虽然捕获和创造需求都有相似的过程

地址的客户数据库这样简单的事情一直被该行业拒绝。我们不要在已经用尽的销售策略之外谈论忠诚度或促销。 与客户建立对话渠道的绝佳机会已经失去，这显然根本不是一个解决方案，但它是一个开始。 一个简单的 WhatsApp 说“我在这里为您提供任何需要”“我们会把它带回家”…… 让我们化危机为机遇，从清理所有脏东西开始。每个人都知道自己房子的角落是什么。有些人无法克服它，但许多人可以通过公司的重塑和创新来实现这一目标。 当然，一切都经过数字化。 让我们努力把这场危机变成机遇 零售商不仅仅是销售裙子或裤子的企业。我们不要忘记，零售商就是 银行或加油站，它们都有 3 个基本问题。 人民客户 砖块它的 现金融资 有人可能会问：为什么我们家里有人才，工人都害怕得要死，不知道他们的工作和生活会发生什么？ 我们为什么不利用这些日子，尽一切可能进行数字化培训呢？这将是解决我们团队主要技术缺乏问题的绝佳方法。 租金和砖块投资的费用是一笔巨大的资金，已经完全石化了。 我们将如何处理数百万平方米的零售空间？我们必须像银行那 罗马尼亚数据 样做吗？ 业内有传言称，Inditex 集团已将今年的销售预测下调-50%。对于一家已经实现数字化、营业额超过 280 亿百万美元的旗舰公司来说，这简直就是末日。 我们假设在线销售占加利西亚集团营业额的 12%。无论你如何加强在线销售，其结果都是毁灭性的。 另一方面，巴利阿里群岛的Camper 公司是西班牙在线鞋类销售的先驱，如今其员工在家中使用基于人工智能的应用程序进行在线购物。 你必须训练团队并快速行动。 鉴于这种情况会发生什么 他们将改变人们的需求金字塔。 如果我不能在外面享受闲暇时间，即使我们开始打破限制，需要改变，离开家也会减少到必要的程度，因此我们将有其他优先事项，而且肯定与我们迄今为止所拥有的不同。 . 食品、银行、保险、家居产品、游戏、休闲以及与我们大部分时间待在家里舒适相关的一切产品将是最受欢迎的产品。 对酒店 加拿大电话号码 业有所了解的安东尼奥·卡塔拉 ，长途航空旅行至少在一年内不可能实现。边境一年内不会开放！ 旅游业颤抖：摩根大通预计旅行限制将持续到 12 月。他认为，由于病毒的影响，本国公民将被允许入境，但“大部分”国际公民将受到限制 总结；现在是个人重新制定零售业的时候了 当我们离开禁闭期时，我们必须学会负责任地购买。让我们从当地和传统企业那里购买。小心，今天的本地意味着欧洲。

准确地知道什么是有效的以及他们可能需要获得哪些技术和分析能力。公司至少应该考虑两种类型的赌注： 开放式创新。 成功转型的公司通常会参与更广泛的数字创新生态系统。他们利用组织之外的发展，并使客户能够改进其产品和服务集的使用。例如， 发布 API 来为您的软件提供输入，使您能够提供补充和忠诚度服务。 投资组合建设。 在交易、合作和风险投资方面，数字化转型基于许多小型、可管理的赌注。公司必须评估数十种不同的方法、投资和合作伙伴关系；试点或孵化一些；然后只构建和扩展最有前途的项目。这些练习应该在大背景下进行。 “让千花齐放”是个好口号，但要小心！这可能会导致失去注意力和浪费资源。 公司数字化意味着赋予员工权力 数字化战 略的好坏取决于尝试执行该战略的组织。公司必须做好数百件事才能创建数字化组织，但其中三件事脱颖而出。 首先是找到确保动力和成功的最佳方法。理想情况下，公司的首席执行官和数字驱动领导者以及营销部门将推动数字化转型。但对于一些公司，尤其是那些最近开始这一旅程的公司来说，任命一位数字化领导者来临时管理和协 巴西数据 调所有数字化活动可能是有意义的。 计划的颠覆性越大，首席执行官和数字化领导者就越需要将组织从遗留和传统习惯的束缚中解放出来。实现这一目标的一种方法是为新的业务理念创建一个组织结构，该结构符合我们所说的“加两级规则”，告知自然层次结构之上的两个级别，以确保所述计划的支持和可见性。 第二个问题是一个相关但更广泛的问题 集中什么和分散什么：数字资源将位于组织内的何处以及如何管理它们？ “正确”的答案取决于复杂的相互作用。 无论哪种方式，首席执行官都必须在标准化和实验之间进行权衡，并为数字活动创建角色和决策权。许多公司一开始倾向于集中化，但随着组织整 巴西 电话号码 体数字能力的提高，数字资源最终会转移到区域或附属业务线和业务。当这种情况发生时，数字运营经理的角色通常就会消失。 最后，领导者必须在组织中引入敏捷的工作方式。对于通过等级制度一步一步晋升的传统领导者来说，“敏捷”这个词可能会让人迷失方向。从设计上来说，敏捷团队是快速的、跨职能的、实验性的和自我指导的。拥有一些敏捷试点团队是一回事，但全球组织的大范围内实现敏捷则完全是另一回事。 在敏捷组织中，领导者的角色发生了显着变化。他们需要学习新的行为并放弃旧的习惯。例如，敏捷依赖于员工授权，而不是严格的等级制度和治理。

适当的幽默？是的。能说明要点的简洁故事吗？是的。漫无目的的故事似乎没有任何进展？不。将 B2B 内容视为办公环境中的内容，而 B2C 内容则是在家中放松的内容。在一个地方合适的东西可能在另一个地方不合适。 例如，在办公环境中，您可能希望保持语言专业和故事简洁。相比之下，你在家里的语言可以放松一点，你的故事也可以长一点。 关键是了解您的受众并编写最适合他们的内容类型。如有疑问，请始终站在专业精神一边。您永远不希望您的内容过于愚蠢或过分，以至于分散您的信息注意力。 相关阅读：什么是优质内容？ 7. B2B内容需要有针对性。 由于 B2B 受众往往比 B2C 受众更集中，因此 B2B 内容需要比 B2C 内容更具有针对性。不过，这可能是一件好事，因为您可以分析受众的具体痛点，然后以非常有针对性的方式解决它们。 您的故事和幽默也可以量身定制 以引起目标受众的共鸣。 请记住，B2B 受众通常是 约旦 电话 电话号码 公司内的决策者。这意味着您编写的内容必须具有最高质量才能说服他们采取行动。因此，请花一些时间精心设计一个故事，以吸引他们的注意力，并帮助他们了解与您开展业务的好处。 8. B2B内容必须是独特的。 如果有人可以在不识别您独特声音的情况下阅读您的内容，那么您就有问题了。为了被认为是权威的，你必须发出完全属于你自己的声音。你如何做到这一点？通过让你的个性闪耀，并添加你的幽默或讲故事技巧的风格。 当谈到寻找你的声音时，没有一种正确的方法可以做到这一点。重要的是要对自己真实。让你的个性在你的写作中体现出来，不要害怕注入一点你的天赋。您希望您的读者感觉他们正在了解您并且可以信任您所说的内容。 对于任何想要建立受众群体的人来说 发展独特的声音至关重要。 9. B2B 内容应基于分析。 并非所有 南非 电话号码列表 的写作风格都是一样的。很可能您为使内容变得更有趣而进行的首次尝试不会受到受众的欢迎。大多数 B2B 内容营销在确定最佳行动方案之前都需要进行一些尝试和错误，因此不要害怕尝试。 确保您向受众提供相关内容。不要只谈论您认为有趣的事情 – 关注读者关心的话题。如果您可以提供与他们的需求相关的有价值的信息，他们将更有可能留下来。尝试不同的技术并观察您的分析。这将帮助您知道何时为特定受众找到了正确的风格。 10. B2B 内容必须与您企业的整体营销策略和目标相结合。 最后，确保您的写作风格适合您公司的品牌，并且您发布的内容类型在整体B2B 营销策略的背景下具有特定的目的。仅仅因为其他人都在这样做而创建内容不会产生投资回报率 – 只有经过仔细考虑并与您的整体业务计划相对应的 B2B 内容策略才会产生您想要的结果。  

进行外展活动让您的内容出现在有影响力的人和出版物面前，从而提高其可信度和知名度。 使用付费广告 付费广告可以显着扩大内容的覆盖范围。将新闻报道或多媒体内容中的元素融入您的广告中，以增加真实性并吸引注意力。例如，广告中的采访视​​频片段或客户评价比单独的文字更能有效地吸引人们的兴趣。这种方法不仅可以提高内容的可见度，还可以利用免费媒体的可信度来增强广告的影响力。 相关阅读：如何通过媒体报道获利 利用销售漏斗中的媒体点击率 将媒体报道和思想领导力内容纳入您的销售渠道可以带来切实的好处。 在您的时事通讯中突出显示关键的思想领导力文章 以展示行业专业知识。 利用我们的 50 个电子邮 西班牙 电话号码 件营销模板中的一些进行销售，作为指导来制作引人注目的消息，其中包含您的媒体胜利和权威文章。 每种策略都能提高您内容的可见度并增强其影响力，帮助您在 B2B 市场中建立更强大、更可信的品牌形象。 通过分享声音来衡量成功 声音份额 (SOV)衡量您的品牌与竞争对手相比所拥有的市场，通常以百分比表示。它涵盖各种渠道，包括但不限于社交媒体、搜索引擎、传统媒体等，提供您品牌在行业中的存在和知名度的整体视图。 SOV 不仅仅是一个虚荣指标 它也是一个指标。它是品牌健康度和营 新西兰 电话号码列表 销效果的有力指标。较高的 SOV与品牌知名度、市场领导力以及最终市场份额的提高相关。通过跟踪 SOV，企业可以衡量其营销策略相对于竞争格局的有效性。它有助于识别需要加强的优势和需要更多关注的弱点，使品牌能够更有效、更具战略性地分配资源。 品牌如何监控和使用 SOV 来制定有效的内容营销策略？ 使用社交聆听工具。尝试以下策略： 在电子邮件通讯中包含新闻报道的链接或独立到您的电子邮件列表以建立可信度。

始入站营销策略2018年是极其困难的一年…… 每年都有不同的营销挑战，但事实证明，2018 年对于传统营销来说尤其困难。 我在这篇文章中揭露的营销挑战导致公司越来越失去从可能成为潜在客户的访问者或联系人中进行转化的可能性。 在我看来，企业面临的三个古老但持续存在的问题普遍存在。好像这还不够，我将提出第四个挑战：新的、令人不安的《通用数据保护条例》。 那么你的团队能做什么呢？有没有办法可以帮助您一劳永逸地解决这些营销问题？ 是的，如果你接受营销的未来。因此，是时候用入站营销方法武装自己，并准备战胜 2018 年 4 项最大的营销挑战了。 问题无法衡量投 资回报率 尽管大多数公司都知道他们在传播和营销方面投入了多少钱，但还没有人能够将“具体的成功”与他们的损益表联系起来。 显然，没有准确的方法来衡量营销活动投资回报率的老问题继续困扰着许多公司。由于无法跟踪营销活动 美国数据 的财务成功或失败，营销预算与它为公司带来的实际收入之间仍然存在着神秘的巨大差距。 营销总监和经理不仅仅希望通过 Facebook 点赞数或电子邮件打开数来衡量营销活动的成功；最终，他们想知道哪些活动直接影响公司的利润。 入站营销流程如何解决投资回报率的衡量问题 入站营销活动使用 CRM，让您可以衡量活动流程的每个步骤。 我们在使用的方法可以 测每种营销策略获得的访问者、潜在客户和客户数量，记录潜在客户和客户转化的阶段，并确定每个买家旅程每个步骤的成功率。 通过入站营销方法，您可以计算营销投资回报率，精确到每投资一欧元可获得多少欧元回报。 问题 2：针对错误的人群 令人震惊的是，从历史上看，许多营销策略都是基于假设、口碑和盲目的希望。企业家和销售人员尝试不同 新加坡电话号码 的策略，直到找到有效的策略，然后重复它，通常会产生截然不同的结果。 传统上，营销部门会先确定他们想要开拓的目标市场，然后尝试大规模吸引该市场，通常关注的是产品的利益而不是消费者的利益。有关客户的可用信息始终是有限的，而且结果很少会在营销策略中形成公司政策。

个比率相当于多少小时的工作时间？” “我怎么知道我真的得到了团队时间？” “如果我的需求发生变化怎么办？从现在到合同结束，我的利率是否会被锁定？ “你们有详细的服务预算和价格供我查看吗？” “您愿意与我讨论已提供和未提供的服务的详细信息吗？” “每个项目的价格和价值在其实施过程中是如何确定的？” “您的团队采用什么方法来确定哪些服务可以帮助我实现目标？” 最后一个问题不是具体的定价问题，但它将帮助您了解该机构如何为其服务定价。 基于目标的定价 最终，您的方法应该基于您的 目标 ，并且为了实现这些目标，您应该有一个明确定义的活动流程。 例如，在 LGM，我们详细介绍了与客户一起使用的服务，并尝试平衡配额与客户的实际服务和需求。 这不是他们可以去购物的菜 而是一个可以让他们去购物的菜单。相反，它是我们可以做的事情的总结，客户和他们的战略团队可以从中共同决定哪些战略活动组合适合他们。 如果该机构无法向您指出这样的资源，定价可能会继续令人困惑。 最终，在销售过程开始时，代理机构应该能够让您大致了解客户通常的支出。 然后他们应该说： “当你更多地了解你的 阿曼数据 团队和公司时；有了目标、挑战和时间，我们将能够更好地确定具体的价格。” 警惕那些声称在他们更多地了解您需要实现的目标之前肯定会花费 X 或 Y 欧元的机构。 在未来的博客文章中，我将更多地讨论短期外展承诺，以及为什么它们变得越来越普遍并被客户接受。但现在，我们先把价格话题搁置到此为止。 基本协调 我们都想和自己喜 欢的人一起工作，谁不想呢？ 但在仅根据为您的帐户工作的团队选择入站营销机构之前，请确保您的团队和组织的信念与该机构的价值观和信念一致。 正如公司和员工应该有共同的价值观一样，您的公司和您选择的机构也应该有共同的 俄罗斯电话号码 价值观和信仰。 在 LGM，我们与客户谈论我们的核心价值观和 10 个核心信念。 我们的核心价值观是热情、乐于助人和可靠。 我们践行和呼吸这些价值观，甚至根据我们向团队成员和客户展示的方式来推广它们。 我们的核心信念适用于代理/客户关系的运营方面。是： 我们需要机构和客户之间保持持续的凝聚力，以便能够共同工作 我们必须知道我们要去哪里 我们设身处地为您的买家着想 每一项伟大的工作都涉及冒险 我们要尝试一下 一切都还没有结束。