Холодный поиск звонков может показаться страшным. Тем не менее, это мощный способ найти новых клиентов. Это значит звонить людям, которых вы еще не знаете. Вы хотите посмотреть, нужен ли им ваш продукт или услуга. Этот метод помогает предприятиям расти очень быстро. Многие успешные компании начали таким образом. Это открывает двери для новых возможностей. Думайте об этом как о дружелюбном введении. Вы обращаетесь, чтобы помочь. Речь идет не о продаже. Речь идет о создании новой связи. Это помогает вам укрепить доверие. Кроме того, это строит новые отношения. Понимание этого имеет большое значение. Поэтому не бойтесь. Вместо этого будьте готовы и уверены. Это руководство покажет вам, как Потенциальные список стран по электронной почте клиенты по электронной почте, которых вы так долго искали. Мы сделаем это легко для понимания. Вскоре вы будете холодным вызовом. Вы разблокируете много новых дверей. Вы тоже найдете больше клиентов.
Изображение 1 Описание: стилизованная иллюстрация, показывающая руку, держащую телефон, со светящимся светом, соединяющимся с мыслительным пузырем над головой человека, предлагая соединение. Фон является тонким, возможно, с слабыми очертаниями городских зданий или передач, представляющих бизнес. Общее чувство положительное и активное.
Подготовка к успеху: прежде чем набрать
Подготовка является ключом к хорошим холодным звонкам. Прежде чем взять трубку, сделайте домашнее задание. Этот шаг очень важен. Это подходит вам на успех. Вы не можете просто позвонить кому -либо. Вам нужен план. Хороший план облегчает звонки. Это также делает их более эффективными. Итак, не торопитесь здесь. Этот раздел охватывает, что делать. Это поможет вам подготовиться. Мы поговорим о знании вашего клиента. Мы также рассмотрим подготовку ваших слов. Наконец, мы обсудим укрепление вашей уверенности. Эти шаги строят прочную основу. Вы будете чувствовать себя намного лучше. Вы будете готовы говорить.
Знание вашего клиента: исследования – это ключ
Во -первых, знайте, кого вы звоните. Кто действительно может извлечь выгоду из вашего предложения? С какими проблемами они могут столкнуться? Как ваш продукт или услуга могут помочь им решить эти проблемы? Соберите как можно больше информации. Посмотрите на веб -сайт их компании. Проверьте их профиль LinkedIn. Понять их отрасль. Когда вы знаете эти вещи, вы звучите умно. Вы говорите полезно. Это делает отличное первое впечатление. Итак, потратьте время на исследование. Это окупается огромным. Это показывает вам заботу.
Создание вашего сообщения: вступительные строки
Теперь подумайте о том, что вы скажете в первую очередь. Ваши первые строки должны быть ясны. Они тоже должны быть короткими. Не говорите слишком много о себе. Вместо этого сосредоточьтесь на них. Что они могут получить от разговора с вами? Подготовьте хорошие вопросы. Эти вопросы должны заставить их думать. Они также должны показать, что вы их понимаете. Практикуйте, говоря эти строки вслух. Скажи их много раз. Сделайте их звучать естественным. Это заставляет вас звучать уверенно. Это также делает вас готовым. Сильный старт жизненно важен. Это держит их на линии.
Преодоление страха: укрепление уверенности
Естественно чувствовать нервное. Многие люди делают перед холодными звонками. Но помните, вы там, чтобы помочь. Вы не просто что -то продаете. Вы предлагаете решение. Каждый звонок – это шанс учиться. Не беспокойтесь о том, чтобы сказать не то. Просто постарайся изо всех сил. Позитивное отношение очень полезно. Верьте в то, что вы предлагаете. Верю в себя тоже. Сделайте глубокие вдохи, прежде чем набрать. Представьте, что звонок идет хорошо. Уверенность участников присоединился растет с практикой. Каждый звонок делает вас сильнее. Вскоре страх уменьшится. Вы будете чувствовать себя готовым.
Освоение звонка: во время разговора
Вы подготовили и набрали. Теперь вы находитесь в звонке. Здесь вы подключаетесь. Слушайте гораздо больше, чем говорите. Задайте вопросы, которые заставляют их говорить. Они называются открытыми вопросами. Они не могут просто ответить «да» или «нет». Например, спросите: «Каковы ваши самые большие проблемы прямо сейчас?» Это помогает вам найти их болевые точки. Внимательно слушайте их ответы. Покажите, что вы их понимаете. Эмпатия укрепляет доверие быстро. Повторите обратно то, что они сказали. Это показывает, что вы слушали. Это также заставляет их Факс-маркетинг чувствовать себя услышанными. Не спешите разговор. Пусть он течет естественно. Цель состоит в том, чтобы понять их. Затем вы можете увидеть, можете ли вы помочь.
Управление возражений: не превращать в может
Вы услышите “нет”. Это нормально. У людей часто есть основания сказать «нет». Не спорить с ними. Вместо этого постарайтесь понять их разум. Задайте больше вопросов. Например, если они скажут: «Я слишком занят», спроси, я понимаю, когда будет лучшее время? » Или “Что заставляет тебя заняться в данный момент?”
Это помогает вам узнать больше. Это также показывает,
что вы уважаете их время. Иногда «нет» означает
«мне нужно больше информации». Или это означает, что «я пока не вижу значения». Думайте о возражениях как о вопросах. Они просят больше ясности. Спокойно решать их проблемы.
Предоставить полезную информацию. Превратите проблемы в возможности.
Каждое возражение – это шанс учиться. Это шанс объяснить больше.