性且引人入胜的标题，您就创建了一个视觉层次结构。使标题和副标题简洁、引人注目并反映每个部分的信息。通过这样做，您可以将内容从文字墙转变为读者友好的可浏览片段。 提示#5：使用正确的格式和段落结构。 与使用标题和副标题类似，正确的格式和段落结构可以帮助营销人员摆脱单一的文本块并增强可读性和理解性。 不要害怕页面上的空白——它可以让你的内容呼吸并给读者视觉上的休息。像整个内容一样，用逻辑流程来构建你的段落，每个段落都建立在前一个段落的基础上，以创建一个有凝聚力的叙述。 利用格式化工具，例如项目符号、编号列表和粗体或斜体文本来强调关键点、增加重点并帮助浏览。这些格式化技术使读者能够快速掌握主要内容并轻松浏览您的内容。 请记住，正确的格式和段落结构是支持您的内容的脚手架。它们引导读者了解您的信息的复杂性，并提升整体阅读体验。 融入多媒体元素 提示#6：使用相关的图像、视频和信息图表。 通过整合相关图像、视频和信息图表，拥抱通过视觉讲故事的艺术。 图像可以为您的文字注入活力，唤起情感并增强理解。视频提供动态和互动的内容，可以娱乐、教育并给人留下持久的印象。信息图表将复杂的信息提炼成具有视觉吸引力且易于理解的图形。 选择多媒体元素时，请确保它们具有相关性、高质量并与您的内容相得益彰。每个视觉效果都应该服务于一个目的，增加价值并增强读者对您的信息的理解。避免用过多的视觉效果淹没您的内容，因为它会分散您的注意力并淡化您的核心信息。 提示#7：针对 SEO 优化多媒体内容。 虽然多媒体元素可以增强用户体验，但它们也可以在优化搜索引擎内容方面发挥至关重要的作用。 首先合并图像和视频的描述性文件名和替代文本。这使得搜索引擎能够理解媒体内容并提高其可发现性。此外，考虑压缩图像和视频以优化页面加载速度，这是B2B SEO的重要因素。 确保所有嵌入视频都托管在信誉良好的平台上，并考虑提供文字记录或字幕，以提高可访问性并促进搜索引擎索引。此外，优化与多媒体元素相关的元数据，包括标题、描述和标签，以提供额外的上下文并提高其在搜索结果中的可见性。 通过优化多媒体元素，您不仅可以增强用户体验，还可以增加您的内容被搜索引擎发现的机会。这是一种将视觉吸引力与 SEO 最佳实践相结合的双赢策略。 内容优化的 SEO 技术 提示#8：进行关键字研究并将关键字整合到您的内容策略中。 关键词是引导搜索引擎爬虫找到您的内容的指南针。进行彻底的关键词研究，以确定目标受众正在搜索的术语和短语。除了种子关键词之外，还要关注竞争较低但与内容相关性较高的长尾关键词。 将这些关键字策略性地整合到您的整个内容中，包括标题、副标题以及正文中。但是，请避免关键字堆砌，这可能会导致搜索引擎的处罚。旨在实现无缝集成，增强内容的可读性和流程，同时向搜索引擎表明您的内容的内容。 提示＃9：利用长尾关键词。 在充斥着通用术语的环境中，长尾关键词为您的内容提供了竞争的机会。 长尾关键词是捕捉受众意图的特定利基短语。他们可能没有更受欢迎的同行的搜索量，但他们有能力将您与准备参与的受众联系起来。 通过细致的关键字研究，发现关键字差距和隐藏的宝石，这些宝石与您的内容目的相符并与目标受众产生共鸣。将这些战略短语自然地融入您的内容中，使搜索引擎能够掌握您的信息的本质并提升您在数字层次结构中的排名。 提示 #10：添加元标记和描述以提高可见性。 元标记和描述为搜索引擎用户提供内容的简洁摘要。制作引人注目的元标题，其中包含相关关键字并吸引用户点击您的内容。保持简洁，通常少于 60 个字符，以确保它们在搜索结果中完整显示。 同样，元描述应该提供内容的引人入胜的概述，利用相关关键字来提高可见性。旨在提供描述性、简洁的摘要，以吸引用户单击并进一步探索。通过优化元标记和描述，您可以提高吸引自然流量和点击率的机会。 提示#11：使用内部和外部链接来改进搜索引擎发现。 内部链接连接网站内的不同页面和帖子，改善网站结构并帮助搜索引擎更有效地发现和索引您的内容。在您的内容中加入相关的内部链接，引导用户访问相关主题并提高网站的整体 SEO 价值。 另一方面，外部链接是从您的内容到权威且相关的外部来源的链接。这些链接提供了额外的上下文，支持您的主张，并向搜索引擎表明您的内容经过充分研究并连接到可靠的来源。明智地使用外部链接来增强内容的可信度和深度。 创建有价值且可操作的内容 提示#12：提供可行的提示和实用建议。 创建有价值的内容不仅仅涉及共享信息。它需要将复杂的主题分解为读者可以轻松理解和实施的可操作步骤或技巧。为了擅长提供可行的技巧和实用建议，首先要确定与当前主题相关的主要概念或任务。然后，将信息划分为读者可以轻松理解的可管理块。以清晰简洁的方式呈现每个步骤或提示，使用项目符号或编号列表以提高可读性。 这可以包括清晰的说明、示例或案例研究，并使用简单、无行话且易于目标受众理解的语言。提供分步说明，指导读者完成实施过程。用现实生活中的例子或案例研究来支持你的建议，展示如何在实际情况中成功应用这些建议。 提示#13：为常见问题和挑战提供解决方案。 进行彻底的受众研究，深入了解他们的需求、痛点和挑战。一旦发现问题，就提出经过充分研究且有效的解决方案来解决这些问题。 提供逐步的方法或明确的行动计划，供读者遵循来应对他们面临的挑战。提供已被证明有效或已得到该领域专家认可的有价值的见解、策略或技术。换句话说，定制您的内容来解决这些特定问题并提供实用的解决方案。 预测读者可能提出的常见问题和反对意见，并在您的内容中提供明确的答案和指导。使用现实生活中的案例研究、成功故事或感言来说明您的解决方案可以对他们的情况产生的实际结果和积极影响。强调这些解决方案如何有效克服他们的痛点或挑战并改善他们的环境。 提示#14：提供独特的观点和见解。 通过提供新鲜的角度和深度的理解，您可以使自己成为思想领袖并以有意义的方式吸引读者。 及时了解您所在行业或利基市场的最新趋势、新闻和发展至关重要。这使您能够站在讨论的最前沿，并找出现有内容中的空白，您可以用您独特的观点来填补这些空白。通过寻找创新方法、新兴想法或被忽视的方面，您可以提供新的视角，使您从竞争对手中脱颖而出。 分享独特的见解、个人经历或研究成果可以增加您内容的深度和真实性。根据您自己的专业知识、经验或研究，您可以提供独特的观点来挑战常见的假设或为熟悉的主题提供新的见解。通过包含个人轶事或案例研究，您可以使您的见解具有相关性并展示其实际应用。 挑战传统观念、发人深省的内容是另一种有效的方法。确定您所在行业的普遍信念或既定做法，然后提出有证据或逻辑推理支持的替代观点。通过提出论点的不同方面来鼓励批判性思维和公开讨论，吸引观众并鼓励他们超越既定规范进行思考。 通过提供独特的观点和见解，您可以在竞争中脱颖而出并吸引观众的兴趣。您新颖的角度和深刻的理解展示了您的专业知识和思想领导力，吸引了寻求新观点和想法的读者。发人深省的内容可以激发社区内的参与度并促进讨论，​​从而进一步提高您的品牌声誉。 真实性 > 一切 提示#15：优先考虑所有内容的真实性和品牌一致性。 真实性是一项强大的资产，不仅能让您与众不同，还能在更深层次上与您的受众产生共鸣。当您忠于品牌的价值观、声音和身份时，您就建立了信任和信誉，这可以极大地影响您的内容的表现。 真实性对于内容创作至关重要，因为它： 与观众建立真正的联系。 真实性可以让您在更个人的层面上与观众建立联系。通过忠于品牌的价值观和声音，您可以创造一种信任和可靠的感觉。当您的内容真诚且与您的品牌所代表的内容一致时，您的受众就会认可并欣赏。 建立品牌忠诚度和宣传力。 当您始终如一地展示内容的真实性时，您就会培养忠实的追随者。您的受众更有可能参与您的内容、与他人分享并宣传您的品牌。他们感觉与您的信息有真正的联系，并且比竞争对手更倾向于支持您的品牌。 让您在竞争中脱颖而出。 真实性可以帮助您在拥挤的数字环境中脱颖而出。通过忠于品牌的独特身份，您可以将自己与可能采用通用或不真实方法的竞争对手区分开来。您的内容变得独特、令人难忘，并且更有可能吸引目标受众的注意力。 增强内容共鸣和参与度。 当您的内容反映品牌的真实性时，它就会与受众的价值观、兴趣和需求产生共鸣。这种共鸣会带来更高的参与度，因为您的受众会感到被理解并与您提供的内容产生联系。真实性会引发对话，鼓励评论和社交分享，并最终提高内容的可见性和影响力。 建立长期关系和信任。 真实性可以培养与观众的长期关系。通过始终如一地提供反映品牌真实自我的内容，您可以培养信任和忠诚度。您的受众将您视为有价值信息的可靠来源，这种信任会转化为重复访问、增加参与度，甚至潜在的合作伙伴关系或协作。 在信息过载普遍存在的时代，创造真正脱颖而出的内容需要奉献精神、创造力和对交付价值的承诺。通过实施这些技巧并专注于制作高质量的内容，内容创作者可以实现吸引受众、提高网站排名并在数字领域产生持久影响的目标。通过这样做，他们将自己定位为权威的声音，在观众中培养信任和忠诚度，并最终获得他们的努力的回报。随着数字环境的不断发展，有一点是确定的：高质量内容的力量仍将是B2B 内容营销和在线知名度取得成功的驱动力。随着世界变得越来越数字化，对新鲜、迷人内容的需求猛增。人工智能在提供新的创意机会、改变我们的职业和个人生活方面发挥了重要作用。 对于营销人员来说，跟上最新的工具和技术至关重要，包括人工智能领域的最新流行语：生成式人工智能。 了解生成式人工智能 生成式人工智能技术并不像看上去那么神秘。要充分理解其功能，您必须忽略那些炒作和稍微令人困惑的术语。首先，我们必须区分生成式人工智能和机器学习之间的区别。 机器学习使计算机能够从预先存在的数据集中学习，以提供关键见解和预测概率。该人工智能模型对数据中发现的模式进行分析并得出推论。然而，生成式人工智能超越了机器学习，它使用大型语言模型不仅可以从数据中学习，还可以开发模仿人类生成内容的新内容。 作为人工智能新时代的一部分，生成式人工智能是一项变革性技术，彻底改变了包括营销在内的许多行业。虽然生成式人工智能的概念并不新鲜，但重大发展直到 21 世纪才开始。生成式 AI 实现已经变得非常流行，特别是自 2022 年 11 月发布 ChatGPT 以来。 生成式人工智能最强大的功能之一是能够自我监督从现有数据中学习的能力，因为它可以识别允许其生成各种输出的模式。从图片、音乐和视频到动态B2B 内容创建和有针对性的广告活动，无论该类别有多么小众，这些应用程序都是巨大且前景广阔的。 尽管生成式人工智能可以产生令人难以置信的结果，但它仍然需要在整个训练过程中进行人际互动才能达到最佳结果。 生成式人工智能的工作原理 生成式人工智能与其他人工智能模型不同，它不仅依赖于训练数据，还依赖于算法来创建与训练数据类似的新数据。 考虑学习如何画一只狗，或者任何你喜欢的动物（不过，我们偏爱小狗）。在动笔之前，您必须首先了解狗的外观以及使其成为特定动物的独特特征。摇动的尾巴、锋利的牙齿，也许还有一些松软的耳朵，这些特征都能让你了解狗的本质。现在，在查看足够多的示例后，您可以想出自己的变体。 同样的想法也适用于生成人工智能。 Gen AI 配备了多个组件，可以有效地生成特定任务的数据。这些功能包括： 神经网络：一种算法，旨在处理和分析数据以生成新内容，并根据输入数据展现类似人类的创造力 输入数据：发送到系统进行处理并确保执行正确任务的任何信息（数据） 变分自动编码器（VAE）：一种神经网络，可以学习编码和解码数据，将数据压缩或恢复为其原始形式。 VAE 可以接受多种数据类型的训练，包括图像、音频和文本 前后处理模块：确保输入数据尽可能简洁，生成结果精炼 生成对抗网络（GAN）：另一种类型的神经网络，由生成器和判别器组成，它们共同生成与训练数据类似的新数据。 由于具有广泛的功能和几乎无限的可能性，营销人员在使用该技术时应考虑其优点和局限性。 相关文章： 谷歌人工智能搜索生成体验概述 使用生成式人工智能的风险 随着人工智能越来越融入我们的生活，了解生成式人工智能使用的道德和伦理考虑至关重要。一些风险是由技术本身造成的，而另一些风险则仍在随着人工智能的发展而解决。以下是您必须牢记的一些生成式人工智能限制。 内容质量 尽管生成式人工智能已经取得了长足的进步，但它所创建的内容的质量可能会因其准确性和连贯性而有所不同。生成式人工智能可以以新的方式将现有想法与其数据集结合起来，但在人类能力范围内的真正创新和自发创造力方面存在局限性。 虽然生成式人工智能为你的日常生活增加了一层效率，但内容可能乏善可陈。您不想成为发布一致内容的人，这些内容是重复的，或者更糟糕的是，没有意义的！额外的人工监督可以帮助防止内容质量变得太差。 虚假信息 人工智能技术往往会产生幻觉，这意味着它会以完全令人信服的方式产生虚假信息。由于开源人工智能系统通常遵循不太严格的对齐标准，因此错误信息或不准确数据传播的可能性显着增加。 AI 虚假信息和宣传也会影响受众的信任。 这使得对人工智能生成的内容进行事实核查变得更加重要。错误信息可能像野火一样传播，人工智能生成的文本、图像和视频被操纵以欺骗或误导。企业必须谨慎对待其生成式人工智能技术的部署方式，以确保它们不会无意中促进虚假信息的传播。 偏见 人工智能的一项主要道德考虑因素是不受监管的偏见。由于人工智能模型从训练数据中学习，它们可能会重现和放大现有的偏见，从而可能宣扬有害的意识形态、歧视性的输出和其他具有恶意意图的内容。 就像虚假信息一样，偏见可以在不仔细检查信息的情况下迅速传播。降低这种风险需要从广泛的来源收集数据，并确保数据平衡并反映不同的政治和种族观点和群体。 尽管存在需要注意的局限性，但使用人工智能生成也不会全是坏事，对吧？ 正确的！它实际上比您想象的更有优势，尤其是对于营销人员及其 B2B 品牌而言。 生成式人工智能的优点 生成式人工智能在当前和未来都有许多可以利用的好处。它能够自动执行任务、生成逼真的图像并提供有价值的见解，使企业能够在市场上获得竞争优势。更多优点包括： 增强创造力 生成式人工智能提供新的想法、设计和解决方案来增强人类的头脑风暴。当创作者陷入困境或陷入内容疲劳时，这种新鲜的视角尤其有价值。此外，生成式人工智能可以提供多种场景，以增加针对各种情况的构思，并添加到您的备用建议储备中。 简化内容制作 生成式人工智能可以大规模地自动化耗时的任务和工作流程，例如内容创建或数据生成。借助人工智能立即生成大量内容的能力，个人可以节省更多时间并提高生产力。这提高了整体效率，优化了我们的工作方式和工作任务。 个性化客户体验 除了处理和生成大量内容之外，生成式人工智能还可以生成针对特定受众的准确且相关的内容。生成式人工智能可以为许多工具提供支持，帮助企业支持客户，包括聊天机器人和虚拟助理。 通过特定的输入数据，系统可以创建精确的结果，确保数字营销活动的成功。 现在您已经了解了生成人工智能世界的概况，让我们来看看如何将其应用到现实世界中。 B2B 营销中的生成式 AI 那么，生成式人工智能可以为您的品牌做些什么呢？你如何开始呢？好吧，可以通过多种方式将生成式人工智能实施到营销策略中，所有这些都将使企业能够转变其运营方式。 数据丰富的洞察是创建动态内容、开展有针对性的广告活动以及通过个性化体验提高客户参与度的主要组成部分。相关且高质量的内容也会提高转化率——这一切都是为了给您的受众提供他们想要的东西！ 商业领袖和生成式人工智能平台的下一步是什么 虽然生成式人工智能不断发展，但它的前景一片光明。随着数字营销格局的不断变化，生成人工智能的能力也在不断变化。 在内容和B2B 营销方面，生成式 AI 是游戏规则的改变者。通过提供大规模生成个性化内容的能力，企业可以提高参与度并提高转化率。生成式人工智能工具的力量将继续改变内容和营销的未来。 生成式人工智能的潜力为企业领导者提供了大量在行业内进行创新的机会，使他们的公司更上一层楼。 掌握复杂主题的第一步是了解它是如何工作的。希望这篇博客能让您更深入地了解如何在品牌营销中更有效地使用生成式人工智能。 如果您想增强对生成式人工智能的理解，请查看我们的博客了解更多信息。付费媒体、免费媒体、共享媒体和自有媒体是 B2B 企业可以利用的四种不同但相互关联的渠道来加强营销工作并实现其目标。了解每个渠道的运作方式以及它们如何相互交织对于制定优化覆盖范围、参与度和转化率的全面营销策略至关重要。 了解付费媒体、免费媒体、共享媒体和自有媒体的概念可为 B2B 企业有效应对数字营销和社交媒体趋势奠定坚实的基础。这四个相互关联的渠道是利用最新趋势实现业务目标的全面营销策略的重要组成部分。 社交媒体趋势通常围绕实时参与和个性化互动。通过掌握自有媒体、免费媒体和共享媒体的细微差别，B2B 可以优化其社交媒体形象以迎合这些趋势。及时与客户互动、回复询问并积极参与行业对话，体现了品牌对其受众的承诺，培养了更牢固的联系和忠诚度。 那么让我们来分解一下： 付费媒体 付费媒体涉及投入财务资源，通过各种渠道推广您的 B2B 品牌或内容。这可以包括在线广告、社交媒体广告、赞助内容、搜索引擎营销 (SEM)、展示广告等。通过战略性地分配预算，您可以有效地覆盖目标受众并提高品牌知名度。付费媒体使您能够控制您的消息传递和定位，使您能够在正确的时间准确地接触到正确的人。 重定向，也称为再营销，是付费媒体策略中一种强大的数字营销技术，它允许企业与之前与其网站互动或对其产品或服务表现出兴趣的用户重新建立联系。通过使用重定向策略，企业可以在这些过去的访问者浏览其他网站或社交媒体平台时向他们展示有针对性的广告，使他们的品牌始终处于受众的脑海中。虽然重定向可能是一种经济高效的方式来推动转化和提高消费者终身价值，但其有效性取决于正确策略的实施。 正在寻找一些付费媒体灵感？我们喜欢看看哪些方面做得很好，以及我们如何从中学习。 2023 年超级碗广告提供了一些很棒的创意： 赢得媒体 赢得媒体是指您的 B2B 品牌在没有直接财务投资的情况下通过第三方来源获得的有机曝光和认可。它包括积极的媒体报道、评论、客户推荐、社交媒体提及、影响者认可和口碑推荐。赢得媒体是通过提供与目标受众产生共鸣的卓越产品、服务或内容来赢得的。通过与客户、行业影响者和媒体建立牢固的关系，您可以产生有价值的赢得媒体，从而提高您的品牌信誉和可信度。 但是，当然，赢得媒体只有在您实际使用时才有价值。将这些媒体点击率运用到您的社交媒体、时事通讯、网站以及整个销售渠道中。就是这样： 社交媒体上的免费媒体 社交媒体平台是传播和扩大数字公关工作的宝贵渠道。当您的品牌获得积极的媒体报道、媒体提及或其他著名的公关胜利时，请在您的社交媒体资料中分享这些成就。制作引人入胜的帖子，突出报道的要点，标记所涉及的出版物或记者，并使用相关的主题标签来扩大覆盖范围。 通过在社交媒体上分享公关成功，您不仅可以延长媒体投放的寿命，还可以向关注者展示您的品牌权威和可信度。此外，如果有影响力的行业人物或思想领袖参与您的帖子，它可以进一步提高您的品牌的知名度和声誉。 品牌通讯中的赢得媒体 您的电子邮件通讯是与受众直接沟通的宝贵资产。将您的公关展示位置纳入您的时事通讯中，以使订阅者了解情况并参与其中。总结媒体报道或链接到全文，为您的受众提供有价值的见解。 时事通讯是建立思想领导力和展示行业专业知识的绝佳平台。当您的受众看到您的品牌得到认可并出现在信誉良好的出版物中时，就会增强他们对您的产品或服务的信任。 销售漏斗中的赢得媒体 将公关内容整合到您的销售渠道中可以显着影响潜在客户的决策过程。在漏斗的顶部，使用公关展示位置来吸引和捕获新潜在客户的注意力。在网站的主页或登陆页面上显示积极的新闻提及，为访问者创造积极的第一印象。 随着潜在客户进一步进入漏斗，您可以使用公关内容作为潜在客户培育工作的一部分。分享解决痛点或展示您品牌独特卖点的相关文章或媒体报道。这有助于建立可信度和信任，并最终鼓励潜在客户转化为实际客户。 品牌网站上的赢得媒体 公关展示可以将您的网站打造成行业中可靠的信息和专业知识来源。利用这些机会通过您网站的内容分享有关相关行业主题的宝贵见解、专业知识和观点。发布新闻稿、媒体报道和发人深省的文章来展示您的知识和经验。 通过在网站上展示您的公关成功，您可以提高品牌声誉并吸引访问您网站的潜在客户、合作伙伴和投资者的注意力。这可以提高参与度、延长您网站上的停留时间以及更多转化机会。 当然，为了在获得媒体机会时抓住它们，您需要一些媒体培训： 共享媒体 共享媒体的重点是吸引受众并鼓励他们在社交媒体、博客、论坛和在线社区等各种平台上分享您的内容。这涉及创建有价值且可共享的内容，例如信息文章、信息图表、视频或交互式工具。 当您的受众成为品牌拥护者，将您的信息传播到他们自己的网络时，共享媒体会成倍扩大您的影响力。它可以培养品牌忠诚度并围绕您的 B2B 品牌营造社区意识。 关于共享媒体最需要记住的事情是什么？黑暗社会。 传统上，社交媒体平台一直是用户消费内容并参与有关该内容的对话的主要空间。然而，随着通信方式的发展和私人消息平台（例如 Slack、WhatsApp、Signal 和社交媒体平台上的直接消息传递）的兴起，内容消费和内容通信之间出现了明显的分离。 暗社交是指通过私人渠道共享内容，其中推荐来源不易被分析工具追踪。换句话说，当用户通过这些私人渠道分享内容时，与推荐来源相关的数据会被掩盖或在分析报告中显示为“直接流量”。因此，社交媒体参与和内容共享的真实程度被低估或仍然“处于黑暗之中”。 暗社交对B2B 营销策略的影响可能是巨大的。由于许多 B2B 严重依赖社交媒体参与度指标，因此当他们看到参与度较低时，他们可能会错误地认为自己的社交策略失败了。然而，现实情况可能是，参与正在发生，但它是通过黑暗的社交渠道发生的，因此很难将其直接归因于原始内容。 为了应对暗社交带来的挑战，企业需要认识到它的存在并相应地调整其营销策略： 实施可共享链接：鼓励使用包含 UTM 参数或跟踪代码的可共享链接。这可以帮助跟踪来自私人消息平台的流量并深入了解黑暗的社交分享行为。 拥抱黑暗社交渠道：考虑将黑暗社交渠道纳入您的营销策略，而不是仅仅关注公共社交媒体平台。这可能涉及专门为私人消息应用程序创建内容或在这些应用程序中建立社区。 使用消息传递应用程序提供客户支持：私人消息传递应用程序可以成为提供个性化客户支持的绝佳渠道。通过这些应用程序与客户互动可以培养信任感和忠诚度。 投资于值得分享的内容：创建高质量、有价值且值得分享的内容，用户自然会希望与同事和同行分享。 利用影响者：与在私人消息平台上拥有重要影响力的影响者或行业专家合作，通过这些渠道扩大您的内容的覆盖范围。 自有媒体 自有媒体是指公司或个人完全控制的数字资产和渠道。这些资产包括网站、博客、社交媒体资料、电子邮件列表、移动应用程序以及品牌或个人拥有和运营的其他平台。与免费媒体或付费媒体不同，自有媒体不依赖第三方平台或外部认可。 自有媒体甚至可以是您的品牌设法在受众群体中创建社区的渠道或团体。例如，Discord，曾经是游戏玩家的平台，现在正在成为品牌和公司培育新市场的场所。 但对于 B2B 来说，拥有一个设计良好的网站以及准确且引人注目的内容是一个很好的起点。 通过战略性地结合付费、免费、自有和共享媒体，B2B 企业可以创建强大的营销生态系统。当这些媒体类型和谐地协同工作时，它们会产生良性循环，每个组成部分都相互加强和补充。销售和营销团队之间由来已久的争斗长期以来阻碍了成功的潜力。孤岛是战略脱节、目标不一致和协作有限的结果，常常阻碍增长。在合作与协调成为新的增长货币的环境下，具有前瞻性思维的公司正在放弃传统的孤立方法，拥抱协同的力量。 营销世界不断变化，受到不断变化的消费者行为、新兴技术和全球事件的影响。在大流行前的时代，企业平均可以通过 17 个接触点达成交易。然而，游戏已经发生了巨大的变化，今天需要惊人的 27 个接触点才能达成交易。这种转变的幅度不容忽视。它需要新的视角和坚定不移的承诺来推动转变。 现代买家被大量的信息和选择淹没，这使得吸引他们的注意力和建立信任变得越来越棘手。通过尽早采取封闭心态，企业可以在竞争中处于领先地位并获得关键优势。这意味着采取积极主动的方法，在每个接触点与潜在客户互动，了解他们的需求，并提供能引起共鸣的相关和个性化内容。 要在当前形势下取得成功，就必须全面了解客户旅程，并利用数据和分析的力量为决策提供信息。通过利用来自各种渠道（例如社交媒体、电子邮件营销、网站互动和个性化外展）接触点的洞察，企业可以定制自己的方法，以适应客户的偏好、需求和痛点。 那么 B2B 如何才能采取封闭心态来获得这些好处呢？ 营销——销售和营销工作的协同整合，打破传统的孤岛，培育统一的方法，专注于实现最终目标：达成交易和增加收入。 我们不想这么说，但买家对大多数销售策略都很熟悉，但他们并不信任这些策略。他们信任什么？赢得了媒体。 在整个B2B 销售周期中，利用通过营销和公关工作创建的可靠来源的第三方验证，将大大有助于帮助您达成交易。 联合营销、公关和销售团队 无论是通过电子邮件安排预约、培养潜在客户还是尝试完成交易，您和您的销售团队都应该使用公关和营销创建的 内容和赢得媒体。 它可以是一个以公司高管为主角的播客，也可以是一篇强调新产品的文章。无论哪种方式，这都是从所产生的积极嗡嗡声中获取最大价值的绝佳机会。企业不应让这些展示位置在公关领域中保持孤立，而应抓住机会将其无缝集成到销售电子邮件和其他与销售相关的通信中。 通过将公关植入纳入销售推广，公司可以立即建立信誉并吸引潜在客户的注意力。当销售代表主动安排预约或培养潜在客户时，立即提及相关的公关安排可以起到强大的破冰作用并创造良好的印象。它表明该公司已获得可信来源的认可和验证，立即将销售团队定位为更加可信和值得信赖。 潜在客户更有可能参与已经获得积极关注和兴趣的内容。通过利用公关工作产生的轰动效应，销售团队可以激发好奇心，消除任何潜在的怀疑，并增强沟通的说服力。包含公关展示的片段或链接可以让潜在客户进一步探索并强化公司的关键信息和差异化优势。 将公关植入整合到销售推广中也可以增强整体品牌叙事并创造一致性。它可以协调不同接触点之间的消息传递，无论是通过免费媒体还是直接销售互动。 除了立竿见影的影响之外，持续将公关植入纳入销售推广还有助于建立品牌资产并在潜在客户心目中培养积极的认知。因此，利用免费媒体投放可以成为缩短销售周期并加速潜在客户通过渠道的强大工具。通过战略性地将公关植入纳入销售工作中，企业可以提高参与度并加快买家的旅程。 在漏斗的顶部，公关展示位置作为有价值的接触点，可以吸引和捕获潜在客户的注意力。当潜在客户遇到积极的媒体报道或公关驱动的内容时，他们更有可能将公司视为行业中可信且值得信赖的权威。这种早期曝光奠定了信任和兴趣的坚实基础，将潜在客户进一步推入销售渠道。通过在此阶段利用赢得媒体，企业可以利用公关工作产生的积极势头，主动培育潜在客户并加快销售周期。 在漏斗的中间，潜在客户正在积极考虑他们的选择并进行研究，公关安置可以显着影响他们的决策过程。通过将公关内容整合到销售材料中，企业可以为潜在客户提供有关公司专业知识、声誉和独特价值主张的额外证据。这种强化有助于巩固潜在客户对公司作为市场领跑者的看法，加速他们的决策并使他们更接近漏斗的底部。公关展示作为有说服力的工具，可以验证销售团队的主张，帮助建立信心并推动潜在客户做出购买决定。 随着潜在客户到达漏斗底部，评估特定产品并比较选项，免费媒体投放的影响变得更加重要。公关展示位置可以提供额外的推动力，使天平向有利于特定解决方案的方向倾斜。当潜在客户遇到强调公司成功、客户评价或案例研究的公关驱动内容时，它会增强产品的可信度和有效性。这种验证可以消除任何剩余的疑虑并加快决策过程，最终缩短销售周期。 此外，公关展示位置可以在整个买家旅程中充当强大的社会证明。赢得媒体产生的积极影响可以在潜在客户中产生紧迫感和兴奋感。当他们看到其他人讨论和认可一家公司或其产品时，潜在客户更有可能感到有必要采取行动。通过将这些认可和公关驱动的内容纳入销售材料中，企业可以利用社会证据来推动转化并加速潜在客户完成交易。 利用您的营销预算来推动销售 当谈到您的品牌营销时，削减预算和省钱的诱惑可能很诱人。毕竟，在一个以投资回报最大化为驱动力的世界中，考虑节省成本的措施是很自然的。 然而，这样做可能会对您企业的整体增长和成功产生不利影响。 B2B 营销不仅仅是一项开支，更是一项开支。这是对品牌知名度、声誉和客户获取的投资。通过减少营销预算，您可能会面临限制品牌影响力、将市场份额输给竞争对手以及难以维持稳定的销售线索和销售的风险。 与其削减预算，不如集中精力充分利用预算更有利。不要缩减规模，而是探索优化营销工作、提高效率并在分配的预算内最大化投资回报的方法。 确定如何最好地利用营销资金时的另一个考虑因素是选择拥有内部营销团队还是与代理机构合作。 如果您的预算和资源可以满足，建立内部营销团队可能会为您的企业迈出令人兴奋的一步。让专门的营销人员直接为您的品牌工作可以提供许多优势，可以推动销售和整体增长。 通过内部团队，您可以深入了解您的品牌、产品和目标受众。他们可以沉浸在您的行业中，非常熟悉客户的痛点、愿望和动机。这些内部知识使他们能够制定量身定制的营销策略，与您的受众产生共鸣并有效推动销售。 然而，重要的是要考虑与维持内部团队相关的成本。建立一支才华横溢、技术精湛的营销团队需要在招聘、薪资、福利、培训和持续专业发展方面进行投资。此外，还可能存在与办公空间、设备和软件相关的间接费用。 通过与外部专家（如代理机构）合作，您可以获得各种专业技能和经验，而无需支付常设团队的管理费用。这些专家带来了与不同客户和行业合作的丰富知识，为您的营销工作提供新的视角和创新的方法。 外部专家可以通过关注最具影响力的战略和营销策略来帮助您优化营销预算。他们可以提供对新兴趋势的洞察，发现尚未开发的机会，并实施有效的营销活动来推动销售并最大限度地提高您的投资回报。 在选择外部团队时，寻找符合您的品牌愿景、了解目标受众并拥有交付成果的良好记录的合作伙伴至关重要。通过建立牢固的合作伙伴关系，您可以利用他们的专业知识并从他们的外部视角中受益，以完善您的营销策略并推动销售增长。 设定目标以更好地营销和销售 营销依赖于营销和销售部门之间的共同目标。 营销和销售团队应协作确定这些共同目标，制定可衡量的目标来反映两个部门对创收的贡献。例如，营销团队可能专注于潜在客户开发、潜在客户质量改进或品牌知名度指标，而销售团队可以专注于转化率、交易完成或收入目标。共同目标应该是具体的、有时限的，并且与总体业务目标直接相关。 为了更好地营销和销售，您可以关注以下四个目标： 投资您的品牌。 强大的品牌可以在消费者心目中建立信任、信誉和认可。通过投资一致的信息传递、有影响力的视觉效果和难忘的体验等品牌建设活动，企业可以为推动销售奠定坚实的基础。明确的品牌形象能够与客户产生共鸣，使您与竞争对手区分开来，并为成功的销售互动奠定基础。 主动创造需求并专注于捕捉需求。 确定您的目标受众并了解他们的需求和痛点。制定引人注目的数字营销活动，解决这些痛点并展示您的产品或服务提供的独特价值。通过有针对性的营销活动主动创造需求，企业可以吸引合格的潜在客户并通过销售渠道培养他们，最终推动转化和销售增长。 衡量您的销售周期。 分析潜在客户从最初的接触点转变为客户所需的时间。通过跟踪和分析这些数据，企业可以识别瓶颈、简化流程并实施加速销售周期的策略。缩短销售周期可以提高效率、降低成本，让企业更快地获取收入。 通过免费媒体扩大和传播您的内容工作。 利用赢得的媒体机会使品牌能够扩大其内容，覆盖更广泛的受众并获得有价值的第三方验证。通过将免费媒体投放整合到销售推广工作中，例如将公关报道纳入销售电子邮件中，企业可以提高可信度、激起兴趣并加速销售流程。 通过声音份额衡量营销和销售之间的协同作用 通过将您的内容始终呈现在受众面前并传递相关消息，您可以提高品牌知名度并衡量您的努力的有效性。在追求一致性的同时需要考虑的一项强大指标是话语权份额(SOV)。通过跟踪您的 SOV，您可以评估您的品牌知名度、行业影响力和整体可信度。 SOV 代表与竞争对手相比，围绕您的品牌进行的行业讨论或对话的百分比。它提供了有关您的品牌相对于行业内其他品牌受到多少关注和认可的见解。 SOV 较高表明品牌影响力和知名度更强，而 SOV 较低则表明在维持市场份额方面存在潜在挑战。 监控 SOV 使您能够衡量营销策略在提高品牌知名度和吸引目标受众注意力方面的有效性。通过跟踪 SOV 随时间的变化，您可以识别趋势并评估营销工作对品牌认知度和市场份额的影响。 战略公关举措，包括行业活动、思想领导力文章、新闻稿和案例研究，可以产生积极的曝光度并推动有关您品牌的对话。通过利用 B2B 公关，您不仅可以增加您的 SOV，还可以获得竞争优势，并将您的品牌打造为行业内值得信赖的权威。 建立一致性和增加 SOV 也是您的品牌成为受众默认选择的方式。 成为受众的默认选择需要建立强烈的品牌偏好。它需要将一致的消息传递、战略内容分发以及跨营销渠道的有效沟通结合起来。通过不断提高 SOV，您可以增强品牌在受众心目中的地位和影响力，确保他们将您的品牌视为首选。 成为受众的默认选择或行业中的首选品牌是营销和销售部门的目标和成功的最终衡量标准。 想要了解更多有关将营销纳入您的 B2B 策略的信息吗？今天 就伸出援手。为了在数字时代真正取得成功，B2B 品牌必须满足消费者所在的位置，而这个地方无疑就是社交媒体。 通过利用 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram 等平台的潜力，企业可以积极与受众互动，建立有意义的联系，并保持行业趋势的前沿。可靠的B2B 社交媒体营销策略不再是事后的想法；它已成为 B2B 公司的必备组成部分，旨在扩大其影响力、建立思想领导力并推动有意义的业务成果。 工具和策略 社交媒体每年都会增加新用户，因此企业必须调整策略，以便在他们经常光顾的地方与他们见面。各种社交媒体平台上不断扩大的用户群为 B2B 公司提供了巨大的机会，可以利用不断增长的潜在客户和合作伙伴。这不仅仅是在社交媒体上出现的问题；它涉及积极与用户互动并通过有意义的互动提供价值。 在当今的数字环境中，企业可以使用大量工具来简化其社交媒体营销策略并轻松而迅速地实现其目标。这些工具可以在营销过程的各个方面提供帮助，从内容创建和安排到分析和绩效跟踪。通过利用正确的工具集，B2B 品牌可以优化其数字营销活动、扩大覆盖范围并最终推动转化，同时最大限度地降低成本。 在考虑大量可用的社交媒体营销工具时，重要的是要了解每种产品都提供独特的特性和功能。比较这些工具可以提供有价值的见解，了解哪些工具最适合您的特定需求和目标。无论您需要强大的内容管理系统、用于深入绩效跟踪的分析平台，还是需要监控品牌对话的社交聆听工具，仔细评估和比较产品都可以帮助您为下一次营销活动做出明智的决策。 即使您已将正确的工具集成到流程中，您也需要确定最有效的营销策略来吸引受众。但有一件事是肯定的，忽视你的社交存在从来都不是一个好主意。 即使您没有大量的营销预算，也有许多社交媒体策略可以帮助您获得曝光、吸引新受众并推广您的品牌，而所有这些都不需要大量的财务投资。 社交媒体提供了一个（几乎）公平的竞争环境，允许各种规模的企业争夺注意力和参与度。无论您是初创企业、小型企业还是成熟企业，有效的社交营销策略都可以帮助您扩大品牌影响力、建立信誉并与目标受众建立有意义的联系。 从优化您的个人资料以反映您的品牌形象和价值观，到创建引人注目且可共享的内容，您在社交媒体上采取的每项行动都有可能吸引注意力、引发对话并引起人们对您的产品或服务的兴趣。通过评论、消息和讨论与受众互动，您可以建立关系并将自己打造为值得信赖的行业权威。 相关阅读：B2B 社交媒体营销终极指南 LinkedIn：B2B 蓬勃发展的地方 LinkedIn 仅仅被视为在线简历平台的日子已经一去不复返了。它已发展成为一个强大的社交媒体平台，使 B2B 公司能够扩展其网络、培养思想领导力并掌握行业趋势。无论您是小型初创公司、中型公司还是跨国公司，了解并利用 LinkedIn 的力量都可以改变您的 B2B 营销策略。 LinkedIn 提供了一个与这些目标完美契合的独特生态系统。它为企业与志同道合的专业人士建立联系、展示他们的专业知识并产生高质量的潜在客户提供了肥沃的土壤。 破解 LinkedIn 算法 我们听说过很多关于黑客入侵 Facebook 算法和黑客 TikTok 算法的事情，但 LinkedIn 是专业人士和企业的聚集地，因此以下是我们黑客入侵 LinkedIn 算法的四大技巧： 优化发布时间：要在 LinkedIn 上吸引受众的注意力，时机至关重要。为了增加您的帖子被看到的可能性，请在工作日上午 9 点到下午 5 点之间发布。这与专业人士积极浏览平台的高峰工作时间相一致，从而增加了您的内容出现在他们的提要中的机会。 优先考虑用户参与度：参与度在 LinkedIn 的算法中起着关键作用。为了取悦算法并提高帖子的可见性，请专注于生成有意义的互动。每个帖子的目标是至少 20 次或更多参与，包括点赞、评论和分享。鼓励对话、提出问题并提供有价值的见解，以促进观众的参与。参与对你的帖子的评论同样重要，因为它向算法发出信号，表明你的内容正在产生对话和价值。 保持在平台上：LinkedIn 更愿意让用户参与自己的生态系统。因此，在创建内容时，尽量避免链接到外部网站。 LinkedIn 的算法倾向于支持直接在平台上发布的原生内容。利用 LinkedIn 的发布工具，例如原生文章、视频和图像，因为它们更有可能吸引更多受众并获得更高的参与率。 利用新功能：LinkedIn 不断推出新功能和更新，以增强用户体验。保持开放的心态并适应这些发生的变化。采用 LinkedIn Live、故事或投票等新功能可以为您的内容提供竞争优势，并帮助您在人群中脱颖而出。随时了解 LinkedIn 的最新发展，并探索如何将这些功能集成到您的内容策略中。 请记住，LinkedIn 算法并不是一成不变的，它可能会发生变化。保持敏捷，监控帖子的表现，并相应地调整你的方法。通过实施这些优化策略并关注 LinkedIn 不断变化的格局，您可以定位您的内容以取得成功，并最大限度地提高您在专业网络上的可见性和参与度。 在 LinkedIn 上建立人际网络 LinkedIn 是与潜在客户、业务合作伙伴、行业领导者和影响者建立联系的机会的金矿。要在 LinkedIn 上建立有效的网络，您需要先做两件事： 识别潜在客户和业务合作伙伴：LinkedIn 提供强大的搜索功能，可让您识别与您的目标受众或业务目标相符的个人并与之建立联系。首先定义您理想的客户档案或您想要合作的企业类型。 搜索相关行业领导者和影响者：LinkedIn 充满了能够启发、教育和提供宝贵见解的行业领导者和影响者。与这些人建立联系可以帮助您了解最新趋势、获得行业知识并扩展您的专业网络。首先通过搜索与您的领域相关的特定关键字或主题标签来识别您所在行业的关键思想领袖。 通过点赞、评论和分享帖子来参与他们的内容。这不仅可以帮助您在他们的社区中建立影响力，还可以为有意义的对话和潜在的合作打开大门。在与行业领导者或有影响力的人接触时，要真诚而具体地说明为什么您重视他们的专业知识以及您如何相信这种联系可以互惠互利。 LinkedIn 上的人际网络不仅仅是收集人脉；这是关于培养关系和促进有意义的互动。花时间与您的网络互动，分享相关内容、参与小组讨论并通过您的专业知识提供价值。在 LinkedIn 上建立强大的网络需要持续的努力和与他人联系的真正兴趣。 充分利用 LinkedIn 群组 您认为您正在充分利用 LinkedIn 的潜力吗？如果您的发言人和思想领袖（包括首席高管和主题专家）没有积极参与 LinkedIn 群组，那么您很可能也没有。 LinkedIn 群组提供了与志同道合的专业人士联系、分享见解并建立品牌思想领导力的宝贵机会。要充分利用 LinkedIn 群组，请尝试以下操作： 找到合适的群组加入：第一步是确定并加入与您的行业、目标受众或专业领域相符的相关 LinkedIn 群组。首先搜索特定行业的团体、专业社区或与您的业务相关的特定主题或兴趣相关的团体。评估团队的规模、活动水平和参与度，以确保其符合您的目标。寻找具有多元化成员资格的团体，其中包括行业领导者、潜在客户和可以为有价值的讨论做出贡献的同行。 加入正确的对话：加入相关的 LinkedIn 群组后，就可以积极参与对话了。从倾听和观察开始，了解群体动态和感兴趣的话题。通过提供深思熟虑的评论、分享见解和提供有价值的资源来参与现有对话。通过提供实用建议、回答问题和分享相关经验来展示您的专业知识。通过贡献宝贵的见解，您可以将自己树立为值得信赖的权威，并与其他团队成员建立联系。 开始正确的对话：不要限制自己只参与现有的讨论。主动开始自己的对话，并在小组内引发有意义的讨论。确定相关主题，提出发人深省的问题，或分享可以引起兴趣和参与的行业新闻或趋势。鼓励小组成员分享他们的观点、经验和专业知识。通过发起对话，您可以将自己定位为思想领袖，并创造机会展示您品牌的独特价值主张。 请记住，有效利用 LinkedIn 群组的关键不仅仅是自我推销，还包括建立关系、提供价值和培养有意义的联系。以真诚和有益的心态参与讨论，展示您为社区做出贡献的意愿。一致性至关重要，因此请分配专门的时间积极参与小组对话并定期分享有价值的内容。 Facebook：OG 社交网络 Facebook 目前拥有近 30 亿用户，已成为拥有庞大用户群和​​强大广告能力的强大平台。显然，最初的社交网络仍然具有一定的影响力（以及营销用途）。 Facebook 提供了一系列强大的工具和功能，B2B 可以利用这些工具和功能来推动增长、扩大影响力并确立自己的行业领导者地位。通过采用高级定位选项、创建引人入胜的营销内容、建立社区、重新定位潜在客户以及利用 Messenger 提供客户支持，B2B 可以对其 Facebook 营销策略充满信心。 Facebook 上的付费广告 Facebook 的广告平台为 B2B 提供了无与伦比的定位选项。精细的定位功能使企业能够根据行业、职位、公司规模、兴趣等因素精确地覆盖理想的 B2B 受众。通过利用这些丰富的数据，B2B 可以确保将其内容和付费广告提供给目标行业内的决策者和关键影响者，从而最大限度地提高其营销活动的有效性并推动优质销售线索。 与团体建立社区 与 LinkedIn 群组非常相似，Facebook 群组为 B2B 提供了在目标受众中培养社区意识的独特机会。通过创建和管理与其行业或利基相关的专门小组，B2B 可以促进讨论、分享见解、解决痛点，并将自己打造为行业专业人士的首选资源。通过积极参与小组对话、回答问题和提供有价值的内容，B2B 可以培养忠实的追随者、产生潜在客户，甚至发现与生态系统中其他企业的合作机会。 相关阅读：Facebook 算法解释 Instagram：视觉网络 凭借其视觉驱动的性质和活跃的用户群，Instagram 为 B2B 展示其品牌、与目标受众建立联系并推动有意义的参与提供了肥沃的土壤。它也是策划用户生成内容 (UGC)的完美场所。 UGC 是一项强大的资产，可以帮助 B2B 建立信任、社会认同和真实性。通过积极鼓励顾客、客户和行业合作伙伴创建和分享以他们的产品或服务为特色的内容，B2B 可以挖掘社区的真正热情和体验。 通过鼓励顾客或客户分享他们的体验的图像或视频，B2B 可以强调他们的产品如何解决特定问题或提供卓越的结果。这种用户生成的视觉内容可以作为强大的社会证明，并可以影响潜在客户考虑类似的解决方案。共享这些现实世界的应用程序可以建立可信度并激发人们对 B2B 产品的有效性和相关性的信心。 为了最大限度地发挥 UGC 的影响，B2B 应积极参与并放大用户生成的内容。通过在 Instagram 动态或故事上转发 UGC，B2B 可以表达对客户的赞赏，同时也为他们提供认可和验证的感觉。这种参与不仅加强了与现有客户的关系，还鼓励其他人贡献自己的 UGC。 B2B 还可以使用 Instagram 的标记和提及功能来确保对原始创作者的正确归属，从而进一步培养社区和协作意识。 利用影响者和品牌倡导者 Instagram 上到处都是有影响力的人。虽然 B2B 倾向于在 LinkedIn 上找到一些最好的合作伙伴，但对于以视觉为中心的品牌来说，有一个很好的机会与 Instagram 上的影响者合作。与在 B2B 领域拥有强大影响力的影响者合作可以帮助 B2B 吸引更广泛的受众并提高其可信度。 技术和软件领域的 B2B 可以利用B2B 影响者营销，并通过与行业专家、技术博主或专门从事具有视觉吸引力的技术相关内容的内容创建者合作来寻找有价值的合作伙伴关系。这些影响者可以展示 B2B 的产品或服务、提供教程并分享他们的产品或服务经验。 通过为有影响力的人提供访问其产品或服务的机会并鼓励他们分享经验，B2B 可以利用有影响力的追随者并利用其 UGC 来提高品牌知名度并在目标市场中产生潜在客户。 主题：与 Twitter 竞争的有机内容 在保持其作为视觉平台的地位的同时，Instagram 正在通过 Threads（基于复制的平台）涉足新领域。虽然 Threads 仍然相对较新，但到目前为止我们所知道的是： Threads 是一个专注于写作的平台，注重真实性和建立联系。目前，这个平台实际上是针对个人（而不是公司），但它仍然是 B2B 绝对可以利用的工具。如何？精神领袖。与您的首席执行官或发言人讨论如何使用 Threads 建立思想领导力并培养追随者。 提示：不要只发布自己的帖子，还可以评论他人。由于没有搜索功能（没有主题标签或搜索栏），扩大影响范围并获得关注者的最佳方法是评论与您的​​专业领域相关的主题。 推特：还在继续 虽然我们不确定 Twitter 最近推出的Meta Threads 应用程序的未来，但我们知道自该应用程序 2006 年推出以来已经发生了很多变化。事实上，我们的创始人兼首席执行官 Shama Hyder 在 Twitter 上写了她的硕士论文因为她是第一批用户之一。 Threads 与 Twitter 相当，虽然我们还没有看到它的全套功能及其对 B2B 营销人员的影响，但很可能会应用一些相同的“规则”。 至少，我们希望如此。因为 Twitter 为 B2B 提供了一个理想的平台，让他们将自己定位为行业中的思想领袖。通过分享宝贵的见解、行业趋势和及时的新闻，B2B 可以展示他们的专业知识和知识。 持续发布信息丰富且引人入胜的内容可以吸引关注者并建立可信度，鼓励其他人将 B2B（或商业领袖）视为可靠的行业信息来源。 TikTok：Z 世代英雄 当我们报道TikTok首次推出时，它在美国拥有约 1 亿活跃用户。目前，它在美国拥有超过1.5 亿活跃用户，在全球拥有超过 10 亿用户，预计到 2023 年底这一数字将接近 20 亿。 尽管它看起来像是年轻人的平台，但品牌在 TikTok 上取得了巨大成功。 TikTok 为 B2B 提供了一个独特的机会来展示其公司文化，并让观众了解其运营的幕后情况。通过创建引人入胜且真实的内容，企业可以使自己的品牌人性化，并建立信任感和透明度。从展示团队活动和事件到突出员工成就，TikTok 允许 B2B 与目标受众进行个人层面的联系，吸引潜在客户甚至潜在员工。 此外，短视频格式鼓励企业将复杂的想法提炼成简洁且引人入胜的内容。商业领袖和品牌可以分享与其利基相关的行业见解、技巧和教程。通过将自己定位为思想领袖并分享宝贵的知识，B2B 可以吸引一批对其专业知识感兴趣的专业人士。 谈论 TikTok 就不能不提到病毒式传播趋势。 2B 可以通过参与相关挑战或创建符合其品牌信息的挑战来利用这些趋势。通过在内容中注入创造力和幽默感，B2B 可以提高品牌知名度、与受众互动并从竞争对手中脱颖而出。 因此，如果您必须选择一个社交媒体网络来代表您的品牌，您会选择什么？ 如果您想知道应该使用哪些社交媒体，请联系。我们很乐意帮助您制定社交媒体营销策略。 B2B 社交媒体不同于 B2C 社交媒体。它经常被认为是一种不太有趣的营销方式，销售过程需要更长的时间，而且让 B2B 品牌的产品闪闪发光可能是一个乏味的过程。然而，这种更“技术”的营销类型可能很有趣，而且可能很好。 糟糕的B2B 营销不会获得很高的参与度，因为它不会激发兴趣，因此经常被忽视。您甚至可能没有注意到它，因为您直接滚动过去了。 但这与您想要实现的目标完全相反。您的 B2B 社交媒体策略应该吸引受众的兴趣、鼓励参与并建立与受众的信任。这些是有效的 B2B 社交媒体策略的标志。 想知道您的B2B 社交媒体营销策略是否有效（或者是否失败）？让我们告诉你如何做。 对您的受众进行 B2B 社交媒体审核。 确定您的受众是否符合您理想的客户档案 (ICP)。如果您没有接触到合适的人，那么是时候评估您如何使用社交媒体进行 B2B 了。要了解您是否吸引了受众，请考虑此评估清单： 确定您的品牌目标并将其与您更大的业务目标保持一致 设置与这些目标相关的社交媒体关键绩效指标 (KPI) 提出分析受众的问题： 该内容如何服务我当前的受众？这是我想要接触的观众吗？ 内容与受众的兴趣相关吗？ 哪些内容很热门，哪些内容不那么热门？ 定期进行社会审核可以提高品牌的在线知名度。请记住，与 B2C 社交媒体帖子相比，B2B 社交媒体帖子会遇到不同的用户交互。对 B2C 营销人员有效的方法可能不适合您。即使其他 B2B 方法也可能不是您品牌的答案。 您不知道哪些 B2B 社交媒体活动会取得成功，因此需要结合多种变量并进行大量试验和错误才能实现这一目标。不要将苹果与橙子进行比较！ 相关阅读：关于社交媒体营销的 9 个残酷事实——以及如何应对 评估您的 B2B 社交 KPI。 KPI 着眼于参与度指标，例如点赞、评论、分享、点击率、关注者增长、网站和社交客流量、相邻转化率、覆盖面、印象以及跨社交的整体客户和品牌情绪，并且实际上取决于目标一个品牌的。关键绩效指标有助于衡量品牌是否处于正确的平台上。 进行社交倾听。 社交聆听是有效 B2B 社交媒体策略的另一个重要方面。简而言之，社交聆听意味着在数字渠道上收听相关行业对话，以更好地了解您的受众和您的品牌在市场中的认知。 以下是社交聆听的示例： Instagram 全新的实时公共对话应用程序 Threads 在推出后 24 小时内迅速吸引了超过 4500 万用户，其中包括 Zen Media。 第一天我们看到了很多相同的问题：什么是线程？我们应该费心去报名吗？它真的会取代Twitter吗？如何增加我的主题关注者？ 我们利用新闻周期中的热门话题，并在其他平台上的社交帖子中回答这些问题，让观众参与到他们已经进行的对话中，并提供真正的价值。 密切关注竞争情况。 将您的品牌与竞争对手进行比较并没有什么错。了解人们在 B2B 行业中的关系非常重要。尝试以独特的方式解决共同的行业问题，使您的品牌与众不同。 参考您所在领域的其他人是确定 B2B 社交媒体营销最佳实践的好方法。这些对话对于确定您是否有效竞争是必要的。将您的品牌与竞争对手进行比较时，请考虑以下问题： 我们的 B2B 社交媒体帖子相关吗？ 我们是否始终如一地发帖？ 与我们竞争对手的帖子在参与度方面相比如何？ 什么有效（即什么参与度最高）？ 什么不可以（即人们忽略了哪些帖子）？ 我们在竞争对手的渠道中看到了哪些趋势？ 我们可以从这个分析中得到什么并应用到我们的品牌中？ 记住你的观众。 您和您的竞争对手所服务的群体是哪一代？根据年龄范围，尝试识别哪一代人会使用什么。 可以这样想：TikTok 是 Z 世代的谷歌。婴儿潮一代不会使用 TikTok，但他们可能会使用 Facebook。不同的世代使用社交媒体的方式不同，因此围绕您的服务对象建立认识将帮助您更好地为他们提供优质的服务甚至更好的产品。 首先在所有可能的平台上寻找消费者洞察。看看每一代人喜欢什么，不喜欢什么。谁知道！您可能会发现您不知道的受众的存在。 相关阅读：Z 世代不再“谷歌搜索”：社交媒体是新的搜索引擎 找到合适的平台。 您不必在每个平台上；更重要的是找到合适的平台，这可能只是海量社交媒体中的一两个社交渠道来消费。将您的注意力集中在您的受众在互联网上的居住地。也许他们在推特上。也许他们不是。也许这个平台对你的品牌没有意义，即使你的受众在上面。 您的社交媒体首先应该为您的品牌服务。你不能仅仅因为其他人都在使用某个平台或者因为它是新的、闪亮的而强迫它运行。例如，一些公司在 TikTok 上蓬勃发展，因为他们可以制作视频内容，但也许您的品牌还无法访问视频资产；它就是不会跳！ 如果一个平台有效，那么它就有效。如果没有，请继续下一篇！ 相关阅读：2023 年社交媒体营销：您需要了解的内容 成为B2B社交目标。 是的，您在社交媒体上的品牌知名度应该是目标——人们钦佩并渴望实现的目标！ 所以，现在就开创先例吧。您目前处于什么位置，以及您想要达到什么位置？讲述您的品牌故事。与观众建立融洽的关系并在评论中与他们互动。要有创意。要有创新精神。保持新鲜感。为您的社交媒体策略创建基准，以便您可以进行比较和对比。 相关阅读：推广品牌的 11 个免费社交媒体策略 测试…1、2、3。 恭喜，您已经度过了修改社交策略过程中最困难的部分。这不是最迷人的过程，但你不很高兴你做到了吗？ 让我们来测试一下您的更新策略吧！在开始记录并进一步分析第二轮的更新指标之前，请仔细检查此最终清单： 您是否尝试过分享不同类型的内容？ 您改变了撰写社交文案的方式吗？ 您是否研究过最佳发布时间并调整了发布时间表？ 您是否回答了本博客前面列出的所有其他问题？ 如果是这样，你就可以参加比赛了。如果没有，请在使用完这些变量后回来检查。 所以，现在你的策略调整好了，从现在开始就是维护了。定期审核您的渠道，跟随趋势（算法不断变化；跟上，您就会没事的），在需要更改时进行更改，检查您的竞争对手（比您想要的更频繁），以及成为社交媒体上最好的 B2B 品牌。 相关阅读：B2B 社交媒体营销终极指南 准备好潜入了吗？我们迫不及待地想帮助您！立即联系 Zen Media，了解有关 B2B 社交媒体营销服务的更多信息。现在平均需要 27 个接触点才能完成销售，而疫情之前需要 17 个接触点。接触点的急剧增加展示了消费者行为不断变化的性质以及购买者旅程动态的变化。 现在需要更多的接触点才能将潜在客户转化为实际客户，这一事实应该被视为对企业的警钟。这表明完成销售的途径变得更加复杂，需要从一开始就采取积极主动的战略方法。换句话说，从营销工作一开始，您就必须处于封闭心态。 通过采取专注于达成交易的心态，您可以确保与潜在客户的每一个接触点、互动和参与都让他们更接近购买。每项营销活动，无论是社交媒体帖子、电子邮件活动、网络研讨会还是个性化的销售电话，都应旨在推动潜在客户沿着买家的旅程前进，并最终引导他们做出购买决定。 这种思维方式的转变鼓励企业全面思考他们的B2B 营销和销售策略。它促使他们实施集成方法，在各个接触点提供一致的消息传递和体验，例如内容营销、社交媒体参与、电子邮件培育、个性化销售推广等。通过将营销工作与封闭心态相结合，您可以最大限度地提高将潜在客户转化为忠实客户的机会。 PR缩短销售周期 在营销方面，正确完成公共关系 (PR) 可以显着缩短企业的销售周期。 赢得的媒体展示位置（例如正面新闻文章、专题报道或知名出版物中有关您业务的评论）可以改变游戏规则，推动销售渠道各个阶段的潜在客户更接近做出购买决定。以下是公关如何有助于加快销售周期： 影响漏斗顶部的潜在客户：在漏斗的顶部，潜在客户可能刚刚意识到您的品牌或产品。当他们遇到有关您的业务的正面媒体报道时，这就是来自第三方来源的强大认可。这种验证可以提高品牌可信度并产生最初的兴趣，帮助潜在客户从单纯的旁观者转变为积极考虑您的产品。 在漏斗中间培养潜在客户：在销售漏斗的中间，潜在客户正在评估不同的选择并进行研究。公关通过提供社会证据和塑造观念在这里发挥着至关重要的作用。积极的媒体展示展示了您企业的专业知识、创新或独特的价值主张，这可以让潜在客户对您有利。当潜在客户看到您的品牌出现在值得信赖的出版物中时，就会增强他们的信心并增强您相对于竞争对手的定位。 推动漏斗底部的转化：在漏斗底部，潜在客户已准备好做出决定。赢得的媒体报道可以作为最后的推动力，灌输信任和可信度，帮助潜在客户克服任何挥之不去的疑虑。在媒体上看到您的业务得到强调可以提供第三方验证，降低感知风险并使潜在客户更倾向于转化为实际客户。 通过利用赢得媒体的力量，您可以利用值得信赖的出版物和记者的影响力和权威。这有助于将您的品牌打造为可信且可靠的解决方案，通过加快决策过程来有效缩短销售周期。赢得的媒体报道通常会覆盖您直接网络之外的更广泛的受众，从而有可能吸引新的潜在客户并扩大您的客户群。 传统公关与销售公关 新闻报道上线的那一刻只是新闻报道影响力的开始。在获得新闻报道后，以销售为导向的公关超越了传统B2B 公关的界限，使新闻报道更具影响力。 接下来会发生以下情况： 扩大社交媒体上的新闻点击率：社交媒体在延长新闻寿命和扩大新闻报道范围方面具有巨大的力量。通过在 Twitter、Facebook、LinkedIn 和 Instagram 等平台上战略性地分享和推广您的热门新闻，新闻将继续引起您的目标受众的共鸣。转发新闻热点可以产生更多的参与度、对话和潜在的更多媒体兴趣。 在您的新闻页面上展示新闻点击：您网站的新闻页面是展示您的成就和证明您的可信度的中心枢纽。将每个新闻点击添加到您的新闻页面，以创建一个展示您的媒体报道的精选集合。这凸显了您的成就，并让访问者确信您已获得信誉良好的来源的认可，从而使您成为“真正的交易者”。 利用媒体报道进行销售推广：第三方验证是销售过程中的强大工具。通过将媒体报道纳入您的销售推广策略来充分利用它们。通过与潜在客户或客户参考和分享这些荣誉，您可以提高您的可信度并强化您的价值主张。媒体报道提供的验证可以显着影响潜在客户的看法，并帮助您更有效地达成交易。 新闻引发新闻。通过让最初的新闻点击为您服务，您可以创建一个积极的反馈循环，吸引更多的媒体关注。提高知名度和品牌知名度是最终目标，通过利用媒体报道的势头，您可以实现这一目标。 YouTube 的公关手册 对于希望取得可持续成功的 B2B 科技公司来说，借鉴 YouTube 的做法可能会改变游戏规则。采用长尾策略可以提供一种更可靠、更有效的方法，而不是依赖于可能会或可能不会实现的一次性的、大规模的点击。 那么，长尾策略到底是什么？从本质上讲，它涉及利用利基创作者和媒体来产生持续一致的报道浪潮，而不是仅仅依靠一些重大突破时刻。 在 YouTube 的背景下，长尾策略与该平台庞大的创作者生态系统和迎合特定兴趣和利基的频道密切相关。长尾策略不是仅仅专注于与拥有数百万订阅者的主流、高知名度的 YouTube 主播合作，而是与在特定领域拥有较小但高度参与和忠诚的受众的创作者合作。 通过利用利基创作者和渠道，B2B 科技公司可以进入具有高度针对性和热情的社区。这些社区通常对与初创公司产品或行业相关的特定主题或领域表现出更深层次的兴趣和参与。虽然与主流影响者相比，这些利基创作者的影响力可能较小，但他们的受众更有可能对公司的产品真正感兴趣。 实施长尾战略有几个优点。首先，它允许 B2B 进入目标受众的多个接触点，最大限度地提高曝光度并增加接触潜在客户的机会。长尾方法不是仅仅依赖一些大热门，而是在各种渠道和平台上建立一致的存在。 其次，长尾战略促进了一致覆盖的热潮。通过与利基创作者和渠道合作，B2B 可以生成源源不断的B2B 内容和讨论，与特定社区产生共鸣。随着时间的推移，这种持续的报道有助于建立品牌知名度、可信度和忠诚度。 长尾策略还可以降低仅依赖少数热门产品所带来的风险。在病毒内容和趋势不可预测的情况下。通过多元化营销工作并利用利基创作者，您可以为增长奠定更稳定和可持续的基础。 为了有效执行长尾战略，B2B 科技公司需要识别相关的利基创造者和渠道并与之互动。这包括进行彻底的研究，以确定迎合目标受众并与初创公司的品牌价值保持一致的渠道、网站、博客、播客和社交媒体帐户。通过合作、内容合作伙伴关系和赞助机会与这些利基创作者和媒体建立牢固的关系可以帮助创建一个持续覆盖和参与的网络。 内部公关与代理合作伙伴关系 那么品牌如何执行以销售为导向的公关策略呢？关键决策之一是聘请内部公关和营销专业人员，还是与专门从事公关和营销的机构合作。 在建立内部营销团队时，评估您的预算和资源是否能够支持这样的努力至关重要。这种考虑对于确保您能够有效执行营销策略并取得预期结果 至关重要。 如果您的预算和资源足以应付内部营销团队，那么是时候庆祝了！拥有一支内部团队有几个优势。他们将专注于您的业务，这意味着他们可以深入了解您的品牌、产品和目标受众。他们可以与其他部门密切合作，促进无缝协作和协调。此外，内部团队可以提供即时可用性和敏捷性，从而更轻松地实施实时变更并响应新出现的机会。 但是，如果由于预算或资源限制而无法建立内部团队，那么还有一种替代方案可以为您提供新的视角和前沿策略：与外部营销专家团队合作。这些专家带来了丰富的行业知识、专业技能和多样化的经验。他们可以提供可能超出您内部团队职权范围的新鲜见解和创新策略。与外部专家合作可以让您利用他们的专业知识，受益于他们对不断变化的营销环境的深刻理解。 与外部团队合作还可以提供灵活性和可扩展性。您可以根据您的特定需求定制服务，并根据业务需求的变化调整支持级别。这种方法使您能够利用精通最新营销趋势、工具和技术的专业人士的专业知识。它确保您的策略保持相关性、有效性，并与行业最佳实践保持一致。 通过与外部营销专家合作，您通常可以获得更广泛的服务和资源。这包括搜索引擎优化 (SEO)、内容营销、社交媒体管理、数据分析等领域的专业技能。您无需为这些特定领域投资招聘和培训内部资源，而是可以利用已经拥有必要技能和工具的团队的专业知识。 最终，决定建立内部营销团队还是与外部专家合作取决于您的具体情况、预算和目标。这两种选择都有其优点，重要的是评估哪种选择最适合您组织的需求和能力。 媒体培训 无论谁负责您的营销和公关，一旦您获得了令人垂涎的采访和媒体机会，您就需要接受适当的培训来展示您的专业知识并提高您的品牌形象。 以下是需要牢记的五个基本技巧： 成为公司的代言人并强调您的信息：作为您品牌的代表，在面试过程中清楚地传达您公司的信息和价值观至关重要。让您的回答与您品牌的关键谈话要点保持一致，并确保您的信息的一致性。这有助于强化您的品牌形象，并确保您的采访支持您更广泛的营销和传播目标。 练习、练习、再练习：准备是面试成功的关键。找到一个合作伙伴，例如同事或媒体培训专业人士，并模拟采访场景。练习回答有关您的公司、其产品或服务以及任何相关行业主题的潜在问题。这项练习可以帮助您更加适应面试过程、完善您的信息并建立对您的表达的信心。 先倾听，然后回应：在面试过程中积极倾听至关重要。密切关注记者的问题，确保您完全理解他们的问题。在回答之前花点时间整理一下您的想法，确保您的答案全面解决当前的问题。这种方法展示了您的注意力，并为记者提供了他们寻求的信息。 自信而简洁地说话：记者经常为他们的文章寻找原声摘要或有影响力的引述。为了向他们提供令人信服的材料，请自信而简洁地说话。避免漫无目的或提供过多的细节。相反，使用清晰、直接的语言简洁地传达您的关键信息。这使记者更容易提取有意义的引言并抓住观点的精髓。 小心处理棘手的问题：在面试过程中遇到具有挑战性或意外的问题并不罕见。面对此类询问时，必须深思熟虑地处理它们。如果您需要时间整理思绪，在回复之前短暂停顿是完全可以接受的。如果您确实不知道答案，最好承认，而不是提供不准确的信息。主动提出跟进更多细节或资源，以确保准确性并与记者建立信任。 请记住，媒体培训是一个持续的过程，这些技巧可以作为培养采访技巧的起点。通过练习这些技巧，您可以自信地驾驭媒体互动，有效地传达您的关键信息，并给记者及其读者留下持久的印象。 准备好了解销售型公关如何影响您的营销工作了吗？伸手。想象一下：您的网站已启动并正在运行，您的内容是一流的，并且您的 SEO 游戏已经成功。但不知何故，你的竞争对手似乎总是领先一步。他们的秘密是什么？好吧，是时候展示关键字差距分析的威力了。 关键词差距分析不仅仅是另一个花哨的流行词；这是一种行之有效的方法，可以识别关键字策略中的差距并将其转化为机会。这就像拥有一个秘密武器，可以揭示您的网站和竞争对手之间缺失的链接，使您能够掌控并主导搜索引擎排名。 虽然许多公司在搜索引擎优化和营销策略（如关键词研究和内容优化）上投入巨资，但他们经常忽视这一可以帮助他们获得竞争优势的关键策略。 什么是关键词差距分析？ 简而言之，关键字差距分析是将您网站的关键字与竞争对手的关键字进行比较的过程，以确定他们对哪些单词进行排名而您的公司没有排名。通过进行关键词差距分析，企业可以发现未开发的排名机会并相应地优化其内容。很容易，对吧？ 如何进行关键词差距分析？ 首先，确定您所在行业的主要竞争对手。 您可以使用SEMrush、Ahrefs或Moz等工具来了解谁对与您相同的关键字进行排名。获得竞争对手列表后，您可以运行关键字差距分析来查找他们排名的关键字。您还可以查看在目标关键字的搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名较高的竞争对手网站。 接下来，选择您想要排名的关键字。 您可以使用上述相同的工具来研究并向您的网页分配您所在行业流行的相关关键字；这称为关键字映射。 然后，使用相同的工具分析竞争对手的关键字。查看网站、博客和在线内容，以确定其目标关键字和内容策略。 将您的关键字策略与竞争对手的关键字策略进行比较后，请找出您自己的覆盖范围中的差距。同样，这些是您当前未排名但您的竞争对手排名的关键字。 最后，优化您的内容！ 使用分析中的见解将您的内容创建工作与最重要的关键字保持一致。这样，您不仅可以向受众提供有价值的信息，还可以让搜索引擎有理由将您放在结果页面的顶部。然后，创建新内容或更新现有内容以包含您缺少的关键字。 尽管听起来可能很复杂，但它比您想象的要容易，尤其是在您身边有合适的主题专家的情况下。聘请营销机构可以确保您的关键字差距分析有效，甚至可以帮助您将发现结果应用到内容营销策略中。 如何使用关键字差距分析来制定内容策略？ 通过识别关键字策略中的差距，您可以创建针对这些关键字的内容并提高搜索引擎排名。例如，如果您的竞争对手对“最佳 SEO 工具”进行排名，您可以创建针对该关键字的博客文章或页面，并提供有关最佳 SEO 工具的有价值的信息。通过识别关键字覆盖范围内的差距，您可以优化您的内容以针对这些关键字进行排名，这将增加您的在线可见度和网站流量；它还将提高您的搜索引擎排名和内容创建。 关键字差距分析可以为您的竞争对手的关键字策略提供有价值的见解，从而为您带来优势。 通过 SEO 告知您的内容策略的提示和技巧 1. 关注竞争对手排名的关键词，尤其是长尾关键词。 长尾关键词的目标和方法更加具体，而且竞争较少。使用关键字差距分析来识别竞争对手排名的长尾关键字，以提高排名更高的机会。 2. 创建新内容并更新现有内容。 使用关键字差距分析来识别竞争对手所涵盖的主题。然后，创建新内容来涵盖这些主题并包含缺失的关键字；请务必使用关键字差距分析来识别您现有内容中的差距！ 使用关键字差距分析来制定内容策略的另一种方法是掌握 Google 的经验、专业知识、权威性和可信度(EEAT)； EEAT 应用这四个指标来确定一个网站是否真正可以被视为其领域的巨头。通过创建高质量、权威的内容来展示您在行业中的知识，您可以提高在搜索引擎结果中排名更高的机会。 请务必更新您的内容以包含任何缺失的关键字，这将继续提高您的排名。您对竞争对手页面的内容分析得越多，您将为用户创建的内容就越有价值、信息越丰富。 相关文章：2023 年内容营销趋势 3. 密切关注竞争对手的内容策略并相应调整您的内容策略。 您可以利用从关键字差距分析中获得的见解来制定B2B 内容营销策略，并通过与竞争对手进行比较和对比来创建在搜索引擎中排名更高的目标内容。什么对你有用而对他们不起作用？您希望将什么对他们有效并纳入您自己的内容策略中？ 4.使用关键词集群。 将相关关键词分组将帮助您创建特定的利基内容，从而最大限度地扩大您的影响力。您可以通过使用关键字差距分析来识别竞争对手为了建立网络流量而瞄准的集群来做到这一点。 如果要记住一件事，那就是关键字差距分析是一种强大的 SEO 工具，可以帮助企业识别关键字策略中的差距并超越竞争对手。通过进行关键词差距分析，企业可以发现未开发的排名机会并相应地优化其内容。 请立即联系我们，详细了解我们如何帮助您优化 SEO 策略、竞争优势并提高在线知名度。众所周知，B2B 采购世界已经从闷热的会议室转移到笔记本电脑屏幕的舒适角落。由于技术的便利，买家现在只需点击几下即可研究和购买产品。但这对于试图接触这些自主买家的企业意味着什么呢？ 好吧，我们只能说B2B 营销变得比以往任何时候都更加重要。事实上，在线购买越集中，营销对于企业来说就越重要。根据贝恩公司的一项全球研究，“92% 的 B2B 买家更喜欢虚拟销售互动，比我们 2020 年 5 月的调查上升了 17 个百分点。”同一项研究还发现，越来越多的卖家意识到虚拟销售的有效性——目前这一比例为 79%。 因此，如果您的企业不优先考虑在线展示，那么您就会错过很多潜在买家。 自主买家 告别销售人员向潜在买家积极推销产品的时代。今天的 B2B 买家是自主的生物，他们更喜欢自己在网上进行研究，而不是依赖销售专业人士。 大多数(80%) 的买家在与销售代表交谈之前就已经设定了自己的规格，超过三分之一 (35%) 的买家也有供应商偏好。同一项研究发现，买家往往更喜欢数字信息源，这与大多数卖家强调面对面沟通（例如在贸易展览上）重要性的做法不一致。 这意味着企业必须为买家提供合适的内容来消费——信息丰富的博客、引人入胜的社交媒体帖子、富有洞察力的白皮书等。通过这样做，企业可以将自己打造为行业中值得信赖的思想领袖，并从他们的目标中获得兴趣观众。如果您想赢得这些自主买家，您最好开始创建符合他们需求和兴趣的内容。 除了创建正确的内容之外，企业还必须准备好按照买家的条件与买家互动。公司不应该用推销词轰炸潜在买家，而应该为买家提供与同行和其他能够提供有价值的见解和建议的买家联系的机会。这可以通过在线社区、论坛和社交媒体团体来完成。通过促进这些联系，企业可以与买家建立信任并培养忠实的追随者。 然而，建立强大的在线影响力只是成功的一半。如果公司想在数字市场取得成功，还必须将其营销工作与销售策略结合起来。这意味着确定潜在买家在销售渠道中的位置，并创建满足他们的特定需求和痛点的内容。通过这样做，企业可以将自己打造为值得信赖的合作伙伴，并指导买家完成采购流程。 相关阅读：为什么销售不再有效——以及 B2B 品牌必须做什么 扩大您的营销力度 随着在线销售成为 B2B 企业的常态，扩大营销力度以满足不断增长的需求比以往任何时候都更加重要。对于希望在数字市场取得成功的 B2B 公司来说，将营销与销售联系起来至关重要。仅仅产生潜在客户或提高品牌知名度是不够的。公司需要对数字营销工作采取更具战略性的方法，重点关注产生可转化为销售的优质销售线索。 通过将营销工作与销售目标结合起来，B2B 公司可以确保其营销活动有效地瞄准潜在客户并以最终增加收入的方式吸引他们。这意味着创建直接针对目标受众痛点的内容，使用B2B 社交媒体营销来接触买家，并利用数据和分析不断优化营销策略以实现最大影响。 当然，将营销与销售联系起来说起来容易做起来难，需要营销和销售团队之间的协作努力。但其带来的好处是值得付出努力的，包括提高客户参与度、提高销售线索质量，并最终为企业带来更多收入。 虽然整合销售和营销工作至关重要，但 B2B 还能如何扩大营销规模呢？ 充分利用您的内容。 作为 B2B 领导者，重新利用现有内容是扩大B2B 内容营销工作的好方法。它不仅可以让您利用已有的资源，还可以帮助您覆盖更广泛的受众，而无需从头开始。有很多方法可以重新利用内容，从将博客文章转变为社交媒体片段，到将白皮书转变为网络研讨会。这样做可以让您迎合不同的受众群体并与更广泛的潜在买家互动。 重新利用内容的另一个关键优势是最大限度地提高内容营销工作的投资回报率。您可以为您的内容注入新的活力，并随着时间的推移从中获得更多价值。这对于用于创建新鲜内容的资源可能有限的 B2B 公司尤其有用。 然而，有必要从战略上重新调整内容的用途。您需要仔细考虑要重新利用哪些内容资产以及如何使其适应不同的格式和渠道。重新调整用途的内容对您的目标受众保持相关性和价值，并与您的整体营销策略和目标保持一致，这一点至关重要。 相关阅读：减少、重用、重新利用和回收您的内容 利用技术提高效率。 当谈到 B2B 营销时，技术可以改变游戏规则。通过利用正确的工具和平台，您可以简化营销策略，节省时间和资源，并专注于创建与受众产生共鸣的高质量内容。 技术最明显的亮点领域是数据分析和洞察。通过使用分析工具和平台，您可以更好地了解您的受众、跟踪您的表现并确定需要改进的领域。有了这些信息，您就可以做出数据驱动的决策，从而优化您的营销工作并取得更好的结果。 但利用技术发挥优势的最佳方法之一是自动化。例如，聊天机器人可以处理基本的买家询问并全天候提供个性化支持，从而使您的团队能够专注于其他重要任务。自动电子邮件营销活动可以帮助您培养潜在客户并让您的受众参与相关内容，同时最大限度地减少手动工作量。当然，我们现在都熟悉 ChatGPT，但如果它不是一个强大的工具，我们就不会对其喋喋不休！ 通过将营销与销售漏斗联系起来，确定您需要营销的地方。 规划销售渠道并制定有针对性的营销策略对于 B2B 营销的成功至关重要。Gartner发现，购买团体花费 27% 的 B2B 购买旅程进行独立在线研究。通过识别潜在买家在渠道每个阶段的独特需求和痛点，您可以创建定制内容，指导他们完成购买流程并增加成功销售的机会。 在漏斗的顶部，潜在客户刚刚开始探索问题的解决方案，创建博客文章或社交媒体内容等信息丰富且具有教育意义的内容至关重要。分享您的品牌故事和专业知识的内容可以与潜在客户建立信任，并将您的品牌定位为行业中的思想领袖。 随着潜在客户进一步深入渠道并考虑具体的解决方案，是时候创建更深入的内容，例如白皮书或案例研究，以展示您的产品或服务如何解决他们独特的挑战。在这些阶段，免费媒体蓬勃发展。但这并不意味着您需要一级媒体的关注。 B2B 需要采用长尾公关方法。长尾B2B公关旨在产生许多小点击，以支持品牌和受众之间的草根联系。人数较少但参与度高的观众总是比人数较多但不参与的观众要好。许多较小的点击量意味着更高的 SEO 回报和远远超出发布日期的价值。对于 B2B SaaS 公司来说，漏斗的中间是提供吸引买家的演示的好地方。 在渠道的底部，一切都是为了创建内容来解决潜在客户可能存在的任何最终问题或反对意见，并提供额外的信息来帮助他们做出明智的购买决定。现在是时候进行竞争对手比较，提供详细但引人入胜的信息，并通过研究验证您的价值主张。 通过在销售过程的每个阶段根据受众的特定需求定制内容，您可以引导他们顺利通过漏斗并增加完成销售的机会。此外，通过分析每个阶段内容的表现，您可以不断优化您的营销工作，以实现最佳结果。 相关阅读：为什么您应该创建更早的买家旅程 企业相互买卖的方式发生了很大变化。由于买家更喜欢自己进行研究并在线与企业互动，而不是依赖传统的销售互动，因此营销比以往任何时候都更加重要。 B2B 需要创建买家想要参与的内容，按照买家自己的条件与买家见面，并将营销工作与销售目标联系起来。为了在这一新格局中取得成功，企业必须调整其销售和营销团队，并利用技术通过重新利用内容来扩大营销力度。如果一家公司优先考虑其在线业务并适应 B2B 世界中发生的变化，它将能够更好地在当今的数字市场中取得成功。您是否正在努力为您的网站带来目标流量？您是否因缺乏潜在客户和转化而感到沮丧？好吧，别担心；你不是一个人。在当今的数字时代，几乎所有事情都只需点击一下即可，从人群中脱颖而出并让潜在客户注意到您的业务变得越来越具有挑战性。 决定您的在线知名度和成功的最关键因素之一是了解用户的搜索意图。简而言之，搜索意图是某人搜索某物的原因。换句话说，当他们在搜索引擎中输入特定关键字或短语时，他们在寻找什么？ B2B 营销人员需要了解不同类型的搜索意图以及它们如何影响营销策略。您需要创建符合用户搜索意图的内容并对其进行优化以获得更好的搜索引擎可见性。此外，分析用户的搜索行为和完善营销策略以吸引更多有针对性的网站流量是有效策略的两个重要部分。 了解搜索意图及其对 B2B 营销策略的影响 在我们深入研究搜索意图的具体细节之前，让我们首先了解它是什么以及它如何影响您的 B2B 营销策略。搜索意图是指用户搜索查询背后的原因。它可以分为四种类型——信息型、导航型、商业型和交易型。 信息搜索意图是指用户对信息或知识的搜索查询。例如，“什么是 B2B 营销？”或“如何改进 B2B 营销策略？” 导航搜索意图是指用户查找特定网站或网页的搜索查询。例如，“LinkedIn 登录页面”或“HubSpot 定价”。 商业搜索意图是指用户搜索有关特定品牌或服务的信息。例如，“Macbook 促销”或“Macbook 评论”。 交易搜索意图是指用户的搜索查询，其意图是进行购买或采取特定操作。例如，“购买 HubSpot CRM”或“安排演示”。 了解这些不同类型的搜索意图对于 B2B 营销人员至关重要。它可以帮助您创建符合用户搜索意图的内容，并增加您出现在他们的搜索结果中的机会。例如，如果用户正在搜索“如何改进 B2B 营销策略”，并且您有一篇涵盖该主题的博客文章，那么您的文章更有可能出现在他们的搜索结果中。 了解搜索意图也会影响您的 B2B 营销策略。例如，如果您的目标受众处于认知阶段，您必须创建迎合他们的信息搜索意图的内容。另一方面，如果您的目标受众处于考虑阶段，他们将寻找有助于他们做出购买决定的内容。 清晰地了解用户的搜索意图有助于您创建可提高搜索引擎可见性并对您的营销策略产生积极影响的内容。因此，在规划 B2B 营销活动时，请确保牢记搜索意图。 将关键词研究和内容优化与用户搜索意图保持一致 关键词研究是指确定目标受众用来查找与您的业务相关的信息或产品的关键词和短语。关键词研究和搜索意图是齐头并进的。如果您的目标受众处于买家旅程的认知阶段，他们更有可能使用信息搜索查询来寻找问题的答案。因此，您需要确定与其信息搜索意图相符的关键字和短语。 确定关键字和短语后，下一步就是优化内容以符合用户搜索意图。内容应该回答用户的问题并提供价值。如果您的目标受众正在搜索“B2B 内容营销”，您可以创建一篇涵盖B2B 内容营销基础知识的博客文章或有关制定成功的 B2B 内容营销策略的综合指南。 接下来，针对搜索引擎优化您的内容。这包括优化标题、元描述和内容结构。这样做会增加您出现在用户搜索结果中的机会，从而为您的网站带来目标流量。 关键词研究和内容优化等页外 SEO策略可帮助您创建为目标受众提供价值的内容，提高搜索引擎的可见性，并为您的网站带来目标流量。 分析搜索数据和用户行为以完善 B2B 营销策略 分析搜索数据和用户行为可以深入了解目标受众如何与您的内容和网站互动。使用 Google Analytics 等工具来跟踪跳出率、会话持续时间和页面浏览量等指标，营销人员可以分析这些指标并确定其品牌网站上的哪些页面表现良好以及哪些页面需要改进。 您可以使用 Ahrefs 或 SEMrush 等工具来分析搜索数据并识别目标受众用来查找内容的关键字和短语。通过这样做，您可以识别内容中的空白并创建满足用户搜索意图的新内容。 获得此信息后，您可以完善您的 B2B 营销策略。如果您发现目标受众在博客上花费的时间多于在产品页面上花费的时间，则可以创建更多博客内容来吸引目标流量到您的网站。或者，如果您发现目标受众使用特定关键字来查找您的内容，您可以创建更多与这些关键字相符的内容。 通过转化优化为您的网站带来更多目标流量 转化优化是改善网站用户体验的过程，以增加访问者采取所需操作的可能性，例如购买、填写表格或订阅您的新闻通讯。 您可以使用多种策略来优化网站的转化。最有效的策略之一是在您的网站上创建清晰且引人注目的号召性用语 (CTA)。 CTA 是一个按钮或链接，提示访问者采取特定操作，例如“立即购买”或“下载电子书”。创建清晰且引人注目的 CTA 可以增加访问者采取所需行动的可能性。 另一种策略是简化网站的导航和设计。杂乱或令人困惑的网站可能会让访问者感到沮丧，并导致他们不采取任何行动就离开。简化网站的设计和导航可以创造更好的整体用户体验。 此外，您可以使用热图和 A/B 测试等工具来确定网站上哪些元素表现良好以及哪些元素需要改进。使用这些工具，您可以做出数据驱动的决策，以优化网站的转化并增加网站的流量。 通过搜索意图和转化优化提升您的 B2B 营销策略 在当今的数字时代，B2B 营销人员需要具备战略性和数据驱动力才能取得成功。了解用户搜索意图并相应地优化您的内容和网站对于提高搜索引擎可见性和增加网站的目标流量至关重要。分析搜索数据和用户行为可以帮助您完善 B2B 营销策略并创建与目标受众产生共鸣的内容。 但增加网站流量只是成功的一半。转化优化对于增加访问者采取所需行动并最终转化为客户的可能性至关重要。通过创建清晰且引人注目的 CTA、简化网站的设计和导航以及使用工具来确定需要改进的领域，您可以优化网站的转化并提升您的 B2B 营销游戏。 因此，如果您想在B2B 营销中取得成功，请重点关注了解用户搜索意图、优化您的内容和网站、分析搜索数据和用户行为以及优化您的网站以实现转化。想要更简单的路线吗？让我们为您处理您的营销事宜。无论哪种方式，您都将顺利推动目标流量并将访客转化为忠实客户。谷歌的新功能有可能彻底改变大型语言模型（LLM）领域。这项名为 CALM（自信自适应语言建模）的突破性技术旨在加快 GPT-3 和 LaMDA 等 LLM 的速度，而不会影响性能水平。 什么是平静？ CALM 是 Google 开发的一项先进语言模型技术，旨在提高其搜索引擎理解和解释自然语言查询的能力。它代表语言模型的持续适应，本质上意味着该技术不断学习和适应以提高其性能。 谷歌多年来一直在使用语言模型技术，但 CALM 是向前迈出的重要一步，因为它建立在神经网络架构之上，使其能够更有效地处理自然语言查询。 CALM 使用基于转换器的模型，可以分析和理解查询的上下文，使其更有能力决定哪些任务需要更多努力。就像人脑会分配能量一样，这样我们就不会像写一封全公司范围的电子邮件那样花太多精力在咖啡中倒奶精，CALM 可以让人工智能语言模型平静下来。 一般来说，法学硕士接受大量文本数据的训练，以学习语言中的模式和实体关系。例如，GPT 的初始版本于 2018 年在 BookCorpus 上进行了训练，包含 9.85 亿个单词。同年，BERT 接受了 BookCorpus 和英语维基百科相结合的训练，总计 33 亿个单词。 最近的法学硕士（例如 GPT-3）已经在更大的数据集上进行了训练。 GPT-3 拥有超过 1750 亿个参数，并接受了约 45 TB 文本的训练。 GPT-3 使用的训练数据并未公开披露，但据信包括各种来源，例如书籍、文章和网站。 现在想象一下图书馆中的所有数据。你独自坐在图书馆里，突然，人们开始带着疑问走进门口。 “给我讲讲南美洲的历史吧。” “哪种脱脂牛奶最适合我？” “我的企业如何从使用影响者营销中受益？” “给我写 10 个社交媒体文案选项”“作为一名记者，给我写有关即将到来的经济衰退的文案。”你也会有点不知所措，对吧？您不知道如何确定这些查询的优先级，并且必须筛选数百万条数据才能找到正确的答案来呈现给提问者。 这就是每次我们要求法学硕士生成一些东西时他们都会做的事情——以及为什么当天平台可能会因为流量高而要求你稍后返回。但如果法学硕士有办法更有效地筛选数据——知道每个查询的哪些部分要优先考虑，哪些部分需要“全力以赴”与“部分努力”——他们可能会更有效。 CALM的学术论文是这样说的： “基于 Transformer 的大型语言模型 (LLM) 的最新进展导致许多任务的性能显着提高。 这些收益伴随着模型大小的急剧增加，可能导致推理时的使用缓慢且成本高昂。 然而，实际上，法学硕士所经历的一系列世代是由不同难度级别组成的。 虽然某些预测确实受益于模型的全部容量，但其他延续则更加微不足道，可以通过减少计算来解决。 …虽然大型模型通常表现更好，但每个输入可能不需要相同的计算量来实现相似的性能（例如，取决于输入是简单还是困难）。” 红色 = 满容量/绿色 = 小于一半容量 谷歌平静 上图展示了这个想法的实际应用。研究人员写道： “颜色代表每个令牌使用的解码层数 – 浅绿色阴影表示不到总层数的一半。只有少数选定的令牌使用模型的全部容量（红色），而对于大多数令牌，模型在一个或几个解码层（绿色）后退出。” 研究人员在结论中还指出，在法学硕士中实施 CALM 只需进行最少的修改即可帮助语言模型提高速度。从本质上讲，这使得法学硕士能够更快、更高效地接受培训，这意味着他们可以在更短的时间内处理更多信息并产生更准确的结果。 这对任何行业的企业都有明显的影响，因为这意味着他们可以更快、更准确地收集见解并做出决策。但这对于 B2B 营销人员来说意味着什么呢？ CALM 对 B2B 营销人员的影响 内容营销 CALM 功能可以对B2B 内容营销策略产生重大影响，因为它可以帮助营销人员根据实时数据和见解生成更准确和相关的内容。通过获得更多更好的数据，法学硕士可以帮助营销人员更快地识别新趋势和机会，使他们能够更快地做出反应并在竞争中保持领先地位。这对于快速发展或面临颠覆的行业尤其重要。 客户参与和个性化 B2B 营销人员可以通过提供与目标受众产生共鸣的个性化内容来改进客户参与策略。法学硕士可以帮助识别客户行为和偏好的模式，使营销人员能够更有效地定制他们的消息和内容。这对于拥有复杂或技术产品的行业尤其重要，因为有针对性的消息传递可以产生很大的影响。营销人员还可以利用该技术对客户询问提供准确且相关的答复，从而改善客户服务。 翻译 CALM 技术可以提高自动翻译工具的准确性和有效性，这对于在全球市场运营的 B2B 公司来说是无价的。通过提高翻译准确性，CALM 可以使 B2B 公司与其国际客户和合作伙伴更有效地沟通。 当然，CALM 只是B2B 营销中的一小部分。对于营销人员来说，跟上其领域的所有最新发展（从不断变化的消费者行为到新的营销渠道和营销策略）非常重要。如果您需要一些帮助来掌握营销策略中这些最新的人工智能发展，请联系。 在过去的十五年里，谷歌一直是无可争议的互联网之王，在搜索引擎和数字广告市场上占据主导地位，几乎没有竞争。然而，最近发生的事件表明，这家科技巨头对这些行业的控制力可能正在减弱。 美国司法部指控谷歌在其在线广告业务中非法垄断，而其搜索引擎面临着来自生成人工智能的日益激烈的竞争。此外，谷歌的在线广告市场份额近年来一直在稳步下降。这些对谷歌长期在线统治地位的潜在威胁可能会对该公司的未来产生巨大影响。 DOJ 案件和 Google 的回应 2023 年 1 月，美国司法部 (DOJ) 对谷歌提起诉讼，指控这家科技巨头利用其在在线广告市场的主导地位扼杀竞争，违反了反垄断法。具体来说，司法部声称谷歌与其他公司（例如设备制造商和网络浏览器）的交易使其他参与者几乎不可能在在线广告领域竞争。 另一方面，谷歌对这些说法提出了强烈质疑。该公司表示，该诉讼“加剧了一个有缺陷的论点”，并且忽视了该行业内部的激烈竞争。谷歌还辩称，拆分公司会损害消费者并扼杀创新。 该诉讼正在进行中，可能需要数年时间才能达成解决方案。如果司法部在该案中胜诉，它可能会迫使谷歌对其广告业务模式做出重大改变，这可能会对科技行业和整个B2B 营销产生深远的影响。最终，该案的结果将对在线广告的未来和科技行业的权力动态产生重大影响。 生成式人工智能的兴起 谷歌是在线搜索的代名词，以至于它的名字已经成为一个动词。 但谷歌的搜索功能正面临来自生成式人工智能的竞争，特别是ChatGPT和其他类似的人工智能工具。有报道称，谷歌管理层在推出 ChatGPT 后陷入了“红色代码”的境地，因为他们担心这可能会削弱他们的搜索广告业务，而该业务是该公司价值 1,490 亿美元的业务部门的一部分。这是因为 ChatGPT 可以生成对开放式问题的答复，这是人们使用 Google 搜索引擎的主要方式之一。 虽然谷歌的运营规模比 ChatGPT 大得多，但生成式人工智能的潜在威胁不容忽视。据报道，谷歌在人工智能领域进行了大量投资，但并未透露其打算如何与 ChatGPT 等公司竞争。谷歌可以采取的一项举措是开发自己的人工智能工具，并将人工智能生成的响应与传统的搜索广告一起整合到其搜索引擎中。很难说这会如何改变其搜索广告的估值。 谷歌未来将如何使用人工智能仍然是一个谜，但很明显，生成式人工智能的兴起可能会扰乱那些不适应的企业。 谷歌广告市场份额下降 “谷歌距离全面颠覆可能只有一两年的时间。人工智能将消除搜索引擎结果页面，而这是他们赚钱的大部分地方。”Gmail 的创建者之一 Paul Buchheit 去年在推特上写道。 “即使他们赶上人工智能，他们也无法在不破坏其业务最有价值部分的情况下全面部署它！” 2017年，谷歌在美国市场的份额高达34.7%，但今年预计将下降至28.8%。这种转变的部分原因是来自该行业其他大型企业的竞争加剧，例如亚马逊和 Facebook，它们在数字广告领域取得了显着的收益。 为了应对这一挑战，谷歌正在采取措施实现广告以外的业务多元化。例如，它正在大力投资云计算业务，该业务近年来取得了令人瞩目的增长。此外，谷歌正在进行战略收购以扩大其产品范围，例如在 2020 年收购 Fitbit。 尽管做出了这些努力，数字广告仍然是谷歌业务的重要组成部分，该公司正在努力保持在该领域的竞争力。时间会证明谷歌的多元化战略是否足以维持其在不断发展的数字广告领域的主导地位。 B2B 营销人员应如何应对 Google 的衰落？ 虽然谷歌和在线广告行业肯定会面临挑战和颠覆，但也有很多理由对未来持乐观态度。 Google 仍然占有超过四分之一的广告市场，因此您对 Google 广告的投资是安全的，但这并不意味着您不应该进行多元化投资。 LinkedIn、Meta、Twitter 和 TikTok 都有付费选项，可以作为付费广告策略的有用补充。 尽管互联网用户可能会使用 ChatGPT 和其他生成式人工智能工具来回答基本问题，但当买家研究产品以进行购买时，他们仍然主要转向谷歌。 ChatGPT 没有最新内容，其网站仅包含 2021 年及之前的内容，因此根本无法在其平台上探索新产品和服务。那么以 Google 为中心的 B2B SEO 策略仍然理想吗？ 目前来说，是的。但 B2B 营销人员和企业领导者应该记住，B2B 社交媒体营销平台也正在成为关键的搜索平台。例如，YouTube 经常用于查找产品演示和评论。因此，虽然谷歌搜索权威是关键，但扩大我们对搜索的思考方式，将社交媒体平台纳入其中——同时关注人工智能领域——将确保你的搜索策略适应买家行为。 凭借其丰富的资源、创新的思维以及为用户和客户提供最佳体验的承诺，谷歌尚未放弃主导地位，但它肯定面临着新的障碍。只有时间才能证明谷歌能否保持其主导地位，或者数字广告市场是否会发生重大转变。无论发生什么，我们都会把握脉搏，并随时准备调整我们的策略来吸引买家的注意力。 需要有关 Google 广告或B2B SEO策略的帮助吗？我们来谈谈吧。欢迎来到未来，人工智能生成的内容将变得越来越普遍。从新闻文章到社交媒体帖子，辨别哪些内容是人类撰写的，哪些内容是算法输出的变得越来越困难。 众所周知，权力越大，责任越大。虽然人工智能生成的内容可以节省我们的时间和精力，但它也有可能产生机器人和非原创的写作，让读者在办公桌前打瞌睡。此外，随着深度造假和假新闻的兴起，能够检测人工智能何时生成内容比以往任何时候都更加重要。 OpenAI 是 ChatGPT 语言模型背后的公司。该公司刚刚发布了一款识别人工智能编写内容的工具。该工具被称为“人工智能文本分类器”，有望让企业更轻松地确保是人类而不是机器来编写内容。但它到底是如何运作的，它对您的B2B 营销策略意味着什么，它真的那么可靠吗？ OpenAI 的人工智能文本分类器如何工作？ AI 文本分类器于 2023 年 1 月 31 日上线，与 OpenAI 的其他工具一样，可以免费使用。它的工作原理是分析文本中的模式，并将其与已知人工智能生成和人类编写的文本的大型数据集中发现的模式进行比较，分析各种写作风格，包括新闻文章、学术论文、社交媒体帖子、和广告文案。 尽管不可能 100% 准确地检测人工智能编写的文本，但它有可能成为确保在线内容完整性的宝贵资产。 OpenAI 表示，其新的人工智能文本分类器可以限制运行自动错误信息活动、使用人工智能工具进行学术欺诈以及使用聊天机器人冒充人类的能力。 要了解该工具的工作原理，考虑人工智能生成文本的一些关键特征会很有帮助。最常见的特征之一是缺乏连贯性或凝聚力，因为人工智能模型通常很难创建自然且逻辑流畅的文本。此外，人工智能生成的文本通常包含人类生成的文本中不太可能出现的错误或不一致。最后，人工智能生成的文本可能会表现出不寻常的重复模式或句子结构缺乏变化，因为这些模型通常是在大量文本数据上进行训练的，而这些数据可能无法准确反映人类语言的细微差别。 这个新工具旨在识别人工智能生成文本的这些特征和其他特征。它结合机器学习算法和自然语言处理技术来分析文本的各个方面，包括语法、句法、词语选择和语气。然后，该工具会分配一个概率分数，指示人工智能生成文本的可能性。个人、组织或平台可以使用此分数来确定一段文本是否值得信赖，或者它是否可能是恶意行为者或算法的产物。 但即使是 OpenAI 也承认他们的分类器并不完全可靠。该网站写道：“在我们对英语文本‘挑战集’的评估中，我们的分类器正确地将 26% 的人工智能编写的文本（真实）识别为‘可能是人工智能编写的’，同时错误地将人类编写的文本标记为人工智能- 9% 的时间都是这样写的（误报）。”也可以通过较小的编辑来避免它。 出于这些原因，人工智能文本分类器不应成为判断人工智能是否生成文档时使用的唯一证据。在判断内容是人工智能还是人类编写时，您应该考虑以下一些其他指标。 如何识别人工智能编写的内容 寻找语言和语气中的不一致之处。 人工智能生成的内容面临的最重大挑战之一是它通常缺乏人类语言的自然流畅和变化。当人工智能算法生成文本时，它们往往依赖于预定义的模式和公式，导致内容感觉僵硬和重复。这在较长的内容中尤其明显，其中变化的缺乏会变得更加明显。 除了内容的语气之外，使用的语言也可以作为判断内容是否由人工智能生成的线索。例如，人工智能生成的内容可能使用与典型人类写作不寻常或不一致的词汇或语法结构。通过关注这些不一致之处，您可以更好地发现人工智能生成的内容并将其与人类编写的内容区分开来。 检查是否有重复或公式化的内容。 人工智能生成的内容的另一个共同特征是，它可能是重复的或公式化的，导致内容缺乏原创性和创造力。如果您发现正在阅读的内容过于重复或遵循可预测的公式，则它可能是由人工智能生成的。 检查重复或公式化内容的一种方法是寻找写作风格或结构的模式。例如，如果您注意到每个句子都遵循相同的结构，或者某些短语在整个文本中重复，这可能是人工智能生成内容的标志。 检查重复内容的另一种方法是使用抄袭检测工具。许多人工智能算法依赖预先存在的内容作为生成新文本的基础。通过抄袭检查器运行内容，您可以查看文本是否已从其他来源复制或密切释义。 然而，重要的是要记住，并非所有重复内容都一定是由人工智能生成的。由于行业标准或监管要求，某些类型的内容（例如技术手册或法律文档）可能遵循可预测的格式。 检查内容的上下文。 在尝试识别人工智能生成的内容时，重要的是要考虑内容出现的上下文。这意味着要考虑内容的主题、目标受众以及编写内容所需的专业知识水平。 人工智能生成的内容通常用于不需要大量专业知识或知识的简单或直接的主题。例如，您可能会在产品描述、新闻摘要或社交媒体帖子中遇到人工智能生成的内容。这些类型的内容通常不需要对主题有深入的了解，因此，人工智能算法可以相对轻松地生成它们。 另一方面，如果您遇到讨论复杂主题或使用技术语言的内容，那么它不太可能是人工智能生成的，或者至少它会被人类大量编辑。这是因为人工智能算法可能很难理解这些主题的细微差别，因此可能无法生成准确或信息丰富的内容。 除了内容主题之外，考虑目标受众也很重要。如果内容针对特定人群，例如医疗专业人员或法律专家，那么它不太可能是人工智能生成的。人工智能算法可能不具备必要的专业知识来编写针对特定受众的内容。 验证来源和引文 人工智能算法通过从预先存在的数据源中提取信息来生成内容，而这些数据源可能是过时的、不可靠的，甚至是假的。许多人工智能平台，如 ChatGPT 和 perplexity.ai，提供了用于生成内容的来源，因此人工智能背后的人员可以进行事实检查和/或包含引用。尽管如此，人工智能生成的文章通常会缺少所使用的来源，而即使提供了这些来源，它们通常也已经过时或由有偏见的来源提供。 查看来源可以帮助您确定该文章是否是人工智能生成的，更重要的是，它可以帮助您确定该文章的内容是否准确、有偏见和/或相关。 花时间验证所使用的来源和引文。寻找在各自领域众所周知并受人尊敬的有信誉的来源。检查引用的来源是否是最新的以及它们是否支持内容中的主张。 另一件需要记住的事情是制作内容的作者或组织的可信度。查找有关作者或组织的信息并检查他们的凭据。这篇文章是否引用了一个极其有偏见的个人博客，或者是否引用了一个受人尊敬的研究组织的研究？ 通过花时间验证内容中使用的来源和引文，您可以确定它是否是由人工智能编写的，更重要的是，您可以确保您正在阅读准确可靠的信息。当涉及到对人们生活产生重大影响的行业（例如健康或金融）时，这一点尤其重要。 如何在 B2B 营销中负责任地使用人工智能 很明显，人工智能已经改变了B2B 内容营销，使企业能够个性化客户体验、更有效地分析数据并实现流程自动化。然而，必须负责任地使用人工智能来建立与买家的信任。随着买家越来越善于识别人工智能生成的内容，创建值得信赖、透明和真实的内容非常重要。 要做的： 保持透明。明确指出人工智能的用途及其用途。避免使用人工智能生成虚假评论或推荐，或误导买家。 使用人工智能进行数据分析。人工智能可以帮助分析大量数据，提供有助于制定营销策略的见解，但确保正确解释结果并避免误导性结论。 使用人工智能来个性化内容。人工智能可以帮助为消费者提供个性化内容，但要确保内容相关且有意义。 使用人工智能自动执行重复性任务。人工智能可以自动执行重复性任务，例如发送B2B 电子邮件营销电子邮件、社交媒体调度和潜在客户开发，从而为营销人员腾出时间专注于更具战略性的举措。 监控人工智能生成的内容。确保人工智能生成的内容准确、一致且与目标受众相关。 使用人工智能简化内容制作。人工智能是一个很棒的创意工具，尤其是对于内容营销而言。利用人工智能作为内容营销的研究工具，然后利用您的人类技能和敏感性使内容引人入胜、独特且相关。 不该做的事： 请勿使用人工智能创建虚假角色或操纵买家数据。 请勿使用人工智能生成垃圾邮件或低质量内容。虽然一致性是营销的重要组成部分，但最终，如果您的营销内容与买家无关或无益，那么您的营销内容就不会成功。 不要仅仅依赖人工智能生成的内容。要创建引人入胜且引人入胜的内容，人类的投入和创造力仍然是必要的。 不要在危机或关键时刻使用人工智能来编写内容。在危机通信中或消息敏感的情况下，请确保有人控制消息传递。 不要忽视道德考虑。如果不负责任地使用人工智能，它可能会加剧偏见并延续歧视。确保您的人工智能系统设计公平且公正。 不要忘记人情味。尽管人工智能可以用来个性化内容，但没有什么比真正的人际互动更好的了。使用人工智能来增强买家体验，同时在适当的时候提供人际互动的机会。 能够识别人工智能生成的内容比以往任何时候都更加重要。它使我们能够做出明智的决定并避免潜在的误导或虚假信息。无论我们是在阅读新闻文章、产品评论还是教育内容，区分人工智能生成的内容和人类生成的内容都至关重要。 能够识别差异还将帮助您更好地了解如何在您自己的营销、B2B PR和通信策略中有效地使用 ChatGPT。 需要帮助生成准确、引人入胜、听起来不像人工智能生成的内容吗？我们聊聊吧。 在危机时刻，沟通至关重要。作为首席执行官、首席营销官或企业领导者，与相关各方进行有效沟通以最大程度地减少损害并保持信任至关重要。在危机中与高级副总裁的崩溃进行沟通方面，我们所有人都得到了另一个重要的教训。 硅谷银行 (SVB) 是一家上市金融服务公司，主要为技术和生命科学公司提供服务，因此得名。在疫情引发的创业投资热潮中，SVB 获得了大量资金。你问他们用它做了什么？嗯，他们将其中很大一部分投资于低收益国债。这不是最令人兴奋的投资，但是，嘿，每个人都有自己的投资。 但随后美联储继续提高利率，这些国债贬值的速度比你说的“哎呀”还要快。 2021 年 3 月，有报道称该公司大量投资于一家鲜为人知的对冲基金 Archegos Capital Management，导致该公司股价下跌超过 20%。 Archegos 遭受了巨大损失，导致其未能履行追加保证金要求，并导致其所持股份（包括 SVB 持有的股份）被抛售。 这还不是最糟糕的部分。你看，当 Silvergate（另一家与许多加密货币公司合作的银行）决定继续并倒闭时，SVB 已经在进行股票出售了。谈论糟糕的时机。正如你可以想象的那样，SVB 股票暴跌，一些风险投资家（咳咳，泰尔）开始建议公司撤资。 事实正是如此。提款过多，SVB 就像纸牌屋一样崩溃了。员工、客户和投资者都感到震惊和恐慌。每个人都想知道他们的投资、就业和财务稳定性会发生什么变化。 我们都知道市场是靠信心运行的，但是什么创造或摧毁了信心呢？ 沟通。 因此，在危机时期，进行有效的沟通以维持利益相关者对组织的信任和信心至关重要。说实话，那些你过去可能忽视的“软技能”突然变得非常重要。沟通并不总是与文字有关；而是与文字有关。您可以使用 最好的免费画笔来 创建有趣的图像来传达您的想法。 有趣的事实：它们总是非常重要。 如果您在危机期间没有清晰透明的沟通，利益相关者可能会开始怀疑您管理局势的能力，这对任何人都没有好处。危机沟通计划是让每个人都了解情况并解决他们可能存在的任何担忧或问题的必备条件。 在 Zen Media，我们是为客户处理危机的专家。今年我们已经看到了这一切，从经济衰退和通货膨胀相关的裁员到网络安全事件，再到突然的领导层变动。因此，我们知道如何帮助您度过这些动荡的时期。 最近，一家电子商务公司的首席执行官向所有客户发送电子邮件，让他们知道 SVB 倒闭，然后对所有产品提供 40% 的折扣。虽然我们同情他们，但这并不是最明智的举动。即使有折扣，吓唬你的顾客也不是一个好主意。 那么企业应该如何应对呢？如果您是受 SVB 倒闭影响的公司之一，那么您需要记住以下几点： 受 SVB 倒闭影响的公司的沟通策略 监控媒体。 首先，监控媒体至关重要。这就像开车时始终注视道路一样，您不想错过任何信号。 社交媒体和留言板可能会迅速失控，因此您需要随时掌握所有平台上的热门新闻，以了解人们如何看待这些新闻以及利益相关者可能有哪些担忧。媒体有能力制造轰动并像野火一样传播谣言。如果银行倒闭，风险就很大。储户想知道他们什么时候能拿回钱，媒体想回答他们的问题，或者做出一些值得关注的假设。 您无法控制消息传递，但可以标记任何可能具有破坏性的言论和对话。这将使您更好地了解人们如何看待情况以及他们的担忧是什么。并相信我们；在管理危机时，这些信息是无价的。 事实上，在任何危机情况下，监控媒体都至关重要。您需要保持警惕并监控社交媒体平台、留言板和其他媒体渠道，以防止任何有关您品牌的潜在破坏性言论或对话。一旦发现某些内容，请立即标记它，或者确保您的公关团队或公关机构已标记它。 了解对方所说的内容就成功了一半。通过监控媒体，您可以掌握局势的脉搏，在潜在问题变得更大之前发现它们，并通过引起共鸣的消息做出适当的回应。 少即是多。 当谈到金融危机时，风险很高——一个错误的举动，你的品牌形象可能会被破坏。这就是为什么声誉管理策略至关重要。该策略的关键部分是谨慎处理媒体消息。您希望确保您的信息切中要害——准确、诚实，并且对利益相关者的担忧敏感。少即是多，因此，如果您确实需要发表声明，请使其发挥作用。 消息传递应该始终来自实力和战略的立场。没有人愿意听到借口或指责游戏。快速回应很重要，但也要深思熟虑。这意味着要清楚地了解消息传递以及组织中的人员负责什么。审批应涉及法律，速度至关重要。 当你处于危机模式时，很容易失去理智。但保持冷静并进行战略性思考至关重要。请记住，消息传递是一种微妙的舞蹈。你想要透明，但又不想透露太多。你想要表现出同理心，但又不想给人留下不真诚的印象。这是一个棘手的平衡，但只要采取正确的方法，您就可以取得成功。因此，深吸一口气，召集你的公关团队，精心设计一条信息，表明你一切尽在掌握。 动作要快。 在危机中，速度就是一切——这就像一场与时间的赛跑，你不想被抛在后面。快速有效应对的企业可以最大限度地减少损失，甚至将危机转化为增长的机遇。 看看 Etsy 就知道了——他们紧跟口罩潮流，仅在 2020 年 4 月就获得了 400 万新客户。谈论化危机为机遇！ 但这不仅仅在于快速响应；还在于。您需要在速度和准确性之间取得平衡，并对受影响的受众表现出同理心。你不想仓促做出不切实际的回应。 速度不仅仅意味着快，还意味着敏捷。您需要能够随着情况的发展而调整和适应。这就像一盘国际象棋——你需要提前思考几步。 制定危机沟通计划。 为了实现有效的危机应对，您需要一个明确的计划，概述谁负责什么、受影响的受众是谁、哪些信息需要分享，以及如何以及何时部署应对措施。为危机做好准备至关重要，因为每种情况都是独一无二的。培训您的管理人员并在潜在威胁出现之前做好应对计划。一家公司在危机期间的应对措施可以决定其未来的成功，因此正确应对至关重要。 您还需要与公司内部和外部的所有利益相关者进行沟通。您的危机沟通计划应该准确说明您将如何做到这一点。你会和谁说话？你将如何与他们交谈？你会说什么？ 不同的利益相关者会有不同的需求和关注点。员工可能担心工作保障，而供应商和合作伙伴可能担心获得报酬。客户可能会对订单的影响有疑问，而投资者则想了解该业务的未来前景。 为了解决这些问题，您需要诚实、透明且令人放心的消息传递。您不想粉饰这种情况或让任何人蒙在鼓里。向他们提供事实，并让他们知道您正在采取哪些措施来解决这种情况。 您的危机沟通计划还应包括媒体升级计划、常见问题解答和内部沟通计划。并确保获得公司领导层的支持，以便每个人都达成共识。 因此，如果您处于风暴中心，请深吸一口气，召集您的团队，然后开始建造您的堡垒。制定可靠的危机沟通计划后，您将准备好应对即将到来的任何风暴。 让我们面对现实吧——危机会发生，而且可能是残酷的。这就是为什么为可能发生的任何事情做好准备至关重要。如今，有了社交媒体，每个人都可以分享自己的观点，品牌必须保持警惕并准备好做出回应。如果您没有社交媒体经理来掌控社交事务，那么现在是时候考虑聘请代理机构来提供帮助了。 （嘿，我们来聊聊吧。） 如果您还没有面临危机，那么您很幸运！但不要等到事情发生才采取行动。培训您的高管，针对潜在威胁做好计划，并制定适当的危机管理计划。相信我;你会很高兴你这么做了。 当然，有关硅谷银行 (SVB) 的新闻报道最终会消失，但您的企业在危机期间的反应方式可能决定您未来的成功或失败。因此，请保持警惕并监控围绕您的品牌的对话。采取战略行动意味着了解人们对您的品牌、其领导者及其所服务的社区的看法。 当事情变得艰难时，不要措手不及。做好准备，随时了解情况，并记住一点点计划可以大有帮助。 如果您希望合作伙伴帮助确保您的品牌做好应对危机沟通的准备，这就是我们的目的。Twitter 最近推出了一项新功能，旨在帮助企业在平台上吸引更有针对性的受众。此功能使用关键字，旨在弥合B2B SEO和付费广告之间的差距。 Twitter 表示，“现在广告商可以出价仅在特定搜索结果中插入推广推文，从而接触到具有高度实时意图的用户并提高广告相关性。” 搜索关键字广告与其他 Twitter 关键字广告活动的不同之处在于，它们仅在用户实际搜索时接触到正在搜索目标字词的用户，从而提供更强的意图信号。对于 B2B 而言，这意味着在买家寻求问题解决方案时与他们接触，而这正是您的品牌应该定位的方式。 相关阅读：如何破解 Twitter 算法 什么是 Twitter 搜索关键字广告？ Twitter 搜索关键字广告允许广告商定位最近在 Twitter 上搜索过特定关键字的用户。这种类型的广告使企业能够接触到积极寻找类似产品或服务的用户，从而提高参与度和转化率。 Twitter 搜索关键字广告是在社交媒体上宣传您的业务的绝佳方式，特别是当您希望增加网站流量或提高品牌知名度时。借助此功能，企业可以根据用户的搜索意图来定位用户，从而使他们能够创建高度相关且有针对性的公关活动。 Twitter 搜索关键字广告如何运作？ 要了解搜索关键字广告的全部潜力，了解该流程的工作原理非常重要。首先，广告商选择与其产品或服务相关的相关关键字列表。然后，这些关键字用于定位在 Twitter 上主动搜索相关内容的用户。当用户搜索所选关键字之一时，结果中将出现一则包含该公司推广推文的广告。 然后，广告商可以对每个关键字进行出价，出价最高者的广告将首先出现在搜索结果中。每个关键词的价格取决于其受欢迎程度以及与品牌目标受众的相关性。 例如，如果您销售建筑设备，您可以创建一条推广推文，针对最近搜索过“最佳建筑靴子”或“建筑设备”等关键词的用户。然后，您推广的推文将出现在搜索结果的顶部，使其对潜在客户高度可见。 为了最大限度地提高搜索关键字广告的效果，创建一个包含与您的产品或服务相关的术语的全面关键字列表非常重要。这将确保您能够联系到积极搜索有关您所提供产品的信息的合适人员。此外，选择搜索量较高的关键字将有助于提高广告的可见度并提高其效果。 如何设置 Twitter 搜索关键字广告 要设置 Twitter 搜索关键字广告，请按照以下简单步骤操作： 登录您的 Twitter 广告帐户。 创建一个新的广告活动并选择“搜索关键字”目标。 选择您要定位的关键字。 创建广告文案并选择定位选项。 启动您的活动并监控其效果。 相关阅读：您应该在 SEO 策略中实施关键字集群的 8 个原因 为什么 Twitter 的搜索关键字广告功能很重要？ Twitter 上的搜索关键字广告功能使广告商能够在潜在客户积极搜索特定产品或服务时在适当的时刻接触到他们。这使得广告与用户更加相关，并增加了他们点击广告的机会。 通过使用搜索关键字广告，您还可以识别目标受众用于搜索与您的业务相关的产品或服务的新关键字和短语。这可以帮助您完善关键字策略并在未来创建更有效的广告系列。 Twitter 搜索关键字广告的最佳做法 由于最近的争议，许多品牌已经离开 Twitter 。在考虑将 Twitter 的新功能纳入您的品牌广告策略之前，请考虑 Twitter 是否适合您的品牌。你的观众在吗？他们还在使用该平台吗？如果是这样，请遵循以下最佳实践，以确保您的 Twitter 搜索关键字广告活动取得成功： 选择相关关键字：选择与您的业务以及产品或服务相关的关键字。 撰写引人注目的广告文案：确保您的广告文案具有吸引力并鼓励用户点击。 测试不同的匹配类型：尝试不同的匹配类型，看看哪些类型最适合您的业务目标。 使用否定关键字或排除关键字定位：使用否定关键字排除不相关的搜索查询，并确保您的广告仅向相关用户展示。 使用广告附加信息：使用网站链接和标注等广告附加信息来提供附加信息并鼓励用户点击您的广告。 监控和优化：定期监控您的营销活动并根据需要进行调整以提高绩效。 遵循政策： Twitter本月更新了其付费合作伙伴政策。因此，如果您要自然地发布赞助推文，请添加#ad、#provided 或#paidpartnership 以避免处罚。 相关阅读：离开推特？以下是如何使用 Twitter 广告费 排除关键字定位如何运作？ 排除关键字定位是一个强大的工具，可以帮助企业定制广告活动以吸引正确的受众并最大限度地提高投资回报。启用排除关键字定位后，当人们搜索特定关键字并与之互动时，它会阻止您的广告展示。排除定位是有益的，因为它允许您精确定义受众不会看到哪些词并将其从您的营销活动中排除。 排除关键字定位功能可实现两个主要功能；它可以防止已经使用过排除关键字的用户看到与其相关的广告，并阻止您的广告出现在与这些关键字相关的搜索结果中。这样，您就可以专注于最适合您的关键字，并排除任何可能降低广告系列效果的字词。不过，应该注意的是，排除关键字定位并不能阻止广告出现在推文、个人资料、时间轴或搜索非排除字词中排除字词附近或附近。 这对于付费广告活动意味着什么 搜索关键词广告为 Twitter 提供了一个有趣的潜力，可以为该公司提供标志性的收入来源。通过利用这些类型的广告，Twitter 可以扩大其影响范围并吸引更多用户和客户使用其平台。此外，广告商可以接触到更广泛的受众来寻找特定主题，从而使品牌更容易快速实现其在数字时代的目标。 对于广告商来说，搜索关键字广告提供了一种接触所需受众的有效方式。这种类型的广告允许营销人员瞄准对其产品或服务积极感兴趣的用户，从而增加成功转化的机会。此外，通过对搜索量和相关性较高的关键字进行竞价，广告商可以提高其推广推文的可见度并最大限度地发挥其潜在影响。 相关阅读：付费广告如何帮助您的 B2B 品牌 总长DR 随着搜索关键字广告的推出，Twitter 为广告商开辟了一个新的可能性领域。通过这种类型的广告，广告商现在可以在潜在客户积极搜索特定产品或服务时在适当的时刻接触到他们。通过使用相关关键字、测试不同的匹配类型以及监控营销活动效果，企业可以充分利用这一新功能并推动更多转化。 想用这个新功能改进你的 Twitter 策略吗？伸手。我们很乐意提供帮助。出色的 B2B 徽标可以为您的品牌形象和认知度创造奇迹。这是哥谭市的蝙蝠侠，是“Just do it”的猛扑，或者是高度可识别的多色字体，使所有 Google 产品都清晰可辨。 当谈到 B2B 品牌时，徽标是一个重要元素，在创建品牌形象和认知度方面发挥着至关重要的作用。设计良好的徽标可以使您的品牌在竞争中脱颖而出，而设计不佳的徽标可能会成为障碍。 您的徽标是您品牌的形象，是人们遇到您的企业时首先看到的东西。它是您品牌的身份、价值观和个性的视觉表现。一个出色的徽标可以被您的受众所识别。当他们看到您的徽标或与您的徽标相匹配或对齐的品牌图标时，他们会立即想到您的品牌。如果您的徽标和他们对您品牌的认知很强，那么看到您的徽标会唤起积极的情绪。 另一方面，一个糟糕的标志可能因为多种原因而变得“糟糕”，而且后果可能是可怕的。 与品牌的声音、氛围和使命无关的徽标可能会让您的受众感到困惑或根本不令人难忘。 设计不当的徽标会让您的品牌显得不专业、廉价或过时。 过于通用的徽标可能会让您的受众忘记，或者他们可能会将您的品牌与其他品牌混淆。 过于引人注目或过于复杂的徽标可能会分散观众的注意力或根本没有吸引力。 在 B2B 世界中，信任和信誉对于与客户和顾客建立关系至关重要，拥有强大的品牌形象更为重要。这就是为什么确保您的 B2B 徽标有效代表您的品牌并创造积极的第一印象至关重要。 如何想出一个公司标志 了解您的品牌价值和目标 在开始集思广益标志创意之前，清楚地了解品牌的价值观、目标和个性非常重要。您希望您的品牌向目标受众传达什么信息？是什么让您的品牌与众不同并与竞争对手不同？您希望您的品牌因什么而闻名？您的品牌代表什么价值观？谁是您的目标受众，您想通过徽标向他们传达什么信息？ 例如，如果您的 B2B 品牌专注于可持续发展和环境责任，您可能希望将自然或绿色元素融入您的徽标设计中。如果您的品牌专注于创新和尖端技术，您可能希望在设计中使用时尚、现代的字体和几何形状。 通过清楚地了解您的品牌的价值观和目标，您可以确保您的徽标准确地代表您的品牌并与您的使命和目标保持一致。 研究你的竞争对手 一旦您清楚地了解了您的品牌价值和目标，研究您的竞争对手以了解他们在品牌和标志设计方面的表现就很重要。这可以帮助您确定您的行业中哪些内容有效，哪些内容无效，并为您自己的徽标设计提供一些灵感。 要开始研究，请查看竞争对手的徽标并对其进行分析。您喜欢和不喜欢他们的设计的哪些方面？您可以识别任何共同的主题或元素吗？您是否有机会通过标志设计使您的品牌与竞争对手区分开来？ 重要的是要记住，虽然您可以从竞争对手的徽标中汲取灵感，但您永远不应该复制他们的设计。您的徽标应该是独一无二的，并在竞争中脱颖而出。 通过研究您的竞争对手，您可以更好地了解当前在您的行业中流行和有影响力的内容，并利用这些知识来创建代表您品牌的独特且有效的徽标。 集思广益并勾画出想法 在确定您的品牌价值和目标并研究竞争对手之后，您可能会发现您知道徽标的发展方向。但在你全神贯注于一个概念之前，请记住艺术是主观的。您对符号、颜色或字体的看法可能与您的同龄人对这些相同项目的看法不同。 在锁定单一标志设计之前，获得多种意见和见解总是一个好主意。首先聚集一个了解您的品牌并可以提供有价值的意见的团队。这可能包括您的营销团队成员、图形设计师，甚至是公司内部的利益相关者。头脑风暴会议可以成为团队建设和协作的绝佳机会，并可以产生一些真正有创意和创新的想法。 当勾勒出你的想法时，不要担心它们是否完美。目标是简单地以视觉形式收集想法，以便您可以讨论它们并思考观众如何看待它们。勾勒出你的想法的多种变体，不要害怕尝试不同的形状、颜色和字体。 一旦您缩小了想法的范围，您就可以开始将它们细化为更精美的草图或数字设计。 与专业设计师合作 虽然您可以自己创建徽标，但与专业徽标设计师合作将有助于确保您的徽标使用经过验证的美学策略，吸引人眼，吸引注意力，代表正确的基调和信息，并吸引目标受众。 在选择标志设计师时，选择具有 B2B 品牌工作经验的人非常重要。优秀的设计师以及雇用他们的营销和公关机构应该拥有展示其设计技能和创造力的作品集。花时间回顾他们的工作并讨论您的设计，以确保您拥有合适的合作伙伴。 一旦您选择了设计师或B2B 营销机构，清楚地传达您的品牌价值和目标并向他们提供您可能已经开发的任何草图或想法（甚至是粗略的涂鸦）非常重要。这将帮助设计师了解您的愿景并创建准确代表您品牌的设计。 与专业设计师合作可能是一项投资，但从长远来看，这是一项会带来回报的投资。 优秀 B2B 徽标的特征 一个出色的 B2B 徽标应该简单、令人难忘且用途广泛。设计徽标时，请牢记这三个特征，以确保您的徽标准确代表您的品牌并吸引目标受众。 简单明了 优秀的 B2B 徽标最重要的特征之一是简单和清晰。您的徽标应该易于理解和一目了然，尤其是小尺寸时。简单而清晰的设计通常比高度详细且复杂的设计更具活力且更容易放置。 为了实现简单和清晰，请考虑使用简单的图标或符号，并限制设计中使用的颜色和字体的数量。这将有助于确保您的徽标易于阅读和理解，并且可以在不同的媒体和平台上正常运行。 令人难忘且可识别 您的徽标应该是独特且独特的。许多最好的徽标都包含视觉符号或图标，即使没有完整的品牌名称，也很容易识别。考虑融入独特的形状或设计元素，或使用引人注目的大胆颜色。如果您的品牌名称包含一些易于视觉化的内容，请考虑采用它，就像壳牌石油公司著名的贝壳标志或苹果电脑著名的咬苹果标志一样。 多功能性和可扩展性 您的徽标的设计方式应使其能够在不同的媒体和平台上使用，从您的网站到您的名片再到您的社交媒体资料。 专业设计师将以矢量格式设计您的徽标，以便轻松调整大小和编辑，而不会损失质量。您还应该考虑您的徽标在黑白或在不同背景上打印时的外观。 改进 B2B 徽标的技巧 创建出色的 B2B 徽标是一个持续的过程，定期评估和改进您的徽标设计以确保其保持相关性和有效性非常重要。 获取客户和利益相关者的反馈 改进徽标的最佳方法之一是获取客户和利益相关者的反馈。这可以帮助您确定需要改进的领域，并获得有关您的品牌如何被认知的宝贵见解。 考虑进行调查或焦点小组来收集有关徽标设计的反馈。询问客户喜欢和不喜欢您的徽标的哪些方面，以及他们是否觉得它令人难忘和可识别。使用此反馈来指导您的徽标重新设计工作，并做出与目标受众产生共鸣的改进。 更新或现代化现有徽标 如果您已经有了徽标，请考虑对其进行更新或现代化，以保持新鲜感和相关性。这可能涉及对设计进行细微调整或更新调色板以反映当前的设计趋势。 更新徽标时，请务必保留使其易于识别和令人难忘的核心元素。这可以包括配色方案、版式或图像。目标是实现设计现代化，同时仍然保留客户与您的品牌相关联的品牌形象和认可度。 如有必要，考虑彻底重塑品牌 在某些情况下，您可能会发现您只需要一个新徽标。如果您发现当前徽标不起作用，则应审核品牌的整个视觉标识，以确定品牌的配色方案、图案、字体等是否需要在徽标本身之外的其他地方进行更新。 品牌重塑应该由清晰的战略以及对目标受众和市场地位的深入了解来推动。这可能是一项重大任务，但也可能是更新您的品牌并使其取得长期成功的宝贵机会。 出色的 B2B 徽标对于在市场上创建强大的品牌形象和B2B 品牌知名度至关重要。通过了解好徽标的特征和坏徽标的标志，您可以确保您的徽标能够有效地代表您的品牌。 无论是更新现有徽标还是从头开始，与营销和设计专业人士合作都可以在创建与受众产生共鸣的令人难忘的视觉标识符时发挥重要作用。 相关阅读：缺乏品牌意识对 B2B 的伤害大于负面认知的三个原因 想要重新设计您的徽标吗？伸手。欢迎来到 web3：互联网的未来。 第三版万维网旨在将更多控制权交给用户而不是公司。数据的去中心化、区块链的基础和虚拟宇宙都是即将到来的数字时代的显着特征。 什么是Web3？ Web3 被称为“互联网的未来”。 Web3 专注于数据的去中心化，其目标是改善用户隐私，让个人更好地控制他们参与的数字社区，并将数字景观转变为更加身临其境的体验。 虽然 web3 成为现实还需要一段时间，但数据表明它将无限期地改变我们思考和使用互联网的方式。 国家研究小组报告称，83% 听说过 web3 的消费者相信它将提高他们的幸福感和幸福感。正因为如此，许多 web3 初创公司都获得了慷慨的资助，其中 438 家公司迄今为止 筹集了超过45 亿美元的资金。 虽然这些概念在每个人的脑海中浮现，但我们仍处于web3开发的早期阶段——这是开始学习、构思和规划的最佳时机。 我们认为 web3 将永远改变营销范围。 Web3 将如何颠覆营销 Web3的去中心化将带​​来透明的营销。 web3 的主要目标之一是让用户更容易访问和安全地访问互联网。这种变化的花哨的技术术语是去中心化。去中心化通过保护个人数据的私密性，将权力从大型科技公司手中夺走。只有用户可以访问和共享他们的信息。 区块链技术使得数据去中心化成为可能。《纽约时报》将区块链的优点介绍为“一种工具，有望分散管理所有经济交易的结构，并在此过程中重新定义我们的信任概念。” 虽然这些保护措施可能会使营销人员的工作变得更加复杂，但它们也会使营销策略更加透明。 Web3 将要求营销人员专注于通过直接沟通与潜在客户建立关系。他们将通过跟踪他们如何在社交媒体上公开与品牌互动来了解目标受众，并通过调查和民意调查等互动内容了解受众的好恶。因此，营销人员将更加开放地了解他们寻找哪些数据以及如何将其用于未来的营销策略。 去中心化意味着要认识到您的潜在客户是个体而不是数据集中的数字。 留意沉浸式虚拟体验。 消费者希望在做出购买决定时感受到联系。利用人工智能和机器学习流程可以帮助公司为消费者、利益相关者和员工等创造身临其境的虚拟体验。 当然，还有虚拟世界，“一个虚拟世界，用户可以通过计算机生成的角色（称为化身）相互交互。”这些世界允许个人使用虚拟现实技术和其他数字平台参加数字活动并体验新事物。据 Forrester 称，虽然 Chipotle 和 Louis Vuitton 等 B2C 品牌在虚拟宇宙中实施了一些有趣的策略，但我们不太可能在 2023 年看到 B2B 的 虚拟宇宙营销热潮。 相反，营销人员应该专注于通过强大的B2B 社交媒体营销策略、数字公关来建立数字形象，并确保您的网站针对搜索进行优化。如果您想开始涉足沉浸式虚拟体验，我们建议您考虑虚拟店面、数字培训和举办虚拟活动。 相关阅读：2022 年举办虚拟活动的 9 项最佳实践 Web3将强调内容营销。 内容创作者和营销人员，做好准备：web3 将为您重新赋予力量。 如今，内容创作者都在各自平台的控制之下。从不断变化的算法到内容的过度饱和，营销人员在创建资产时必须考虑到所有这些细节。不幸的是，过去缺乏透明度使得我们很难持续成功地制作可共享的内容并获得公平的报酬。 网络的去中心化应该创造一个平等的竞争环境，强大的内容将得到更慷慨的认可和补偿。被麦肯锡认定为“元宇宙专家”的马修·鲍尔对此进行了最好的讨论： “我绝对相信基于图形的计算和 3D 环境的出现将改变许多技术、标准、惯例和货币化模型。这将带来深刻的代际变化。而且，最重要的是，它将触及我们长期以来希望通过移动和互联网改变但尚未改变的许多类别。” 这对营销人员意味着什么？首先，继续为您的品牌推动有机内容和付费内容。这个新的开放生态系统将为其带来更多的展示机会。 专注于创建社区。 最后但同样重要的一点是，web3 将专注于为用户提供社区感。数据的去中心化意味着企业必须重建消费者的信任。它不是关于用户可以为他们支持的品牌做些什么，而是更多关于这些品牌可以为他们的支持者做些什么。 相关阅读：营销人员社区管理终极指南 Zen 的首席执行官 Shama Hyder 在推文中总结了这个想法： “也许作为一名企业家，你学到的最重要的一课就是倾听和响应市场的能力。” 通过倾听追随者的声音、响应他们的需求并寻找让他们相互联系和联系的新方式来创建社区。营销人员可以尝试混合活动、NFT 和虚拟体验，看看什么最适合他们的受众。并非所有个人都喜欢相同的内容或体验，web3 的全部目的是通过个人主义建立社区。 2023 年可尝试的四种 Web3 营销策略 随着 web3 营销在 2023 年继续保持强劲势头，采用这项新技术并采用创新策略的 B2B 品牌将处于有利地位，能够在拥挤的市场中脱颖而出。以下是 B2B 品牌可以用来创造竞争优势的四种 web3 营销策略： 1.启动基于区块链的忠诚度计划 激励客户与您的品牌互动的一种方法是创建基于区块链的忠诚度计划，通过数字代币或加密货币奖励用户的忠诚度和参与度。这可以为您的品牌营造一种社区感和兴奋感，同时还能提高客户保留率和回头客。 2. 在去中心化平台上举办虚拟会议 随着虚拟活动的兴起，B2B 品牌可以利用去中心化平台举办前沿会议，为与会者提供独特且引人入胜的体验。通过使用基于区块链的平台，您可以创建一个沉浸式环境，让与会者以安全、透明的方式进行连接和联网。 3.与区块链初创公司合作 为了在 web3 领域保持领先地位，B2B 品牌可以与创新的区块链初创公司合作，这些初创公司正在突破去中心化技术的可能性界限。通过与这些初创公司合作，您可以利用他们的专业知识并获得新的营销渠道和 web3 营销策略。 4. 开发关于去中心化技术的思想领导内容 创建有关去中心化技术的思想领导内容是将您的品牌打造为行业领导者的好方法。通过分享对区块链、加密货币和去中心化技术的见解和观点，您可以与客户建立信任和信誉，同时将您的品牌定位为 web3 领域的领导者。 您是否有兴趣为即将到来的 web3 时代重新构想您的B2B 营销策略？让我们来谈谈它。LinkedIn 继续稳坐 B2B 社交媒体平台大本营的桂冠，但其他平台正在向更多针对特定业务的选择迈进。最近的？ Instagram。 Instagram 不再只是一个分享照片以及与朋友和家人保持联系的平台。随着 Instagram 功能的最新更新，B2B 营销领域的人员有了更多选择来与受众互动并产生潜在客户。通过 CTA 和潜在客户表单，Instagram 正在提升其竞争力，并为 B2B 提供有价值的工具，以提高其知名度、增加网站流量，并最终将关注者转化为客户。 为什么 B2B 品牌应该出现在 Instagram 上？ 用户关注他们最喜爱的品牌，80% 的 Instagram 用户至少关注一个企业帐户。最新数据显示，每天 有2亿用户会访问企业简介。 虽然 Instagram 确实可能不是B2B 想到的第一个B2B 社交媒体营销平台，但值得注意的是，该平台已经不仅仅是千禧一代分享早午餐照片的社交媒体网站。 Instagram 每月拥有超过23 亿活跃用户，已成为各类企业展示其产品和服务、与客户建立联系并建立品牌声誉的中心。 事实上，专业人士和高管在 Instagram 上也很活跃。许多人使用该平台来了解行业新闻和趋势，有些人甚至使用它来建立人际网络和建立业务联系。通过在 Instagram 上拥有强大的影响力，B2B 可以与目标受众建立联系，并在行业领导者中建立良好的声誉。 虽然 Instagram 的用户群似乎主要是年轻人，但研究表明所有年龄段的人都使用该平台。这意味着 B2B 有潜力在 Instagram 上吸引广泛的受众，包括潜在客户和行业思想领袖。 此外，Instagram 为 B2B 提供了一个机会，通过分享幕后内容和展示其公司文化来使其品牌人性化。通过这样做，他们可以与受众建立更个性化的联系，最终提高品牌忠诚度和销量。 如果不出意外的话，品牌应该投资在 Instagram 上建立首席执行官的形象，以提升品牌形象并提高知名度。通过分享行业见解、与追​​随者互动以及展示公司的价值观和文化，首席执行官可以将自己打造为思想领袖，并为其品牌建立积极的声誉。 现在，借助 Instagram 的最新功能更新，企业可以通过在其页面添加可定制的潜在客户表单，直接从其 Instagram 个人资料中生成潜在客户。 Instagram 上的潜在客户表单是什么？ 潜在客户表单是预先填写的表单，允许用户轻松快速地将其联系信息提交给企​​业。 Instagram 的新潜在客户表单功能使企业能够将这些表单添加到其 Instagram 个人资料中，从而使潜在客户更容易与他们取得联系。 Instagram 上的潜在客户表单如何运作？ 当用户单击企业资料上的 CTA 按钮时，他们会看到一个预先填写的潜在客户表单，可以将其提交给企业。该表格可以包括用户的姓名、电子邮件地址和电话号码，使企业可以轻松跟进潜在客户。营销人员可以使用 Instagram 提供的标准 CTA 和潜在客户表单，也可以使用品牌文案创建自定义表单。 在 Instagram 上使用潜在客户表单有哪些好处？ 首先，它们使企业更容易产生潜在客户并与潜在客户建立联系。如今，第一方数据为王。潜在客户表单还提供无缝的用户体验，因为用户无需离开 Instagram 应用程序即可提交联系信息。由于它们是可定制的，企业可以收集最有价值的信息来制定他们的策略。 相关阅读： 如何在 Instagram 上设置潜在客户表单 在 Instagram 上设置潜在客户表单是一个简单的过程。首先，确保您的 Instagram 帐户已设置为企业资料。接下来，导航至您的个人资料设置并选择“联系选项”菜单。从这里，您可以通过选择“添加操作按钮”选项并选择“联系”按钮来添加潜在客户表单。最后，通过添加您想要从潜在客户收集的特定信息的字段来自定义潜在客户表单。 使用 Instagram 进行 B2B 营销的优势 B2B Instagram 营销的主要优势之一是它能够让品牌通过利用有机内容推广来提高知名度。 通过创造性的视觉效果和讲故事，在平台上建立强大的影响力是与用户建立情感联系的简单方法。通过在平台上与客户互动，企业可以建立融洽的关系并营造社区意识。因此，客户更有可能信任该品牌并对其忠诚。这对于依赖与客户的长期关系的 B2B 品牌尤其重要。建立情感联系可以与观众建立关系。研究表明，基于关系的公司平均表现优于同行的可能性是其两倍。 B2B Instagram 营销可用于与人们建立更深层次的联系，包括行业思想领袖、雇主和潜在客户。企业可以使用 Instagram 分享其公司文化和价值观的幕后花絮、展示其专业知识并与关注者建立关系，而不是仅仅专注于销售产品和服务。 Instagram 的最大优势之一是其用户定位功能。有没有注意到您的提要中的内容感觉有多相关和个性化？这要归功于 Instagram 允许品牌根据受众的兴趣、预算或位置来细分受众。这有助于为不同的客户群制定量身定制的方法。然后，品牌可以开发高度个性化的营销活动，最大限度地利用现有的广告预算实现转化。所有这些好处使得战略性地使用 Instagram 成为 B2B 品牌在数字营销工作中可以做出的最佳投资之一。 相关阅读：B2B 社交媒体营销终极指南 在 Instagram 上推广 B2B 品牌的 16 种方法 1.了解你的听众。 不，就像真正了解你的受众——不仅是在线上的，而且是线下的。因为在通过 Instagram 推广 B2B 时，了解您的关注者是谁以及他们对什么感兴趣至关重要。如果您希望 Instagram 帐户成功增加流量，这一点至关重要。您要做的最重要的事情就是专门针对构成您受众的人，因此您不能盲目参与。 您必须了解他们的需求，以吸引您的追随者并与他们建立关系。与他们进行个人层面的交谈，而不仅仅是业务层面的沟通。展示您所销售的产品以外的其他产品。通过参与展示品牌背后的真实人性。这可以通过在 Instagram 上直播或发布幕后照片来实现。通过了解您的目标人群，您可以开始努力与他们建立持续的联系，确保互动双方的成功。 2. 了解最新趋势。 如果你不知道模因是什么，那么没有比你一直生活在岩石下更好的解释了。从技术角度来说，模因是一种与广泛受众互动的流行方式。它们是基于主题的，你能想到的任何东西都可能有一个模因。 Instagram 上的表情包为品牌提供了利用及时趋势并吸引追随者注意力的机会。重要的是要记住，这些趋势有时会带来风险和机遇。如果做得正确，利用文化时刻或新闻事件来提高参与度可以让品牌受益。 所以，尽量不要走得太远。首先，在参与之前评估公众对当前趋势的看法。当处理可能具有深远影响或带有过去谈话包袱的时刻时，这一点尤其重要。了解并及时了解最新趋势至关重要，但从长远来看，花时间正确审查潜在的复杂主题可确保战略价值并保护您的品牌声誉。 相关阅读：B2B 公司如何利用社交媒体营销趋势 3. 从九个帖子开始。 创建完美的初始九帖子网格对于 Instagram 业务的成功至关重要。建立帐户时，遵循主题的视觉上有凝聚力的内容非常重要。这将使新观众更好地了解您的品牌、您提供的产品以及他们为什么应该关注您。 尝试通过创建九个帖子作为网格的一部分来提前计划。一次性发布这些内容有其优点。与每隔几天只发布一两张图片相比，它可以让您的发布更具视觉冲击力。它还将使您的帐户看起来立即建立并活跃。 4. 制定发布时间表。 在 Instagram 上制定有效的发布时间表是产生有价值的潜在客户的关键。成功的 Instagram 日程安排策略有四个不同的部分：常规帖子、故事、IGTV 和 Reels。 定期的 Instagram 帖子应该每天至少分享一次，如果你有能力和内容的话，应该分享更多。您可以使用Buffer、Hootsuite等工具或其他调度平台来帮助您保持井井有条，并通过提前规划和安排您的帖子来节省时间。确保这些帖子专注于提供与您的品牌和行业相关的有趣且引人入胜的内容。起草帖子标题时，请利用允许使用的 30 个主题标签。选择与帖子主题相关的主题标签，因为这将有助于提高可见性，从而吸引新的关注者、点赞和潜在的潜在客户。 每天发帖会让你在 Instagram 上获得更多关注。这并不意味着您需要每天发帖多次；而是意味着您需要每天发帖多次。每天一次的优质内容就足以吸引关注者的注意力。它还允许您通过图像和视频等视觉内容展示您的创造力。此外，定期更新将确保您在竞争中保持领先地位，同时充分利用 B2B Instagram 营销工作。 5. 注重质量胜于数量。 我知道重复听到这句话会让人很累，但在创建 Instagram 形象时，注重质量而不是数量是值得的。如果受众不能代表目标市场并且不存在真正的互动，那么通过参与欺骗来快速建立追随者将会适得其反。优质内容不仅可以增加您的品牌价值，还可以从可能在您制作的内容中发现价值和娱乐的用户那里获得有机流量。 专注于创建提供价值并激发参与度的内容。这将确保他们的追随者基础由真正关心自己所说内容的人组成，而不是由可以轻松购买的虚假追随者组成。投资制作高质量内容对于建立成功的在线形象并获得积极的投资回报是非常值得的。 6. 优化您的 Instagram 搜索个人资料和帖子。 B2B SEO是确保您的内容被看到的重要因素。毕竟，如果您每天在 Instagram 上发帖，您希望确保有人看到。借助内置的搜索功能，Instagram 用户可以在平台内更快地找到您的内容。通过这种方法最大限度地提高可见性。将 SEO 技术融入您的 Instagram 个人资料和帖子中可能会非常有益。 通过在个人资料的@用户名、显示名称和简介中包含相关的关键字短语，并在图像标题中关联主题标签和辅助关键字，您可以提高目标受众发现您的内容的容易程度。应该明智地使用主题标签 – 不仅仅是将其放在每个帖子的下面，或者过度使用到即使是新关注者点击它们也会知道你在说什么的程度 – 而是策略性地放置为关键字，以便在用户搜索某些内容时吸引人们对帖子的注意平台上类似。留意哪些关键组件会触发网页排名将有助于吸引老粉丝和潜在粉丝的关注。 相关阅读：如何像专业人士一样使用标签 7. 发布突出显示信息和数据的图像。 发布包含信息和数据的图像是在 Instagram 上展示企业价值的有效方式。其中包括从模板到信息图表的任何内容。通过使用数字、统计数据、客户报价和推荐，品牌可以让他们的追随者更深入地了解他们可以提供什么。例如，如果 B2B 公司正在提供新产品或服务。在这种情况下，他们可以发布包含详细指标的图像，显​​示他们的产品将如何帮助其他企业取得成功。这使潜在客户更容易理解为什么该产品或服务值得他们投资，并且可以作为社交媒体受众的引人入胜的广告。 8.使用位置过滤器 在营销工作中战略性地使用位置过滤器可以成为一个强大的工具。通过使用这些过滤器来定位特定位置附近的客户，ABM（基于帐户的营销）活动可以更加有效和高效。当与创意和巧妙的图像内容相结合时，位置过滤器有可能快速有效地提高可见性，使它们成为任何数字营销活动的宝贵工具。 如果有效使用，基于位置的过滤器可以节省定位正确的客户群并为他们开发相关消息所需的时间和精力。这些过滤器可以通过有针对性的消息来个性化广告，并确保特定位置或商店地址附近的人们看到内容。此外，通过利用交互式地图，企业可以轻松跟踪目标区域内潜在客户的反应，并开始个性化的外展工作或专门为他们开展独特的活动。 9.拥抱用户生成的内容 用户生成内容 (UGC) 是创建引人入胜的 Instagram 个人资料的强大工具。它不仅可以显示客户的独特兴趣，还有助于为查看您帐户的潜在客户建立可信度和真实性。拥抱 UGC 并利用它来发挥自己的优势。以 Etsy 为例，它成功地利用其创作者创建的内容，在其 Instagram 动态中展示鼓舞人心的艺术作品。这有助于他们吸引可能有兴趣从 Etsy 卖家那里购买手工产品的新用户。 在公司的 Instagram 上使用 UGC 是一种创造性的方式，可以用有趣的视觉效果填充页面，而这些视觉效果并不总是内部制作的。与仅由内部团队管理相比，依靠用户提供内容可以让您更快地跟上流行趋势。它还鼓励其他客户通过社交媒体平台与您的品牌互动。 10. Instagram 故事 不要让故事退居二线。它们和帖子一样重要！使用 Instagram Stories 可以让您在故事中讲述故事，添加悬念和阴谋，并吸引关注者。故事始终位于主页顶部，在视觉上很突出，因此很容易看到。为了充分利用此功能，您应该每隔几个小时发布一个不同的故事，以保持关注者的参与度。 例如，许多品牌和影响者发布的故事中带有文字“你想看看我们在做什么吗……”，并带有指向前方的右箭头。当关注者点击时，他们会找到下一个故事，这可能会突出显示新产品的发布，甚至让他们一睹幕后花絮。这可以让追随者保持参与并渴望您提供的更多内容。 11.Instagram电视 Instagram TV (IGTV) 是企业与客户建立联系并通过长视频建立在线形象的绝佳方式，而无需访问 Youtube。 IGTV 允许用户上传长达一小时的内容，让企业主可以分享深入的视频教程、采访，甚至参观他们的办公室。可以通过 Instagram 应用程序或下载 Instagram TV 应用程序进行访问。 对于希望更有效地传播产品或服务认知的 B2B 企业来说，这是一个金矿。除此之外，它还为小型企业提供了展示他们所拥有的东西的机会，例如他们独特的办公空间或公司文化。当潜在客户争论是否应该投资特定产品或服务时，拍摄的视频会给潜在客户带来另一层信任。 12. Instagram 广告 对于想要扩大影响力和参与度的企业来说，Instagram 广告可以成为一个强大的工具。事实上，有 200 万广告商正在使用广告（包括故事广告）来宣传他们的产品和服务。 Instagram 上的广告允许您根据特定用户的兴趣、人口统计数据和位置来定位特定用户，这意味着您可以针对对您所提供的内容最感兴趣的用户定制广告。 Instagram 广告还提供直接位于帖子或故事中的号召性用语按钮。这使得对您的产品或服务感兴趣的用户可以轻松快速采取行动，并且由于他们已经沉浸在您的内容中，因此很难改变主意。投资 Instagram 广告的好处在于，您只需在有人采取导致他们进一步进入渠道的操作时付费 – 无论是访问您的网站还是进行购买。借助 Flowbox，您可以 在网站上显示 Instagram feed，这将有助于鼓励更多客户购买您的产品或服务。因此，当您明智地进行投资时，您将能够最大化每一笔广告费用，同时通过有关您品牌的相关详细信息吸引更多合适的受众群体。 13.举办竞赛/赠品活动。 Instagram 的很大一部分内容是赠品和竞赛。发起 Instagram 竞赛可以帮助各行业的企业发掘潜在客户并扩大追随者。为了充分利用竞赛，品牌需要首先选择与业务相关并对用户和参与者有吸引力的奖品。它可以是任何东西，从特别打折的产品或服务、礼品卡、服装或其他理想的物品。然后，公司可以要求用户完成调查或对帖子发表评论，以获得赢得奖品的机会。标签朋友竞赛特别受欢迎，因为它们可以激励过去的客户和关注者传播有关您的活动的信息，从而吸引更多潜在客户。 Instagram 上的另一个潜在客户选择是仅在该平台上提供的独家折扣或促销活动。品牌应该在广告中使用引人注目的视觉效果，以便在观众的新闻推送中脱颖而出。虽然这看起来像是 B2C 策略，但 B2B 也可以利用赠品和促销！例如，SaaS 公司可以免费提供一年的服务访问权限。同样，您的公司可以提供独家高回报机会，例如与受人尊敬的影响者会面。他们可能只需要一点点推动就能冲过终点线并更快地购买您的产品或服务。 14. 提供奖励（可下载资产） 每个人都喜欢通过自己的努力换取一点点东西。当谈到回馈时，可下载的资源是一个非常宝贵的工具。通过向潜在客户提供有价值的东西来帮助他们应对挑战或提供有用的信息，您可以增加他们对您的业务的信任。从报告和白皮书到电子书和指南，可下载资产提供了潜在客户渴望利用的有形内容。 15. 不要低估虚荣指标。 营销分析通常表现为复杂的多渠道跟踪系统，需要昂贵的工具和统计专业人员来构建预测归因模型。然而，与其在完美跟踪上浪费时间和资源，不如相信自己的直觉并专注于印象、点赞和分享等高级指标。事实上，不可归因的营销来源往往更具影响力，但竞争力较差。品牌搜索和付费媒体等可证明的渠道通常会抢占不可证明的渠道的功劳。最终，大多数组织的营销投资并不是由其归因建模系统驱动的，最好专注于有效的内容，而忽略其余的内容。 16. 跟踪、测量和学习 Instagram 不仅可以让您与潜在客户建立联系，还可以让您跟踪和衡量您的结果。通过这种方式，您可以确保您的营销活动真正为您服务并覆盖您想要定位的受众。 衡量 Instagram 营销活动的成功对于评估其有效性非常重要，以便您可以继续改进它们，直到发挥最佳效果。为此，跟踪登陆页面点击率和终身客户价值等指标可能是营销活动绩效的有用指标，而转化率可以提供有关总体成功的更具体数据。此外，A/B 测试不同的内容样式或变体可能是优化每个营销活动的性能并最​​终最大化投资回报率的好方法。 相关阅读：2023 年 B2B 的 14 款顶级社交媒体工具 包起来 在投资社交媒体营销时，Instagram 是一个值得考虑的绝佳平台。这个著名的社交媒体平台是 B2B 接触目标受众的极其强大的工具。有了正确的战略和策略，品牌就可以使用 Instagram 来提高品牌知名度、吸引潜在客户、扩大客户群并衡量结果。为了在平台上取得成功，企业应该专注于创建与目标受众产生共鸣的相关内容，并表明他们有故事可讲。 希望扩大您的 B2B Instagram 营销力度？今天就伸出手吧！ 相关阅读：社交媒体营销对 B2B 至关重要的 6 个原因作为首席执行官，您知道营销对于推动 B2B 领域的增长和保持竞争力至关重要。但您真的了解您的首席营销官 (CMO) 正在做什么来确保成功吗？是时候开始提出棘手的问题来解开B2B 营销策略的谜团了。 解开 B2B 营销之谜的 4 个问题 1. 我们正在采取哪些措施来推动增长？ 询问您的 CMO 他们正在采取哪些措施来推动增长，这是了解 B2B 营销策略的关键第一步。您的首席营销官应该能够提供他们用来产生潜在客户和增加收入的具体营销策略和策略。这可能包括为买家旅程的不同阶段开发有针对性的消息和内容、投资 SEO 和 PPC 广告，或与行业中的影响者或思想领袖合作。 重要的是要记住，您的 CMO 使用的策略可能会根据您公司的目标、目标受众和行业而有所不同。例如，如果您身处竞争激烈的行业，您的首席营销官可能会投资基于客户的营销来瞄准高价值客户。如果您的公司专注于思想领导力并在行业中建立信誉，您的首席营销官可能会投资于内容营销并发展与行业影响者的关系。 询问您的首席营销官他们正在采取哪些措施来推动增长不仅对于了解您的营销策略很重要，而且还表明您对营销团队的成功进行了投资。通过对他们的努力表现出兴趣和支持，您可以帮助创建符合您的业务目标的协作且有效的文化。 2. 我们如何衡量成功？ 仅仅投资于营销活动是不够的，您需要能够衡量其影响。询问您的首席营销官他们使用哪些指标来跟踪成功。他们关注的是网站流量、转化率还是营销活动产生的收入？他们是否有一个系统来跟踪每个营销活动的投资回报率？了解您的营销团队如何衡量成功将使您更好地了解您的营销投资是否得到回报。 了解哪些指标与您的业务目标最相关非常重要。例如，如果您的主要目标是产生更多潜在客户，那么您的首席营销官应该跟踪潜在客户生成指标，例如生成的潜在客户数量和这些潜在客户的转化率。另一方面，如果您的主要目标是增加收入，那么营销活动产生的收入可能是一个更关键的指标。 除了了解 CMO 跟踪哪些指标之外，了解他们如何跟踪这些指标也很重要。您的首席营销官应该有一个系统来跟踪每个营销活动的投资回报率。这可能包括使用跟踪 URL、UTM 参数或其他工具来跟踪网站流量以及特定营销渠道或活动产生的转化。 最终，了解 CMO 如何衡量成功将使您更好地了解营销投资的影响。通过跟踪正确的指标和衡量投资回报率，您的营销团队可以展示他们为您的业务带来的价值，并帮助您就分配营销预算做出明智的决策。 相关阅读：判断营销是否有效的 5 种方法 3、我们的营销策略还有哪些差距？ 找出营销策略中的差距对于确保营销工作与业务目标保持一致至关重要。作为首席执行官，与首席营销官合作找出当前营销策略中的差距非常重要。 需要评估的一个关键领域是您的买家角色。您的消息传递和B2B 内容营销是否有效地瞄准了正确的人群？是否有部分目标受众是您未触及或未接触到的？与您的首席营销官合作重新评估您的买家角色可以帮助确保您的营销工作有效地接触到合适的人并与之互动。 另一个需要评估的领域是您用来接触目标受众的渠道。您是否过于关注某一特定渠道（例如社交媒体），而忽略了可能对目标受众更有效的其他渠道？您是否应该考虑使用新的渠道或平台来更有效地接触目标受众？ 最后，必须确定您的营销团队正在努力实施的任何具体举措。例如，您是否正在努力吸引媒体报道或与行业内有影响力的人士建立关系？如果您的内部营销团队不堪重负，那么可能是时候引入一家代理机构来填补团队无法管理或只是提供新观点的地方。 相关阅读：B2B 社交媒体营销：2023 年须知 4. 我们可以做些什么来填补这些空白？ 一旦您和您的首席营销官确定了营销策略中的差距，就必须共同制定计划来填补这些差距，这一点很重要。询问您的 CMO 他们的团队需要什么资源。他们是否需要更多预算来投资某些营销渠道或计划？他们是否需要雇用具有特定技能的额外团队成员？与代理机构合作是否可以帮助企业更快地看到结果？ 您的首席营销官应该能够为您提供详细的计划，概述需要哪些资源来填补营销策略中的空白以及实施这些策略需要多长时间。重要的是要记住，某些计划可能比其他计划需要更长的时间来实施，因此请根据它们对您的业务目标的潜在影响和营销团队的强项来确定它们的优先级。如果您在网页设计方面拥有最聪明的头脑，但需要帮助创建精彩的内容，那么与外部机构合作来为您的品牌提供所需的提升并不可耻。 最终，填补 B2B 营销策略空白的目标是提高营销工作的整体有效性并推动业务增长。通过与您的首席营销官密切合作，找出差距并制定填补这些差距的计划，您可以确保您的营销团队有效支持您的业务目标并最大限度地提高营销投资回报。 作为首席执行官，了解 B2B 营销策略对于推动增长和保持竞争力至关重要。与 CMO 进行定期、诚实的对话可以帮助您了解企业营销策略背后的奥秘，确定需要改进的领域，并制定执行这些改进的计划。想要从另一个角度了解您的 B2B 营销策略吗？伸手。 相关阅读：如何撰写疯狂成功的 B2B 营销内容 相关阅读：B2B 营销终极指南Google 每天的搜索量超过 56 亿次，正确的搜索引擎优化 (SEO) 策略可以改变您的品牌，推动其在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的排名更高。 随着人工智能席卷营销世界，营销人员有更多方法来完善和完善他们的B2B SEO策略和策略（精明的营销人员已经在利用它！） 事实上，2021 年营销中人工智能 (AI) 的市场估计为 158.4 亿美元。 Statista 预计，到 2028 年，这一价值将增加到超过 1075 亿美元。最近，人工智能的关注度非常高，这一切都归功于一种震撼数字营销行业的沉浸式工具，各个领域的营销人员都应该注意他们如何可以利用它来提升其品牌的 SEO 策略。 进入 ChatGPT：城中话题 ChatGPT是OpenAI开发的语言模型聊天机器人。它旨在通过使用大型自然语言处理模型和带有人类反馈的强化学习来与用户提供智能和类人的对话。简单来说，ChatGPT 的工作原理就像人脑一样。你给它提供的信息越多，它的发展和学习就越多。 ChatGPT还配备了上下文理解等功能，例如提取、主题预测、情感分析和自然语言理解。这使得它能够理解对话的上下文并实时做出相应的响应。 除了超人自然语言处理能力之外，ChatGPT 还使用人类反馈强化学习(RLHF)。这使得用户能够在交互过程中提供反馈，帮助其学习更好地遵循指示的能力并创建更类似于人类的响应。由于这种训练机制，ChatGPT 可以生成可以冒充来自自然人的信息。随着它的不断发展，ChatGPT 为 SEO 和营销专业人士带来了巨大的潜力。 相关阅读：新的聊天机器人登场：与 ChatGPT 的对话 如何使用ChatGPT 要使用 ChatGPT，用户只需在页面底部的文本框中输入查询即可。结果将弹出在屏幕顶部。 为了充分利用 ChatGPT，OpenAI 建议用户提供一份声明以获得更准确的结果，而不仅仅是一个问题。例如，输入“解释B2B 影响者营销如何对品牌有利”将比“解释影响者营销”提供更多信息。 用户还可以指定自定义命令。这可以是任何事情，从要求人工智能编写维基百科页面或具有特定段落数的文章。一个例子是，我们的 SEO 团队要求 ChatGPT “撰写一篇 1000 字的 SEO 优化博客文章，解释本地 SEO 对于小型企业的重要性。”我们收到的博客文章反应非常迅速，其中包含准确的详细信息、统计数据、元标签和标题。 不断探索和理解 如何使用 ChatGPT 可以带来更精细的输出，进一步增强其在数字营销和 SEO 策略中的实用性。 ChatGPT 的内容和 SEO 可以肯定地说，ChatGPT 是一个有趣的应用程序。它使用人工智能来遵循指令并参与增强博客内容等写作活动。这为搜索引擎优化打开了新的大门。由于 ChatGPT 内容的质量无与伦比且高效，营销人员应将其输出作为 SEO 目的的起点。 在充分利用如此强大的人工智能驱动工具的潜力时，人们必须考虑一系列事情。首先，必须考虑这些方法是否符合搜索引擎指南和可接受的算法（通常是）。另一个要求是确保文章保持多样性并且不依赖自动化。考虑一下在人类需要介入并进行更改之前，ChatGPT 生成的内容有多少可以使用。 抛开所有因素不谈，ChatGPT 有望为 SEO 带来新的未来。一种能够产生准确结果的方法，同时避免内容营销领域中繁琐的手工劳动过程。 相关阅读：在内容营销中利用 ChatGPT 的终极指南 使用 ChatGPT 推进 SEO 策略的 10 种方法 1. 帮助生成博客文章创意 使用提问法提出博客文章主题的想法。这涉及到在 ChatGPT 中输入诸如“关于 X 的十大最常见问题是什么”之类的短语，其中 X 代表您选择的主题。这样做将为您提供大量博客文章创意，因为品牌可能已经解决了其中许多常见问题。即使您不使用与他们相同的答案，它也可以提供一个良好的起点，您可以从中添加自己的见解。 在创建新的博客文章时，使用问题可以轻松启动您的创作过程。您甚至不必回答列表中的所有常见问题 – 相反，可以将它们用作一些相关主题的灵感。利用关键字搜索来拓宽领域并找到一些适合与您的主题相关的类别的想法。有效地结合起来，这种方法可以保证轻松地随着时间的推移持续生成新鲜且引人入胜的内容。 2. 创建博客文章大纲 虽然 ChatGPT 无法取代 Clearscope、Market Muse 或 Content Harmony 等内容分析软件，但它确实为创建有效的大纲提供了良好的基础，从而快速启动整个流程。 对于那些希望在数字竞争中领先的人来说，使用这些工具生成轮廓是快速有效地采取行动的好方法。只要您的输入清晰简洁，ChatGPT 就可以生成适合较大草稿的潜在主题。这使您可以在整理信息时进行大量猜测，并就什么样的故事可能成为以 SEO 为中心的良好内容提出想法，从而加快行动速度。 3.帮助解释自己 您是否曾经很难回忆起完成您的句子的确切单词或短语？你不是一个人。作家的障碍可能是最严重的，其原因有很多，但使用 人工智能驱动的释义工具可能是一个有效的解决方案。幸运的是，有一种创新的方法可以克服这些精神关闭时期。 ChatGPT 允许用户询问系统如何处理特定主题。这通过为您的文章或文本提供新的概念和想法来帮助流程。有了这种帮助，您可以更轻松地形成想法和内容，从而制作出独特的作品。当然，访问 ChatGPT 并不能免除您进行任何跑腿工作。尽管如此，它确实可以让您更轻松地提出创造性的写作解决方案以及批判性思维元素，从而快速有效地完成作业。 4. 创建小节、元标记和内容块 充分利用 ChatGPT 的关键是针对您想要生成的内容类型给出具体提示。通过为其提供示例或您希望其模拟的写作类型的示例段落，您更有可能获得正确的输出并避免太多混乱。此外，限制 ChatGPT 生成的内容量将有助于创建简洁且有意义的文本块。 不要让您的工具承担大型项目（例如撰写整篇文章）的任务，而是为其提供较短的说明（例如编写短段落或元描述）。 ChatGPT 还可以在文本中创建小节，例如将较大的块总结为结构良好的段落。通过这种策略，您可以从人工智能驱动的写作中获得更多收益，并确保每一篇文章都有自己的身份和目的。 5.内容聚类和关键词研究 内容聚类和关键词研究对于任何 SEO 策略来说都是至关重要的，以最大限度地提高网站的影响力。内容聚类通过围绕相关主题和关键字形成聚类，有助于将内容组织成更易于管理的块。研究正确的关键字对于吸引目标受众并增加网站流量也很重要。 ChatGPT 可以提供与您的主题相关的各种角度、术语表、高级概念、类别或子主题的宝贵见解。您可以使用此信息围绕基本主题或针对所需受众的新关键字创建集群。 6. 重写和编辑内容 在工具的帮助下重写和编辑内容可以成为救星。 ChatGPT 有助于快速编辑和更新文章、论文或其他形式的写作。这个自动化过程有助于检测各种错误，从拼写错误到语法错误，并在不选择错误单词的情况下完善您的语言。 ChatGPT 还可以校对标点符号、语法、拼写和词汇错误。此外，它还有助于识别多余的单词或短语，以便作者可以避免过度重复。 ChatGPT 与手动编辑相比具有许多优势，因为它速度快、易于使用，并以最小的人为错误提高准确性，同时保持内容之间消息的一致性。 7. 缩短段落 凭借其先进的人工智能工具，ChatGPT 可以将较长的段落分解为更易于阅读和处理的较短段落。这使得它非常适合博客文章、网页和其他形式的数字写作等文本，旨在通过快速且易于扫描的信息块来吸引读者的注意力。 ChatGPT 通过首先将段落分解为单独的句子和文本片段，然后将它们重新组织成更小的块来实现这一点，以便于理解和理解。它保持与原始作品相同的结构，同时缩短它 – 不留下任何重要元素，但修剪所有内容以获得更好的可读性。这样，您就可以将所有基本信息保留在一篇吸引现代读者的简洁文章中。 8. 创建数据视觉效果和信息图表 创建数据可视化和信息图表是快速传达复杂信息的最佳方法之一。不幸的是，许多可用的工具需要手动输入数据和一定水平的设计知识。 ChatGPT 可以提取相关统计信息，将其呈现为图像，并定位与任何给定查询相关的统计信息。 9. 外展助理 对于寻求通过内容推广活动发挥最大影响力的品牌来说，ChatGPT 提供了一套理想的工具来改善营销工作。该工具可以快速为目标受众编制相关且令人兴奋的主题列表。它还专门为这些单独的渠道制作信息。 使用预先训练的机器学习模型可以使其匹配当前趋势和主题，而无需代表用户进行额外的工作。通过简化内容创建流程，ChatGPT 为公司提供了宝贵的资产，可以帮助他们接触更广泛的受众并更好地参与其产品或服务。 10. 收集统计数据列表 ChatGPT 等人工智能工具可以帮助研究人员快速生成统计数据列表。当然，这些工具的输出并不总是可靠，应该由人工进行事实检查。然而，这些工具生成的统计数据列表可以帮助指导对当前主题的进一步研究。 ChatGPT 等人工智能工具可以有效地收集您的研究项目的相关数据。通过适当的过滤和分析，您可以更好地理解数据并做出明智的决策。因此，由于您已经从 ChatGPT 收集了大量统计信息，因此您将不再需要手动搜索与您的焦点主题相关的统计信息，从而节省时间。尽管存在潜在缺陷，ChatGPT 仍然是有效编译统计信息的宝贵资源。 奖励：修复你的代码 即使是最有经验的编码员也可能会陷入修复特定编码错误的困境。对于许多人来说，这可能是一项乏味且耗时的任务，尤其是在修复可能占用您大部分时间的嵌入式代码时。 ChatGPT 可以帮助经验丰富的开发人员和新手开发人员发现代码中的错误。例如，将照片或视频的嵌入代码放入 ChatGPT 将检测代码的任何问题，并提供详细说明每个问题的错误列表。这可以使调试变得更加容易，因为 ChatGPT 将节省时间并识别人们在筛选数百行代码时可能错过的可能问题。 ChatGPT 是一款人工智能驱动的工具，可以简化各种活动。它对于总结大量文本、创建数据视觉效果和信息图表、提供外展帮助以及收集统计数据列表等任务非常方便。此外，ChatGPT 还有助于加强您的 SEO 策略。希望加强您的 B2B SEO 工作？今天就伸出手吧！最近营销界最流行的词是人工智能。从最基本的意义上来说，人工智能可以为计算机或其他设备提供无需编程的学习能力。这项技术允许计算机学习并做出自己的决定，但它在营销中的应用仍然没有应有的广泛。 我们在日常生活中已经看到了人工智能的一些基本示例，例如，当您向手机询问问题时，它会根据您的搜索历史记录或之前说过的话给出答案。企业越来越多地使用更先进的人工智能形式来帮助他们就营销策略做出更明智的决策。 相关阅读：B2B 营销中的人工智能：人类智能与 Martech 智能的邂逅 事实上，麦肯锡预测，虽然人工智能正在应用于全球各个经济领域的业务问题，但人工智能的影响将在营销和销售中体现得最为明显。虽然人工智能在营销中有很多用途，但在有效使用这项技术之前，还需要克服一些严峻的挑战。并非所有人工智能都是生而平等的。事实上，其中大部分甚至还没有接近独立智能。但如果使用得当，人工智能可以成为数字营销、改善客户服务和增加收入的宝贵工具。而且，不，它不会抢走你在营销方面的工作，除非你拒绝像许多 B2B 营销人员那样利用它。 人工智能在营销中的优点 提高效率 人工智能擅长自动执行重复性任务，这意味着您无需在繁重的管理任务上浪费时间。如果您是一名营销经理，已经因每周每天工作到深夜而感到烦恼，那么您会很高兴知道人工智能可以为您完成大部分繁重的工作，从而帮助简化您的工作流程。 在营销人员需要始终“在线”的世界中，人工智能可以用来自动执行繁琐的任务，从而腾出更多时间来处理其他重要的事情（例如与利益相关者互动……以及，你知道的，睡觉）。Servion Global Solutions预计，到 2025 年，超过 95% 的客户互动将无需人工管理。 人工智能可以自动执行各种营销任务，例如发送电子邮件活动、潜在客户评分以及社交媒体安排和查询。例如，人工智能驱动的聊天机器人可以处理日常客户服务查询，从而使人工代理能够专注于更复杂的问题。这不仅提高了效率，还可以通过提供快速准确的响应来改善客户体验。 通过让助手（又名算法和人工智能）处理基本的业务功能，例如安排会议或组织发送的电子邮件的跟踪代码，营销人员可以在日程安排中拥有更多的创造性思维空间。 人工智能提高效率的另一种方法是使用预测分析。通过分析客户数据和市场趋势，人工智能可以深入了解未来的客户行为，使企业能够预测未来的需求并为此做好准备。这可以帮助营销人员更加主动地采取行动，提高效率并减少对反应性策略的依赖。 相关阅读：主动与被动：赢媒体的新 P 和 R 清晰的数据洞察 如今，企业对数据上瘾已不是什么秘密，但许多人并没有意识到还有多少未开发的潜力等待付诸实践。借助人工智能工具，从基于购买习惯的客户细分到基于应用程序/网站内用户交互的个性化电子邮件，公司现在可以比以往更轻松地利用从现有数据集获得的见解。 借助神经网络等机器学习算法，它们通过分析大量数据进行学习，您可以将所有这些信息用于您的营销工作，以更好地接触和服务您的客户和潜在客户。试想一下，如果您的B2B 电子邮件营销活动基于真实的客户行为而不是假设或猜测，效果会有多好。 无需手动筛选数据即可获得清晰的洞察，可以帮助营销人员识别新趋势和即将出现的模式，使他们能够专注于更具创造性的追求。 （你看到这里的模式了吗？） 超个性化 人工智能为营销人员提供有关买家实际需求的准确数据。它使他们能够改善营销并更具体地迎合受众。人工智能驱动的自动化将使营销人员能够根据地理位置、过去的购买情况和浏览历史等各种因素为每个客户提供超个性化的营销策略。人工智能可用于根据人们对公司的实时评价来个性化营销和产品开发，使您的公司能够在客户需要时始终准备好相关内容。 因此，营销人员将不再需要依赖跨渠道的通用消息传递；相反，他们可以在正确的时刻（即，当个别客户最容易接受时）实时传递高度相关的消息。自动执行此操作的能力意味着企业将能够比以往更快地做出响应，从而节省时间和金钱！ 相关阅读：ChatGPT：内容营销中人工智能的未来 简化营销工作 人工智能可以深入了解哪些策略最适合特定受众和细分市场，从而帮助简化组织内跨团队的工作。一些公关技术工具，例如 Cision Impact 和 Onclusive，甚至承诺将销售结果与赢得的媒体报道联系起来，例如，如果潜在买家阅读了一篇关于您的文章，然后采取了行动（例如下载白皮书、提供联系信息，或者进行购买）。虽然这项技术还处于起步阶段，但它对于未来预测和计算更准确的投资回报率可能意义重大。 其他工具（例如为对社交媒体帖子进行高级情感分析以及将音频和文本文件翻译成多种语言而开发的工具）将有助于加快内容创建的周转时间并扩大品牌的影响力。 但所有这些人工智能工具的问题在于，您需要专家来操作它们才能发挥最大作用。当然，你可以让 ChatGPT 为你吐出一个博客，但谁来确保博客的定位是正确的呢？谁将输入您想要排名的关键字或编辑您的品牌风格和声音？谁来检查事实错误或不准确之处？你仍然需要一位人类专家。 营销技术堆栈：需要考虑的 7 种人工智能工具 人工智能在营销中的缺点 必要的人为干预 正如我们已经讨论过的，人工智能还没有自我进化（甚至没有自我意识）。它要求程序员在实现它之前先了解它的功能。这意味着您可能需要雇用专门从事此类技术的新员工或顾问，或者培训现有员工（并给他们加薪）以学习全新的技能，以提高他们对您团队的价值。 旨在完成独特的人类任务（例如写作）的人工智能仍然迫切需要人类干预。通过自然语言处理 (NLP)，人工智能几乎可以编写任何内容。虽然这些工具可以帮助您获得简单的产品驱动博客的草稿，但它们无法与人类的能力相匹配。你的主题越细致，你就越需要人类的敏感性来确保高质量的写作、清晰的消息传递和易于阅读。 C-3P(N)O：人类不喜欢与机器人聊天。 尽管聊天机器人被设计得尽可能像人类，但它们仍然是由人类编程的，并且只能带您进行对话到此为止。这意味着寻求更个性化体验的客户在被迫以迂回的方式请求帮助或信息时会感到沮丧——特别是如果他们想要的只是特定问题的答案——没有程序化的响应。 （我们都经历过这种情况，点击三个菜单只是为了与机器人交谈，并想把手机扔到房间另一边。） 同样重要的是要注意，虽然人工智能使营销人员更容易扩展其业务流程和开发解决方案，但在将新想法付诸实践并将其付诸实践时，它无法取代人类的创造力和独创性。这是许多人仍然喜欢聘请熟练的私人助理来管理他们的工作的原因之一。 克隆人的进攻 在制定营销活动决策时，人工智能可能会过度依赖定量指标和分析。由于算法非常适合可衡量的结果（例如点击次数和转化次数），因此营销人员在规划营销活动时通常会强调这些指标，而不是花时间考虑客户满意度或品牌忠诚度等定性因素。虽然这些是规划策略时需要考虑的重要方面，但它们并不能告诉您它们最终的效果如何，如果您只关注这些数字，那么就没有创造力或直觉的空间。 这种狭隘的视野可能会导致公司走上无效的道路，这可能不会让他们整体受益，例如在广告活动上花钱而不考虑它在实际销售产品或服务方面的效果如何（甚至人们是否想要这些产品或服务） ）。过度依赖分析、定量指标和精湛的技术执行，而牺牲了创造力、新颖性和战略风险承担等定性变量，导致公式化的品牌形象和营销活动——如果你愿意的话，可以说是“克隆”——缺乏市场差异化。 说到克隆，随着 ChatGPT 等人工智能内容创建工具的主导地位，我们看到营销人员的行动速度更快。但内容营销人员必须警惕算法中的缺陷，这些缺陷可能导致内容重复、事实错误，甚至包括偏见。 有缺陷的算法 是的，即使是算法也有其缺陷。与任何技术一样，人工智能可能会被恶意行为者利用来造成伤害。这种情况以前也发生过：2016 年，在 Twitter 用户教它发表种族主义和性别歧视言论后，微软不得不关闭其Tay 聊天机器人。虽然该公司可能会对未来的项目更加谨慎，但如果他们不够小心，类似的事情总有可能再次发生。 不管有些人怎么想，人工智能在智能方面还不如人类。 （我们还没有完全达到RUR时间。）举一个例子来说明我们还有多远：只有一个人工神经网络能够通过图灵测试（艾伦图灵于 1950 年设计的一项测试，用于确定机器是否可以思考）。目前的最好成绩是 33%（通过率为 30%），这是尤金·古斯特曼 (Eugene Goostman)在 2014 年使用 NLP 技术而不是今天使用的深度学习算法获得的。 2022年6月，谷歌的LaMDA AI也通过了图灵测试，最近，ChatGPT于2023年2月通过了测试。 如何了解 B2B 营销中人工智能的优缺点 虽然人工智能可以为 B2B 营销带来许多好处，但了解其潜在的缺点和挑战并为其做好准备也很重要。以下是帮助企业渡过难关的一些技巧 从小事做起 与其一头扎进去，不如从一个小型人工智能项目开始试水。这可以帮助您了解人工智能如何为您的业务发挥作用，并确定需要解决的任何挑战或限制。这种方法使企业能够更好地了解人工智能的工作原理以及如何将其集成到现有的营销流程中。 从小处着手还可以帮助企业识别人工智能的任何潜在挑战或限制，并制定克服它们的策略。例如，企业可能需要投资额外的资源或培训，以在营销工作中充分利用人工智能的力量。小规模起步的另一个好处是，它允许企业在投入更大的实施之前测试不同的人工智能解决方案和提供商。这可以帮助企业找到符合其独特需求和目标的正确人工智能工具和供应商。 最终，它是关于降低风险并就如何将 AI 集成到 B2B 营销工作中做出明智的决策。通过采取审慎的战略方法，企业可以最大限度地发挥人工智能的优势，并在营销活动中取得更好的成果。 平衡自动化与人工输入 虽然人工智能可以自动执行日常任务并提供有价值的见解，但在 B2B 营销中平衡自动化与人工输入和创造力非常重要。人力投入对于开发与客户产生共鸣并提高参与度的创意和战略营销活动至关重要。 例如，人工智能可以分析客户数据并识别模式和趋势，是的。但您应该将创意和战略决策留给人类营销人员。平衡自动化与人工输入的另一种方法是使用人工智能自动执行日常任务，例如潜在客户评分或电子邮件营销活动，但将更复杂的任务留给人类营销人员，例如内容创建或社交媒体管理。这使得营销人员能够专注于需要创造力、批判性思维和战略规划的任务。 让营销人员参与人工智能解决方案的开发和实施也很重要。通过人类营销人员的参与，企业可以确保他们的人工智能工具和流程符合他们独特的需求和目标。营销人员还可以帮助识别人工智能模型中的潜在偏见或局限性，并制定克服它们的策略。 通过利用人工智能和人类营销人员的独特优势，企业可以开发更有效的营销活动，以提高参与度，产生潜在客户，并最终提高利润。 透明沟通 与客户透明地沟通如何在营销工作中使用人工智能对于建立信任和维持良好的品牌声誉至关重要。客户希望知道企业正在以道德和负责任的方式使用人工智能，并且他们的个人数据受到保护。 企业应使用清晰简洁的语言来解释人工智能如何用于个性化内容、定位广告或分析客户数据。这可以帮助客户了解人工智能的好处以及如何利用人工智能来改善他们的整体体验。企业还应该透明地为客户提供对其数据及其使用方式的控制。必须让客户可以选择加入或退出人工智能驱动的营销活动，并向他们提供有关如何收集、存储和使用其数据的清晰信息。 除了对客户保持透明之外，解决他们对个人数据所在位置可能存在的任何疑虑或问题也很重要。通过开放并响应客户反馈，企业可以建立信任并展示其以道德和负责任的方式使用人工智能的承诺。 解决偏见和隐私问题 人工智能算法的公正性取决于它们所训练的数据，如果数据有偏见或不完整，可能会导致意想不到的后果和负面结果。 确保用于训练您选择的 AI 模型的数据具有多样性和代表性非常重要，但这很难实现。然而，营销人员可以通过使用包含多种观点的多个数据源来解决这个问题。审查人工智能生成的每一条信息或内容也很重要，以避免消息传递和隐私泄露方面的失误。 随着人工智能算法收集和分析大量数据，个人信息存在被滥用或不当处理的风险。我们在上面已经提到了透明度的价值，但企业还必须确保遵守相关法规，例如《通用数据保护条例》(GDPR) 或《加州消费者隐私法案》(CCPA)。对于任何使用人工智能处理敏感客户数据的企业来说，优先考虑数据安全并实施加密、访问控制和定期审核等措施来保护客户数据免遭未经授权的访问或泄露应该是首要任务。 最后的话 在营销中使用人工智能有一些显着的优势，但它并不是万能的。它绝对是您的武器库中的一个有用的工具，可以让您比不使用它（或没有有效使用它）的竞争对手更具优势。我们喜欢 Grammarly，因此我们一致认为人工智能可以帮助提高我们的写作水平。但我们知道它可能会犯错误，所以我们最终还是依靠我们的知识和判断。 这里的关键要点是什么？人工智能辅助营销的未来是光明的——而且现在已经相当不错了！想要在营销和B2B 公关中利用人工智能，但不知道从哪里开始？伸手。我们很乐意成为您进入这个勇敢的新虚拟世界的向导。如果您想提升 B2B赢得媒体游戏，那么了解主动公关策略和被动公关策略之间的区别至关重要。任何好的公关策略都在计划中包含多种策略，从活动到媒体宣传等等。我们倾向于将公关视为处理公司形象的包罗万象的部门，但公关实际上有两个方面：主动和被动。主动公关包括您创造的媒体机会。或者，反应性公关包括通过新周期或通过第三方来源找到的潜在客户。 主动公关和被动公关都是成功公共关系策略的重要组成部分。通过积极主动，您可以将自己的品牌打造为行业中的思想领袖，与目标受众建立信任，并从一开始就防止负面情况的发生。通过做出反应，您可以快速响应出现的任何问题并减轻对您品牌的损害。 主动性与反应性：有什么区别？ 主动的媒体解决方案包括预测和创造机会来产生积极的宣传。这意味着要走在新闻周期的前面，并通过精心制作的新闻稿、公告和其他外展工作来塑造叙事。这种方法的重点是与媒体建立关系并为您的品牌树立积极的形象。积极主动的公共关系就是保持领先地位并讲述自己的故事。 另一方面，反应性公共关系就是对外部事件或问题做出反应。反应性包括监控新闻周期并跳转相关主题以产生媒体报道。 为什么你的公关策略需要主动性和反应性 主动策略和被动策略都有其优点。主动营销可以让您建立品牌形象、传达信息并与媒体建立关系。反应式营销使您能够保持相关性和及时性、引起轰动并利用热门新闻故事的帮助。 虽然主动式和被动式公关策略具有明显的优势，但值得注意的是，两者对于成功的 B2B 公关活动都是必要的。原因如下： 主动公关让您能够掌控自己的叙述，并以深思熟虑、有计划的方式传达您的信息。它涉及识别和寻求积极媒体报道的机会，例如发布新闻稿、确保演讲活动以及开发思想领导力内容。这种方法可以帮助您建立品牌形象并与记者和其他有影响力的人建立关系。 反应式公关使您能够利用突发新闻或热门话题来提高您的知名度，并将您的品牌打造为行业中相关且知识渊博的参与者。它涉及监控新闻周期、识别机会并以深思熟虑的战略方法快速做出反应。 通过结合主动和被动的公关策略，您可以创建全面的赢得媒体活动，最大限度地提高成功机会。例如，如果您的积极主动的努力使您的品牌成为所在行业的思想领袖，那么对突发新闻报道的及时反应可以帮助您确立自己作为该主题专家的地位。相反，如果您的被动努力引起了媒体关注的激增，那么主动努力可以通过确保您的品牌信息一致且切中要害来帮助您维持这种势头。 最终，成功的B2B 公关活动需要主动性和反应性之间的平衡。通过采取结合这两种类型的公关的深思熟虑的战略方法，您可以增加成功的机会并实现公关目标。 相关阅读：社交媒体必备：主动和被动的社交策略 积极主动的公关策略 主动公关的好处是显而易见的——它可以让您建立自己的品牌作为行业思想领袖的地位，与媒体建立积极的关系，并最终影响围绕您的品牌的对话。 在 B2B 领域，解决目标受众痛点的一种有效解决方案是创建思想领导力内容，例如提供有价值见解的白皮书或行业报告。通过与合适的媒体分享此内容，您可以将自己打造为您所在领域的专家并增加您的品牌曝光度。 另一个积极主动的策略是利用行业活动和会议与您所在领域的记者和影响者建立联系。通过出席和参与这些活动，您可以与行业中的主要参与者建立关系，并确立您的品牌作为思想领袖的形象。 最终，与媒体建立关系并建立积极的品牌形象是任何成功的主动公关策略的关键组成部分。与媒体机构建立关系的一种有效策略是利用 Twitter 和 LinkedIn 等社交媒体平台与您所在领域的记者和影响者建立联系。通过关注并与这些人互动，您可以开始建立融洽的关系，并将您的品牌定位为对话的有价值的贡献者。 另一种策略是通过花时间了解记者和影响者的兴趣和偏好来个性化您的外展工作。通过根据他们的特定需求定制您的消息和内容，您可以增加他们注意到您的品牌并与受众分享您的消息的可能性。 与媒体建立关系的关键是始终如一、真诚地努力。通过表现出对他们的工作的真诚兴趣并为对话贡献价值，您可以将自己打造为值得信赖的来源，并提高您的品牌在市场上的知名度。 反应性公关策略 被动公关与主动公关同样重要，尤其是在快节奏的 B2B 赢得媒体世界中保持相关性和及时性时。通过快速响应突发新闻和热门话题，您可以将您的品牌定位为您所在领域的专家，并提高您在市场中的知名度。这可以提高品牌知名度、网站流量，并最终带来新的商机。 B2B 领域中的反应性公关策略的例子包括通过创建与对话相关的内容来“新闻劫持”热门话题、针对突发新闻发布反应性声明或新闻稿，以及利用社交媒体与行业影响者进行实时对话和利益相关者。例如，在 COVID-19 大流行期间，许多 B2B 品牌将营销重点转向与大流行相关的问题。西南航空对 COVID-19 的处理是新闻中的热门话题，一些 B2B 公司利用这一趋势创建引人注目的内容，引起目标受众的共鸣。 如果您想有效地进行被动公关，您必须掌握行业的新闻和趋势，并准备好在机会出现时快速做出反应。这需要具备敏捷性和适应性，并致力于随时了解情况并参与行业中更广泛的对话。 在利用反应式公关时，重要的是不仅要迅速采取行动，还要清楚地了解品牌的信息和目标来抓住每个机会。这有助于确保您的反应性工作不仅能响应外部事件，还能与您的整体公关策略保持一致。 相关阅读：为什么需要数字公关 找到正确的平衡点 通过采用主动和被动的公关策略，您可以创建全面且有效的赢得媒体活动，将您的品牌定位为思想领袖并推动真正的业务成果。对于 B2B 赢得媒体而言，在主动公关策略和被动公关策略之间找到适当的平衡至关重要。虽然这两种策略对于成功的营销活动都是必要的，但为特定品牌确定适当的组合也很重要。 为了取得适当的平衡，企业需要考虑行业、目标受众和总体目标等因素。对于希望在竞争激烈的市场中建立良好声誉的品牌来说，主动策略可能更有效，而反应方法可能更适合寻求快速应对负面宣传的品牌。 公司还应该考虑其行业和当前形势。例如，B2B 科技公司可能需要更加积极主动地将其品牌打造为思想领袖，而 B2B 服务提供商可能需要更加积极地监控相关主题的新闻周期。 企业还可以从定期评估其公关策略的有效性并根据需要进行调整中受益。这可能涉及分析媒体报道、社交媒体参与度和网站流量等指标，以确定哪些策略能引起受众共鸣并推动结果。 最终，在主动和被动的公关策略之间找到适当的平衡需要深思熟虑的战略方法。通过花时间评估他们的需求和目标，企业可以制定有效且高效的公关活动。