B2B 数字营销技巧

始入站营销策略转变您的销售方式… SEO 并不容易数字业务启动包 销售和入站营销。数字时代营销产品或服务的新方法 让我们面对现实吧：没有人喜欢被试图“卖东西”。 当你看不到他们试图向你推销的东西有任何好处时，处于推销的接受端就会变得更糟。 似乎这还不够，这种没有明显兴趣的销售尝试会在所谓的客户眼中对公司产生负面印象。 幸运的是，有一种营销方法旨在使营销和销售体验对双方来说都更好、更有价值。 我们称之为 “ 入站 营销流程” ，它创建了在销售流程的每个阶段为目标受众提供价值的策略，个性化每个感兴趣的联系人或“潜在客户”。 它让这些潜在客户感到受到重视，并认为您的公司真正关心他们。 让您的营销和销售策略更加 性化” 为了使这种方法发挥作用，必须协调营销和销售之间的工作，以便两个团队都知道他们如何接近和吸引潜在客户。 我这样说是因为通常营销和商业或销售部门往往会存在分歧：营销将实施一种策略，而销售将使用我们称之为“不同”的策略。团队之间缺乏共同目标和沟通不充分通常会导致浪费精力、错失机会和销售不佳。 很多时候，管理层必 芬兰数据 须就此事采取行动并确定联合努力的立场 但当营销和销售完美结合时，奇迹就会发生。这是纯粹的常识。 所有这一切都是可能的，因为高质量的内容符合潜在客户的优先事项，解决了他们面临的问题和挑战。 如果我们通过营销提供的内容确实让他们感兴趣，他们就会更愿意与销售团队建立对话。 当销售和营销朝着同 目标努力时，伟大的事情就会发生 销售和营销之间的脱节部分是因为创建的大部分内容从未被使用过。营销人员努力为客户旅程的每个阶段开发正确的材料：用于联系人细分的数据库分析、电子书、供考虑的重点帖子以及用于决策阶段的演示等…… 然而不幸的是，许多创建的内容很少由销售规划来处理或参与。 整合营销和销售信 香港电话号码 息 将有助于最大限度地减少不相关的内容，并将资源集中在对推进销售流程最有用的部分上。 个性化是这种新的、有价值的内容的基础。 提供个性化网络体验的营销人员可以使营销绩效和响应加倍 。 个性化客户体验变得如此重要，以至于首席营销官正在努力在越来越多的潜在客户开发渠道（包括社交媒体、网站、电子邮件等）上提供个性化内容和消息传递。

的转化价值，即将感兴趣方“转化”为客户：在这里，与其他在线渠道相比，转化率高达十倍。 亚马逊抄袭你的产品吗？ 当我们在亚马逊市场上提供有关我们产品的信息时，这个神话常常被表达为品牌所有者最关心的问题。在这里我们想用反问来回答： 您通过品牌产品为客户提供的附加值是什么？ 这意味着：作为品牌所有者，您拥有的不仅仅是实体或数字产品。您提供的决定性优势是客户对您的品牌和价值观的信任。而这是一个情感成分，不能简单地通过复制产品来控制。 您的目标应该始终是为品牌提供独特的产品，同时提供情感附加值。这样，您的产品就会成为特色产品，并且无法被您的竞争对手、亚马逊或其他任何人 1:1 替换。 亚马逊复制具有无品牌需求的 产品并以您的品牌销售。你不做吗？ 结论：亚马逊平台为您提供了利润丰厚的机会，您可以立即使用！ 无论是新兴企业还是老牌中小企业：任何想要在市场上成功起步或想要长期巩固自己在市场中的地位、正在寻找新的销售渠道或想要提振停滞的销售的人都不应错过亚 贝宁数据 马逊市场平台提供的各种机会。 我们将共同努力弄清楚这对您的业务、您的品牌和您的产品到底意味着什么，然后根据您的需求制定策略，让您走上成功之路尽管获得反向链接的过程对于市场卖家来说可能是难以承受的，但有几种方法可以提高它。 获取并创建指向您在市场中的列表的外部链接是关键。例如，来自您自己的电子商务或社交网络。 除了客座博客在另一位作者的博客上发布 内容，以获得另一个域上的链接，以换取在我们的博客上做同样的事情）之外，这是获得反向链接的最佳技术之一，在线营销人员还可以利用目录例如 Yelp、黄页以及卖家宣传其产品的类似地方。 请记住，选择与您提供的产品类别最相关的目录至关重要，以增加吸引目标受众和促进销售的机会。 结论 入站市场是一个相对较新的概念，卖家仍然没有找 墨西哥 电话号码 到最佳的 SEO 技术来提高销量、吸引更多买家并提高品牌在市场上的知名度。虽然在这样的领域脱颖而出比较困难，但也不是不可能——应用我们在产品的标题、描述和图像中提到的 5 个技巧，结果会让你大吃一惊。重视您的产品并发现您的品获得最佳定位。您的产品和品牌通过以下方式成倍增加出现在搜索结果中的可能性： 这 哪个 您已实施目录的市场，即使是在 Google 购物中。

实施跨渠道营销 消费者在网上或数字屏幕前花费大量时间，因此必须优化品牌的视觉形象，以吸引受众并在各种数字平台上产生影响。从网站和社交媒体到数字广告，品牌声音应该保持一致。了解不同社交平台的独特人口统计数据和偏好，使品牌能够修改视觉元素以适应每个空间。 简单的徽标最适合社交媒体网站，但网站允许自定义。确定哪些视觉元素可以轻松地跨每个渠道转移，并根据需要进行额外的调整。在每个渠道中包含您的品牌徽标、品牌颜色或版式可以提高新客户和回头客的认可度。 跨渠道营销的最佳实践包括创建 和管理多个社交渠道、持续发布内容以及运行 意大利 电话号码 分析以确定覆盖范围和其他数据。监控对视觉元素的反应并根据需要进行调整。相关性和创造力是获得和留住观众注意力的关键。 组织品牌识别内容 人类是天生的讲故事者，视觉元素在传递信息方面发挥着强大的作用。使用情感图像和引人注目的视觉效果可以帮助您的品牌吸引受众。通过传达与消费者体验和愿望产生共鸣的故事，您的品牌可以建立更牢固的联系，从而提高品牌忠诚度。 还不知道要讲什么故事吗？为您的品牌创建一本剧本。 剧本是一组幻灯片其中包含文本 图形和统计数据，用于解释您的品牌的产品、声音、愿景、目标以及 美国电话号码列表 其间的所有内容。这可以帮助巩固您的品牌形象和声音，并可以随着时间的推移进行更新。使用本手册作为视觉风格指南，以保持营销材料和沟通渠道的一致性。 建立一个可识别的视觉形象需要时间和精力。然而，从长远来看，它可以通过提高品牌认知度、增强客户忠诚度和提高营销效果来带来红利。战略性地重新利用视觉内容并跨平台组织它可以帮助品牌扩大影响力并创造统一的品牌体验。

境飞轮转换器 在注重说服力的入站飞轮策略中，力量是推动你努力的因素，摩擦是阻碍你前进的因素。 使用您能做的所有最佳 SEO 实践来吸引人们的注意力并将他们带到您的目标网页是一回事，而让他们留在那里并让他们向您留下数据则完全是另一回事。 如果您不能让这些访问者对您的产品或您对他们或您的品牌的评价感兴趣，那么吸引潜在买家就没有什么价值。 承诺是引导买家踏上买家之旅的关键，如果您想让入站飞轮策略专注于说服、调整并逐渐提高其收购速度，那么承诺就至关重要。 不太确定你明白我在说什么吗？ 查看 本系列文章的第 1 部分 ，其中解释了 Flywheel 如何帮助您更好地发展业务。另请查看 第 2 部分， 其中讨论了飞轮的吸引阶段。 入站飞轮策略专注于转化 参与阶段的力量来源 自助服务 。 当您允许访问者在购买旅程中迈出下一步时（换句话说，当我们让他们无需直接与您沟通即可获得所需的商品时），可以说，您正在为网站上的轮子上油。他们的购买路径。 两个例子是 机器人 和 实时聊天： 机器人 可用于识别访问者似乎感兴趣的内容，并将他们引导至相关资源； 实时聊天 可让访问者有机会提出在您网站的 美国数据 其他地方可能无法回答或无法直接回答的问题。 免费试用。 为了让潜在客户更轻松地与您的产品或服务互动，请为他们提供免费试用、演示或导游，以便他们能够亲眼目睹我们如何使他们的业务受益。 说服阶段摩擦力的来源 艰难的转换路径。 有人联系你的公司有多困难 如果您的电话号码或联系页面不易访问，或者他们必须填写太长的表格，那么您就会造成很大的摩擦，并可能导致他们放弃该页面。 缓慢追踪。如果您的访客正在填写联系表格，您最好准备好快速回复。如今，人们希望立即得到答复，即使等待 24 小时也可能造成灾难性的后果。确保您的联系表格发送给组织中的正确人员，并确保他或她 新西兰 电话号码 尽快跟进。 你的表现如何？找出你的差距来说服 现在您已经了解了一些关于 吸引阶段 的知识，其中入站飞轮策略的重点是说服，请看一下您正在做或没有做的所有事情，以与您最好的潜在客户建立联系。这将帮助您找出差距，并开始提高绩效。 入境飞轮召集人 通过入站飞轮策略继续建立动力 一旦您吸引了目标受众的注意力并吸引他们进行购买或转化，那么工作才刚刚开始。 现在，是时候集中精力取悦您的客户，以保持入站飞轮策略的势头，专注于让他们相信您的产品或服务正是他们所需要的。

如果您有兴趣提高品牌的声音份额和声音营销份额，数字公关可能正是您所需要的。联系我们——我们很乐意交谈！病毒式传播”通常被认为只是实现了巨大的影响力和知名度，而不管参与度如何。 但病毒式传播内容并不是要覆盖所有人；而是要覆盖所有人。这是关于与正确的受众建立有意义的联系。换句话说，“病毒式传播”应该是促进真正的参与，激发有意义的对话，并对合适的受众产生持久的影响。忘记短暂的人气或关注，而是考虑建立一个真正重视品牌并与品牌互动的强大而忠诚的社区。 能够在更深层次上与受众建立联系并创造与他们产生共鸣的内容的品牌就领先了一步。 在这篇博客中我们帮助内容创作者和营 销人员定义病毒式传播的真正目标，以及它如何帮 罗马尼亚 电话号码 建立而不是削弱品牌。 关于病毒式传播的误解 通常，内容创作者和营销人员会在没有完全理解真正的指标理想的情况下追逐社交媒体的病毒式传播。这可能会导致肤浅的指标追求，例如观看次数、点赞数和分享量，而这些并不一定会转化为真正的价值。为了追求纯粹的数字，参与的质量和深度可能会被忽视。这可能会导致出现耸人听闻或标题党式的病毒式帖子，但缺乏实质内容或价值。 为了病毒式传播而追逐病毒式传播的另一个警告是，品牌可能会倾向于采用一种更煽情的方式，而这种方式与品牌的价值观或信息传递不一致。 这可能会导致品牌形象被削弱 并最终疏远核心受众。 病毒式传播的真正价值在 白俄罗斯 电话号码列表 于它所产生的有意义的联系和互动，而不仅仅是它所吸引的眼球数量。一段内容如病毒式传播但未能按照公司预期的方式吸引受众，可能会给公司带来问题。这是一些示例。 误导性社交媒体病毒式传播的例子 示例 1：百事可乐的 Kendall Jenner 广告 百事可乐 2017 年由肯达尔·詹娜 (Kendall Jenner)主演的广告引发了争议，并因种种错误的原因而走红。该广告笨拙地试图借用抗议运动的形象，但因淡化真正的社会正义问题而受到批评。尽管该广告获得了广泛关注，但未能为品牌带来实实在在的效果。该广告遭到广泛嘲笑，被认为是聋子，导致人们对该品牌产生负面联想，并缺乏有意义的参与。这一失误凸显了文化敏感性和理解品牌运营背景的重要性。 示例 2：麦当劳#McDstories 活动 2012 年，麦当劳在 Twitter 上发起了 #McDstories 活动，努力从顾客那里产生积极的品牌故事。然而，这个话题标签并没有出现暖心轶事，而是很快被分享快餐连锁店负面经历的用户劫持。  

开始入站营销策略入站营销是一个过程，… 入站营销作为为企业生成和筛选潜在客户的有效流程，其现实情况 是难以反驳的。 Seth Godin 在其 1999 年的《许可营销》一书中详细记录了这些原则 ，Godin 又引用了 Peppers 和 Rogers 在 1993 年的《一对一的未来：建立客户对客户的关系》 中发表的想法 。 其原理实际应用的限制因素始终是技术成本。 没有人说这一过程有缺陷，但实施起来既复杂又昂贵。 到目前为止。 但是入站营销如何运作呢？ 这是一个基本上以个性化方式调整公司营销传播以适应每个客户的流程。 发布经过 SEO 优化的内容，旨在吸引不同类型的潜在买家 通常用更高价值的内容说服这些潜在客户，随着时间的推移触发自动跟进链 当他们准备购买时转换联系人，在正确的时间提供最优惠的报价 所以这是一个涵盖内容营销+搜索引擎优化+博客+社交媒体+营销自动化的流程。 那么，出站营销相出站营销与基于 中断”理念的传统营销和广告渠道合作，迫使您的信息进入（在某些时候）可能需要它们或不需要它们的人们的日常生活。产品。 “如果你的钱多于头脑，你应该专注于对外营销。如果你的大脑多于金钱，你应该专注于入站营销。” 盖·川崎 入境旅游 马来西亚数据 有何吸引力？ 大规模颠覆成本高昂且效果不佳，而针对真正想要购买的人显然是更理想、更有利可图的方案。 如何进行入站营销 入站营销应被视为一个完整的过程，从潜在客户（寻找产品或服务的人）通过内容营销（优化和定位）发现潜在客户，到随着时间的推移产生信任和偏好（忠诚度使用的内容和消息传递应着眼于您的产品或服务如何满足客户的需求。 例如，您可能为新买家提供完全 不同的流程和内容，而为经验丰富或忠诚的买家提供不同的流程和内容。 事实上，开发入站流程最重要的第一步 是定义理想的买家角色或客户，并使用它们来设计通过内容和消息传递实现的旅程。 要管理每个联系人或潜在客户的此流程，必须有一个系统来跟踪联系人的交互和活动。 当潜在客户做出某些决定时，系统必须对他们的销售阶 巴西 电话号码 段进行更改；例如，在满足某些条件时启动自动电子邮件回复，或在达到某些资格级别时提醒销售团队。 当您研究入站营销时，您会发现作家非常重视内容营销，而 SEO 专家则细致入微地强调搜索引擎优化或营销自动化工具，以保持流程的顺利进行并实现“一对一”个性化的线索。