确定您所在行业的潜在影响者

始入站营销策略转变您的销售方式… SEO 并不容易数字业务启动包 销售和入站营销。数字时代营销产品或服务的新方法 让我们面对现实吧：没有人喜欢被试图“卖东西”。 当你看不到他们试图向你推销的东西有任何好处时，处于推销的接受端就会变得更糟。 似乎这还不够，这种没有明显兴趣的销售尝试会在所谓的客户眼中对公司产生负面印象。 幸运的是，有一种营销方法旨在使营销和销售体验对双方来说都更好、更有价值。 我们称之为 “ 入站 营销流程” ，它创建了在销售流程的每个阶段为目标受众提供价值的策略，个性化每个感兴趣的联系人或“潜在客户”。 它让这些潜在客户感到受到重视，并认为您的公司真正关心他们。 让您的营销和销售策略更加 性化” 为了使这种方法发挥作用，必须协调营销和销售之间的工作，以便两个团队都知道他们如何接近和吸引潜在客户。 我这样说是因为通常营销和商业或销售部门往往会存在分歧：营销将实施一种策略，而销售将使用我们称之为“不同”的策略。团队之间缺乏共同目标和沟通不充分通常会导致浪费精力、错失机会和销售不佳。 很多时候，管理层必 芬兰数据 须就此事采取行动并确定联合努力的立场 但当营销和销售完美结合时，奇迹就会发生。这是纯粹的常识。 所有这一切都是可能的，因为高质量的内容符合潜在客户的优先事项，解决了他们面临的问题和挑战。 如果我们通过营销提供的内容确实让他们感兴趣，他们就会更愿意与销售团队建立对话。 当销售和营销朝着同 目标努力时，伟大的事情就会发生 销售和营销之间的脱节部分是因为创建的大部分内容从未被使用过。营销人员努力为客户旅程的每个阶段开发正确的材料：用于联系人细分的数据库分析、电子书、供考虑的重点帖子以及用于决策阶段的演示等…… 然而不幸的是，许多创建的内容很少由销售规划来处理或参与。 整合营销和销售信 香港电话号码 息 将有助于最大限度地减少不相关的内容，并将资源集中在对推进销售流程最有用的部分上。 个性化是这种新的、有价值的内容的基础。 提供个性化网络体验的营销人员可以使营销绩效和响应加倍 。 个性化客户体验变得如此重要，以至于首席营销官正在努力在越来越多的潜在客户开发渠道（包括社交媒体、网站、电子邮件等）上提供个性化内容和消息传递。

作为多地点业务，征服本地 SEO 的回报是巨大的。通过成功优化本地搜索，您可以在每个城市建立牢固的立足点，吸引源源不断的客户，并将您的企业定位为地方当局。这是一个扩大您的影响力、扩大您的客户群并在多个方面实现显着业务增长的机会。 因此，虽然为多地点企业优化本地 SEO 可能会带来相当大的挑战，但它也为您在开展业务的每个城市中扩张、成功和脱颖而出打开了巨大的机会之门。 声明并优化“Google 我的商家”列表 当谈到主导您的多地点业务的本地 SEO 时，声明和优化您的 Google 我的商家 (GMB) 列表绝对是游戏规则的改变者。您的 GMB 列表就像虚拟店面，向潜在客户展示您的业务。 因获得它们是你的第一个权力举动 这真的很简单，只需验证您的所有权即可控制这些列 新西兰 电话号码 表并优化您的个人资料。 每个细节都很重要。确保填写每个地点的准确信息。一致性是关键——您的公司名称、地址和电话号码 (NAP) 应全面匹配。请记住，搜索引擎喜欢组织良好的业务。 您也可以在 GMB 列表中添加额外内容。上传引人注目的照片，让您的企业焕发活力。展示您的产品、您的团队以及让您与众不同的独特氛围。精心制作一个杀手级的描述，立即吸引注意力并吸引客户在竞争对手中选择您。添加相关类别来突出您的服务，炫耀那些使您独一无二的属性，并鼓励客户留下赞扬您的评论。 在所有地点制定一致的 NAP NAP 不仅仅是一个朗朗上口的术语；这是本地 SEO 的圣杯。 在线搜索企业的客户信任搜索 引擎提供准确可靠的信息。这就是您的用武之地。通过确保 乌拉圭 电话号码列表 所有平台上一致的 NAP 信息，您可以在搜索引擎和潜在客户眼中建立信任和可信度。 您组织的 NAP 详细信息在您的网站、GMB 列表、本地目录以及列出您的企业的任何其他在线平台上应该相同。任何不一致或差异都会让搜索引擎和客户感到困惑。 为了实现 NAP 必杀技，您需要一个简化的流程。定期审核您的在线状态，以发现任何不一致之处并迅速纠正。利用可帮助您有效管理和监控 NAP 信息的工具和资源。 即使您的公司名称或电话号码中最小的差异也会产生连锁反应并阻碍您的搜索排名。保持 NAP 一致性会发出一个强有力的信号，表明您在所服务的每个城市都是一家可靠且值得信赖的企业。  

这是朝着人性化人工智能和提供更加个性化的客户体验迈出的一步。 企业见解 分析客户情绪数据可以在产品设计、营销策略和参与方面做出更明智的决策，从而实现与客户更好的互动。在 B2B 营销中，这可以通过更好地理解和响应业务客户的需求，转化为与业务客户更有效的互动。 品牌与消费者关系 情感人工智能可以通过理解和响应消费者的情绪，甚至在部分或完全自动化的交互中，促进品牌和消费者之间更牢固的关系。这有助于品牌让他们的互动感觉更加人性化和真诚，即使他们是部分或完全自动化的，从而培养更牢固的客户关系和信任。 平衡人工智能和EI 情感人 工智能体现了技术和情商如何整合。虽然它不能取代商 阿曼 电话号码 业中真正的人际关系，但它可以补充人类的努力，在效率和个性化之间提供平衡。 随着技术的进步，请记住，情商是在营销和其他领域建立有意义的联系的关键，并且经得起时间的考验。无论人工智能如何进步，确保人性化仍然是每次互动的核心，这是每一个有效营销策略的核心。 准备好提升您的营销力度了吗？伸手。对于多地点企业来说，优化本地 SEO 可能是一个挑战。与单一地点的公司不同，多地点企业面临着确保多个城市或地区一致的在线可见性和相关性的独特任务。每个地点都需要自己有针对性的 SEO 策略，以有效地接触并吸引当地客户群。 由于需要管理多个地点 因此必须兼顾保持一致的品牌、管理准确的业务信息以及 乌克兰 电话号码列表 针对特定本地市场定制 SEO 工作等因素。这不仅仅是在搜索结果中排名靠前；这是为了吸引您业务所在的每个城市的潜在客户的注意力。 多地点企业经常面临来自本地和全国竞争对手的激烈竞争。这意味着仅仅依靠通用的B2B SEO策略是不够的。相反，需要一种定制的方法来优化每个位置的在线形象，确保本地搜索结果的最大可见性。 挑战在于如何在所有地点保持统一的品牌形象与满足每个市场的独特特征和需求之间取得微妙的平衡。它需要深入了解目标受众、本地搜索趋势以及相应调整 SEO 策略的能力。  

这就像为当地观众铺上红地毯，向他们展示您真正了解他们的需求并讲他们的语言。 创建这些页面时，请记住一些关键元素。首先在页面标题和标题中突出显示城市或地区名称。这有助于搜索引擎和用户等了解您的内容的地理相关性。为每个地点制作引人注目且独特的内容。展示每个地点的独特之处——无论是令人惊叹的景色、友好的员工还是令人垂涎的当地美食。通过提供量身定制的信息，您将向潜在客户表明您不仅仅是另一家不知名的公司，您是他们当地社区的一部分。 请记住在整个页面中散布特定于位置的关键字。这有助于搜索引擎将各个点连接起来，并在相关的本地搜索中对您的页面进行更高的排名。 专业提示保持自然流畅 避免关键词过多。您希望搜索引擎和读者 荷兰 电话号码 都爱上您的内容。 最后，互连特定位置的登陆页面，为用户创造无缝的导航体验。这有助于搜索引擎有效地发现和抓取您的页面，从而提高其在搜索结果中的可见性。 优化本地搜索的网站内容 当潜在客户搜索其所在地区的企业时，他们渴望相关的个性化信息。通过创建适合您服务的每个城市或地区的本地化B2B 内容，您可以表明您了解并能够满足他们的独特需求。 基于位置的关键字和短语在吸引搜索引擎和本地客户的注意力方面发挥着关键作用。将它们战略性地融入到您的网站内容中是解锁本地搜索成功的关键。 想象一下，您正在运营一家 B2B 软件公司，在多个城市设有办事处。与其使用“顶级软件提供商”等通用关键字，不如使用“[城市名称]领先的软件提供商”等特定位置的变体来为其增添趣味。 通过采用这种策略您可以向搜索 引擎发送一个明确的信号，表明您正在专注于特定位置，从而最大限度地 瑞士 电话号码列表 提高您在本地搜索结果中显着出现的机会。 请记住，目标是使您的网站内容与本地客户的搜索意图保持一致。通过使用基于位置的关键字和短语，您可以说他们的语言，并表明您的 B2B 解决方案是根据他们的特定地理需求量身定制的。 例如，如果您的 B2B 专门从事 IT 咨询，请考虑纳入特定于地点的术语，例如“[城市名称] 的 IT 咨询服务”或“服务 [地区] 的值得信赖的 IT 顾问”。这些关键字变体可帮助您在本地搜索结果中排名更高，并展示您在为每个地点的企业提供服务方面的专业知识。 通过在整个网站内容中战略性地映射基于位置的关键字和短语，您可以将 B2B 定位为您所服务的每个城市的企业的首选解决方案。  

电子邮件个性化是所有行业、各个领域的常见策略。 美国公司 SEISMIC 致力于管理和自动化内容，该研究试图 阐明 B2B 企业未在其数字营销策略中实施个性化的原因，并发现：缺乏资源、缺乏技术以及数据使用不当或根本不使用。 他们还发现，对于那些采用内容个性化策略的人来说，其有效性非常高。 不用说，为了使您的内容有吸引力，有必要在您的网站上提供动态且持续的内容。 4. LinkedIn 上的社交营销 传统上，社交媒体被认为是 B2C 数字营销的潜在客户开发渠道，但越来越多的营销人员正在将重点转向社交媒体，以教育潜在客户并与他们沟通。 与前几年一样，B2B 公司预计 LinkedIn 的表现将优于其他社交渠道。 年被微软收购后出了大量功能 旨在成为吸引 B2B 受众的最高效、最具成本效益的平台。 例如，最近发布的 InMail Analytics 功能可帮助您获得更多回复并提高整个团队的绩效。 B2B 广告商越来越多地通过 LinkedIn 收集数据来推动决策，预计这一趋势将在 2018 年持续下去。 如果你还没有在LinkedIn上进行社交营销投资，那么你已经落后了。社交营销不再是入站营销对消 埃及数据 费者更有效 随着技术的爆炸式增长，入站营销的有效性呈指数级增长。简而言之， 消费者现在可以通过他们收到的各类数据的交互性和信息来提出需求并做出自己的选择。这种趋势每天都在增长。 移动设备和应用程序改善社交互动 过去五年， 西班牙人拥有智能手机的比例 从41%上升到81%，平均每天移动活动接近5小时，入站营销的优势不断增强。 如果您尚未在本地使用此渠道 那么您的品牌就会错过一个巨大的机会。 入站营销数据可轻松衡量投资回报率 入站数据（例如网站页面浏览量、博客阅读量和链接到内容的实际点击量）比传统媒体活动、广播节目或电视节目观众更符合投资回报率。越来越多的自动化工具和应用程序正在帮助改进这一过程。 结论 我相信入站营销是我们很快就会在这个消费者时代看到 菲律宾电话号码 的众多创新浪潮之一。如果您想成为业务领域的领导者，那么面临的挑战就是保持警惕并乐于接受变革，而不是在下一波浪潮中落后。不要等到商业模式变革的海啸将您卷走。种实验性策略。它们是B2B销售行业的新标准。 随着技术不断发展，B2B 企业与潜在户互动的可能性是无限的。如果您还没有将新趋势纳入2018年的战略规划中，那么现在就是时候了。

些眼前问题的同时完成。 是时候解决这场危机中的技术缺陷了 目前，许多公司都在争先恐后地为员工配备在家工作所需的技术，其中包括许多以前从未进行过远程工作的员工。 品牌应该努力解决任何阻碍其公司开展业务的技术问题。 例如： 他们必须能够以数字方式签署文档 他们必须确保任何人都可以参加视频会议，以便彼此能够流畅地沟通。为工作人员提供必要的连接和带宽。 检查员工计算机是否具有足够的安全性：安装了 VPN 和防病毒软件 这件事和许多其他事情都需要时间。对于很多企业来说这将是一个挑战。 电子商务不会救你的命，但它对你的生意至关重要 电子商务可能无法取代所有的流量或个人关系，更不用说销售损失了（尤其是当消费者受到收入更有限或损失的影响而有更少的钱购买时。 相反由于冠状病毒危机现在更 多的消费者有更大的购买可能性，这也是事实。 如果消费者要被关在家里几周甚至几个月，这些数字可能会根据行业的不同而增加或减少。 亚马逊准备招聘员工 例如，亚马逊周一宣布将 招聘 10 万名临时工 ，以满足其全球运营副总裁戴夫·克拉克 (Dave Clark) 所说的“需求大幅增长”。 采购流程是需要考虑的因素。网上购物肯定会[持续]增加。 许多品牌可能只有 20% 的业务[在线]，但突然间这一比例将会增加。如果这种情况要增加，您必须考虑您的 挪威数据 数字营销策略。 因此，首先要问的问题是，您的组织基础设施能否处理在线销售？ 我们至少有一个客户，其业务 60% 完全在线化，最近几天 销售额增长。 虽然像这样的流量和销售预期很好 并且对世界上所有现有的电子商务零售商来说都非常好，但我认为现在是各级品牌分析其基础设施的时候了，目的是将更多业务集中在数字渠道上。 这也是一个好主意，因为如果历史是一个关键绩效指标，那么当我们克服这场健康危机时，我们不仅会更习惯网上购物，而且更有可能继续这样做更长时间。 供应链挑战 从长远来看，许多品牌必 布基纳法索数据 须应对的另一个动态是对其供应链进行调整。大多数制造商只在仓库中保留有限的产品库存，而且库存很可能很快就会用完（如果还没有的话）。 许多供应线都在中国，中国正开始摆脱自己的冠状病毒危机并重新启动工厂。 2018年，在特朗普政府加征关税并试图改变分销模式后，多家美国和欧洲公司寻求将其制造转移到其他地方，以免对欧洲有如此大的依赖，但大多数品牌仍然依赖中国制造。 从长远来看，这需要组织认真重新考虑其供应、库存和分销链。