得到完美控制和和谐，因为如果其中一个失败，另一个就无法工作。 如何选择最佳的入站工具 创建输入流程所需的所有活动都不需要特定的软件，事实上，有大量的选项可以帮助您实现这一目标。 例如，如果您已经拥有一个 使用 WordPress 制作的网站，那么您将已经拥有一个出色的博客平台，可以在其上构建新的客户获取渠道。 所需的主要组件 是： 博客平台 电子邮件营销平台 CTA 转换表格/登陆页面或登陆页面 联系人数据库/CRM 营销自动化 对于许多营销人员来说，营销自动化软件组件是他们设置的“大脑”和首要考虑因素，这一点至关重要，因为他们拥有创建一致且安全的入站流的所有元素。 尽管原则上这是正确的除 了处理方面的高度专业化之外，这些工具还 存在一个问题，随着时间的推移，我们会感觉自己像受控客户端， 因为存储的数据以及整个相关活动很难导出到其他平台。系统。 […]
开始入站营销策略入站营销是一个过程，… 入站营销作为为企业生成和筛选潜在客户的有效流程，其现实情况 是难以反驳的。 Seth Godin 在其 1999 年的《许可营销》一书中详细记录了这些原则 ，Godin 又引用了 Peppers 和 Rogers 在 1993 年的《一对一的未来：建立客户对客户的关系》 中发表的想法 。 其原理实际应用的限制因素始终是技术成本。 没有人说这一过程有缺陷，但实施起来既复杂又昂贵。
熟受众销售产品。然而，在您想要投放广告的国家/地区，85% 的互联网搜索是由 16-35 岁的人完成的。突然在在线广告上投入大量预算……似乎不是一个好主意，对吧？ 其他文化因素也有影响，例如历史。 本文认为 ，“铁幕”（从 1945 年第二次世界大战结束到 1991 年冷战结束，将欧洲分为两个独立区域的边界名称）的持续影响可能会使广告在东德。每个国家，甚至地区或城市，都有自己的历史。 “30年后，东西方之间仍然存在差异，尽管为消除这些差异做出了努力。 “东部地区的工资仍然较低，失业率较高，而且仍然缺乏高素质的专业人员。” 此外，您应该考虑可能与您打交道的人以及他们的问题。 在英国的某些行业中您有兴趣 接触的关键决策者和影响者可能主要是经理或销售总监。与此同时，在中东的同一行业，您可能需要主要与新兴中小企业或独立分销商合作，他们充当大公司的代理商。 此时，你要问自己：这些不同的国际人士是否有相同的动机和挫折？他们会对您的 USP 和业务承诺做出类似的反应吗？您正在解决您的特定问题吗？这些客户是否更喜欢面对面 卢森堡数据
作”这个词：我们每天都在做的事情，在智利，他们称之为“pega”，在洪都拉斯和墨西哥，他们称之为“chamba”，在阿根廷，他们称之为“laburo”。 1. 将国际网页翻译成英文。 从字面上将文本翻译成任何语言都可能会引起任何国际用户的绝对拒绝，因为除了单词之外，还有通常无法翻译的口头转折和固定短语。 不惜一切代价避免这种情况。如果你想与人们交谈，表达严肃性，最重要的是，可信度，你就必须说他们的语言。尽管这似乎是显而易见的，但我已经看到并将继续看到一些重要公司的网站毫无疑虑地犯了这个错误。 2. 信任谷歌翻译 谷歌看似取之不尽用之不竭的工具非常有用。 然而，虽然谷歌翻译在 您需要用外语询问去火车站的路线时非常有用，但直译不适用于 国际数字营销策略。 如果您打算尝试在国外销售，逐字翻译您的网站内容是行不通的。对于当地人来说，它在语义上没有意义。有时谷歌翻译不起作用： 有很多例子强调了依赖谷歌翻译的潜在危险——看看这个精彩的视频。 3. 不要翻译，本地化 正如上面所强调的，简单的翻译可能 立陶宛数据 会导致一些彻头彻尾的尴尬情况。 想想看：在您的本地市场，您尝试使您的内容尽可能有趣和吸引人，以鼓励您的受众购买您的产品或服务。您必须按照自己的方式向他们传达您的价值。语言并不通用：贵国市场面临的困境与俄罗斯、瑞士或摩洛哥不同。 您需要了解他们的文化
开始策略如何制定战略…… 全球化不再是学术界的一个晦涩术语：它是一个非常真实且不断增长的现象，影响着世界各地的大多数人和企业。在数字领域，这意味着公司的网站也必须是整体概念的一部分。 如果您想专注于在世界各地营销和出口您的产品和服务，您必须拥有强大的国际数字营销策略。 这篇文章的目的是强调为了使您的策略适应全球目标市场而需要解决的广泛考虑因素。您将关注的领域是： 网站设计、 国际搜索引擎优化、 国际点击付费 和 国际社交媒体营销。 入站营销机构 我想了解更多有关入站营销的信息 国际数字营销的首要考虑 在分析每个领域的国际最佳实践之前。 在开始制定任何全球战略之前 需要牢记一些重要的要点： 市场调查 您的产品或服务在您希望拓展的国家/地区是否有市场？我知道这似乎是一个非常直接且有点居高临下的问题，但毕竟，如果你不问，你就会遇到严重的麻烦。您会惊讶地发现有多少公司只是想 黎巴嫩数据 在里维埃拉设立意大利办事处，而不考虑人们是否真的想要或需要他们的产品。 竞争对手研究也至关重要
或用公司的术语来说是业务发展）密切协作和协调，但公司正在意识到需要在营销、销售和客户成功方面转向以客户为中心的模型。 了解重复订单是许多公司收入来源的重要组成部分，让我们押注基于帐户的销售和营销策略将在 2019 年占据主导地位。 6.内容营销的成熟 十多年来，内容营销一直是 B2B 营销的宠儿。如今，大多数企业都在以一种或另一种形式利用内容营销。然而，现实情况是，只有少数 B2B 营销人员认为他们公司的内容营销是成熟或成熟的。 这凸显了趋势需求，因为更多的公司将需要转向更复杂和更具战略性的方法。 2019年，B2B内容营销 将回归本源， 寻求 “创造和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众”。 因此让我们减少对内容数量的重视 而更多地关注创造优质、原创、深思熟虑、以领导力为导向的内容，这些内容可以教育买家，并提供一个了解公司可以提供的思维能力的窗口。此外，更多的企业将受到战略性、记录在案的内容营销计划的指导，以更有目的的方式指导工作。 在企业重新关注内容的同时，他们的内容和促销组合也需要调整。 团队规模较小、资源有限的公司需要缩小关注范围，而团队规模较大、内容营销计划更复杂的公司将转向更广泛的形式组合，并调整其在社交网络中的整体形象。 2019
来实现 CX，您就无法提供卓越的 CX。 CX 最终使您的品牌承诺成为现实 (BX)。 关键是，2019 年，更多的公司将开始考虑其业务各个方面的体验，对体验采取更全面的看法。随着 CX、EX 和品牌的融合，三者的协调对于实现彼此的使命并最终创造 可持续的竞争优势至关重要。 3. 更加重视品牌和品牌举措 说到品牌，另一个不那么新鲜的概念将在2019年受到越来越多的重视，那就是对一个好的老式或过时品牌的更新和增强。从历史上看，B2B 公司在品牌上的投资从未像 B2C 同行那样多，尤其是服务型公司。 是的，每家公司都已经有标志、口号、调色板、服装、品牌礼品等。但随着客户和人才竞争的加剧，公司开始意识到拥有独特和差异化地位的重要性。在市场上。 那么 这个品牌的重生会
数字营销趋势 随着年底的临近，是时候来看看来年将出现的 B2B 数字营销顶级趋势了。 延续往年的模式，2019年将看到近年来许多B2B营销趋势的持续演变，一些更新的概念将变得更加主流。那么 来年哪些趋势可能对企业产生最大的影响呢？以下列出了 2019 年值得关注的九个 B2B 营销趋势。 1. 营销角色的持续扩大以及与销售/公关/人力资源/IT 的重叠增加 为了满足当今市场的需求，B2B 营销人员的角色已经并将继续超越“营销部门的职责”。 B2B 公司面临着越来越多的 独特挑战，包括人才短缺、买家不断变化、商品化和竞争加剧等等。虽然这些无疑是需要跨部门协作来解决的组织挑战，但营销部门处于有利地位，可以发挥带头作用或做出巨大贡献。 虽然我们已经看到营销越来越多地参 与到传统上属于销售、人力资源、公关和
营销是关于产品，而公共关系是关于关系吗？ 这还重要吗？ 事实是， 这确实很 重要，因为最终这两个功能都非常靠近客户。因此，我们吸引受众的能力与我们对营销和公共关系的思考方式直接相关。如果我们不能找到一种有意义的方式来尊重和理解每个学科的优点和缺点，我们就会浪费精力、人力资源，最终浪费资本。 主要缺点是： 如果员工不积极参与，客户会感到与品牌脱节。 这是简单的心理学。 通过一起思考这些事情并审视它们之间的交叉点，我们可以解锁有关我们今天应该如何“管理”客户的有用信息的宝库。仅仅通过有关产品、特价和促销的客观信息来说服客户，管理数据和开展有针对性的活动是不够的。 战略规划对于任何想要生 存的公司都至关重要 营销领导者，即使是那些营销历来没有“占据一席之地”的行业的领导者，也将越来越多地承担协助战略规划的任务。 82% 的消费者更有可能信任首席执行官和领导团队参与社交媒体的公司。百分之七十七的人更有可能从这样的公司购买产品。 如果非要用一个词来概括明年的营销策略，那就是“更多”。我们有更多的数 以色列数据 据要分析，更多的渠道要覆盖，更多的机会要抓住，更多的责任要承担。我们唯一缺乏的就是时间和资源。 为了消除“更多、更多、更多”的喧嚣，我们必须从云端走下来，从战略规划和短期影响层面采取实际行动，以克服日常挑战。 为什么 IT
生的 公司将依靠营销来帮助实施更多以保留为导向的举措，例如改善内部沟通和开发更有用的内部网 很明显，一家公司谈论其产品是创新的。但是 您的产品背后的流程和技术又如何呢 ？ 对于许多公司来说，吸引技术和工程人才是一个难题，而展示创新对你的团队的重要性的策略会很有帮助。 最优秀的技术人才希望帮助打造创新产品。强调公司如何 使用 尖端技术是让他们对品牌感兴趣的一种方式。 应对公众对人力资源认知的挑战 随着越来越多的公司推出正式的客户体验 (CX) 计划，营销团队将被要求在跨职能流程中发挥重要作用。 不幸的是，对于许多公司来说，有负面经历的员工往往比有积极反馈的员工更有动力提供反馈。 虽然它不能立即解决太容易 暴露出来的“管理问题”，或完全淹没负面噪音，但人力资源公关可以与它们并存，并突出其巨大的好处、管理实践和与文化项目相抗衡。在组织之外很少见到。 虽然 HR-PR 服务于这些特定目的，但除其他外，还有另一个巨大的好处/资源可供利用： 培养品牌吸引力并提高首席执行官的形象，让记者和有影响力的人对首席执行官对公司的评价更感兴趣。
及到像当前这样复杂和多样化的市场时。因此，客户反馈仍然是衡量当前策略有效性以及如何将这些信息转化为金矿的最佳指标。 一旦您开始收到客户反馈，请阅读他们的评论并做出回应，即使是那些留下负面评论的人。当您这样做时，您就表明您的客户体验对您的公司很重要，并且您有兴趣改进它。 7. 视频营销理念和内容 视频营销是新的大趋势。视频内容很容易传播……我的意思是，只需观看客户制作的这段视频即可支持他们的内容营销策略。这应该会激励您，因为它相对容易并且没有太多复杂性。 人造草坪安装公司 VerdePadel制作了这个简单的视频来解释一个有点复杂的案例的过程。 如果这样的视频可以如此迅速地 激发某人的兴趣，从而做出决定或采取行动……想象一下，当您的 B2B 企业分享由专业人士制作的内容时，您可以做什么，从而激发并促使人们采取行动！ 简短、甜蜜的内容是买家所寻找的。视频易于分享，是通过一组引人入胜的图像融入品牌故事的好方法。在大多数情况下，对于 B2B 公司来说，讲解视频最有效！ 让我们看一下零售 香港数据 库存管理软件公司Analyticalways的这一系列示例 。 案例研究| Nícoli
