开始入站营销策略营销自动化:这不是…… 布兰登·卡勒(Brandon Kahler) 在Unsplash 上 拍摄的照片 我们可以肯定的是,目前 40% 用于 营销自动化的软件都专注于应用于 B2B 策略,但我们越来越多地发现 基于自动化的技术已经专注于 B2C。 尽管营销专业人士越来越依赖 B2B 中的营销自动化技术,但针对 B2C 消费者的电子商务认为需要采用营销自动化技术来使策略尽可能有利可图。让我们想象一下,我们可以为不同的选项和产品生成电子邮件链,这些选项和产品被遗忘在再营销或重定向流程之外的典型废弃购物篮中。 根据您的观点, 内容营销和营销自动化 对行业的重要性可能就像切片面包的发明对面包行业的重要性一样。 营销自动化怀疑论者表示 闪闪发光的并非金子 您必须小心,不要被过于有吸引力的报价所说服,以免陷入营销自动化的炒作之中。我们必须尽量避免购买长期致力于我们的营销自动化工具,但最重要的是,它们的实施为我们提供了我们不需要的功能。 如果我们首先没有内容营销策略,那么投资营销自动化工具就没有意义。许多公司(也许是大多数公司)将开始对其内 爱沙尼亚数据 容营销投资感到失望,因为他们要么不知道,要么没有聘请合适的机构。有些人“会逐渐踩刹车[而另一些人]会突然切断……”。 缺乏理解和管理不善的营销自动化被称为垃圾邮件。一些公司甚至说“我们希望保护人们免受垃圾邮件的侵害。垃圾邮件是坏人发送的,但我们是好人。我们的垃圾邮件不是垃圾邮件。 现在,让我们站在狂热者的立场上 如果我们发布的内容类型不引起用户的兴趣,那么无论我们处于什么位置,如果不制定内容营销计划和策略将所有内容与自动化结合在一起,这是唯一的出路。 考虑到最好的信息管理平台将营销自动化作为最突出的竞争部分,以便高绩效公司可以使用它而 新西兰 电话号码 无需求助于第三方。 我们一路走来学到的 5 个教训中的观点 在 LGM,过去 6 年以及加入 Marketo 的最初几年,我们日复一日地不断成长、测试和学习营销相关的营销知识,设计和创建营销活动,最近我们开始使用 M 都具有卓越的功能,因此价格也很高。但请确保您了解您选择的平台是否适合您这样的企业,更重要的是,您的营销人员的专业化水平。
现在,博客是(幸运的是)您的入站营销策略的一部分,您可以使用社交媒体作为推广此内容的工具。 在社交媒体平台上分享博客有助于极大地扩大影响范围,特别是当用户分享帖子并将您的信息展示给全新受众时。 在一些社交帖子中包含链接也是一个好主意,这有助于为网站提供一些多样性,而博客是结合此策略的好方法。 如需更多帮助您开始制定出色的 社交媒体内容计划的提示和技巧,请单击此处。 中小企业网站优化 在优化网站时,首先进行关键词研究很重要。在进行这项研究时,请像您的客户一样思考,并列出您的中小企业或小型企业应该排名的相关关键词。 最初避免使用行业术语,而是选择用户实际搜索的关键字。 例如,如果您拥有一家汽车经销商 请使用“二手车”或“二手车”等关键字,而不是使用“二手车”等关键字,以增加在搜索引擎中找到您的机会。 制作关键字列表后,您需要通过合并这些关键字来优化您的网站,以提高小型企业的 SEO 排名。以下是您应在入站营销策略中包含的页面优化元素列表: – 页面标题 – URL 标签 – 标题 – ALT 文本 – 级联样式表 (CSS) – 域信息 为企业家捕捉和培养潜在客户 正确优化您的网站后,您应该开始看到流量增加。 通过将这些潜在客户转化为 爱沙尼亚数据 客户来利用这一新流量! 你怎么能这样做呢? 这里有秘密公式: 优惠 首先,您需要决定要向用户推广的具体优惠。它可以是从电子书或咨询到案例研究或可下载指南的任何内容。 一旦您决定要约,请创建链接到登陆页面的号召性用语 (CTA),并将这些 CTA 放置在任何适用博客的底部。这使得阅读您博客的访问者能够在买家的旅程中采取适当的后续步骤。 登陆页面上的表单 用户单击 后,他们应该被引导至登陆页面。登陆页面应包含一个表单,用于收集有关用户的某些信息,包括名字、姓氏和电子邮件地址。认为这是一种对双方都同样有利的交换。中小企业或小型企业会收到有关进入其 CRM 的用户的信息,并且用户会收到免费优惠。这是双赢的! 感谢页面 用户完成表单并提交后,应该将他们直接带到感谢页面。在此页面上,您 德国电话号码 应该向填写表单的用户发送简短的感谢信息,以及他们收到的优惠的简要概述。您还应该添加一个额外的 CTA 按钮,允许用户单击并接收实际优惠。 电子邮件点滴 现在您已经掌握了用户的一些联系信息,最好再发送一封附有优惠的感谢电子邮件,以便用户可以随时访问该文件。 最后,您需要通过一些电子邮件群发来培养这些潜在客户,以保持用户的参与度,建立对您品牌的信任,并最终将他们转化为客户。 […]
哪里开始,请将精力集中在单个客户群上! Google Analytics(分析)是了解您的营销内容如何被消费以及如何更好地吸引您想要的人的一个很好的起点。 作为一家 B2B 公司,您需要清楚地了解谁以及您的产品/服务将如何帮助这些客户,而研究和市场定位将帮助您与潜在客户建立联系。 2. 一个有吸引力且信息丰富的网站 在当今的数字市场中,您公司的网站非常重要。网站不仅仅是一个在线目录,它还是您公司的数字展示,可以真正展示您的经验、质量和专业解决方案。 您的 B2B 网站很可能是潜在客户与您的公司互动的第一个方式 – 事实上,75 % 的人在招聘服务提供商时会查看网站 – 因此您分享的内容以及分享的方式至关重要。 当潜在客户登陆您的网站时 它应该是一种引人入胜且信息丰富的体验,提供可以推动潜在客户和参与度的优惠和信息。在内容顶部,以下是在查看 B2B 网站时需要记住的一些网站“注意事项”: 您的网站、目标页面或登陆页面及其内容是为目标受众设计的吗? 您是否使用 有意义的 SEO关键字 ? 您的网站是否具有移动响应能力和/或专为移动用户设计?很多业务都是在移动设备上完成的,因此这一点很重要。 您的网站是否有号召性用语或 CTA 来鼓励网站访问 爱沙尼亚数据 者安排会议、演示等? 您的网站包含推荐和社会证明吗? 这是您的个人网站吗?您共享特定于 B2B 业务的内容还是通用内容? 它是否针对搜索引擎进行了优化?找到它始于在Google上正确设置并索引的网站 ! 如果您看到上面的列表并认为您需要对您的 B2B 网站进行一些调整,那么您有一个很好的机会来改进它! 事实上,最好的网站会不断调整和改变,以更好地瞄准潜在客户并与潜在客户沟通。 由于数字环境发展如此之快 网站优化需要 不断按时进行,但每年,甚至在某些领域每六个月,我们都需要进行深入的审查 3.有效的SEO网站 正如前面网站部分中简要解释的那样,您的目标受众必须能够找到您的网站才能发挥作用。这就是搜索引擎优化的帮助所在! 尽管搜索引擎优化是一种复杂且不断发展的营销策略,但它最终由两个主要组成部分组成。 现场搜索 瑞典 电话号码 引擎优化: 跟踪向搜索引擎传达网站概念的关键词短语。这使得搜索引擎能够为搜索者产生更相关的结果。这样,如果他们搜索您和您的产品/服务,他们就会找到您! 站外 […]
开始策略入站飞轮是新的吗? 2005 年,W. Chan Kim 教授和 Renée Mauborgne 教授鼓励企业撤离鲨鱼出没的水域,发起了一场商业战略革命。 他的书《 蓝海战略 :如何创造无竞争的市场空间并使竞争变得无关紧要》(哈佛商业评论出版社)建议,公司最好寻找赢得“未开发的市场空间”的方法,而不是与类似的公司竞争。 与在充满恶性竞争的“红海”中生存的斗争相比,这些新空间被称为“蓝海”。 蓝海战略代表着同时追求产品和工艺的高度差异化和低成本,使竞争变得无关紧要。 “我们的研究表明,当市场供应超过需求时,蓝海战略尤其必要” ……Chan Kim 在《福布斯》发表的一篇文章中解释道 。 “这种情况现在正在越来越多的领域出现,并且在未来将会更加普遍。 根据 数字化成熟度报告 数字化是西班牙企业的一大“阿喀琉斯之踵”。解决方案在于创新和创建新的商业模式。 这是我们为帮助企业重新调整其商业模式以应对国内和国际市场的新范式而做出的微薄贡献。 入站飞轮:捕捉持续业务生成流的策略 与传统的销售漏斗不同,在传统的销售漏斗中,保持恒定速度的唯一方法是不断添加东西,飞轮将由于累积的惯性 爱沙尼亚数据 而继续旋转,除非有其他外力出现并减慢速度。 我们的 入站飞轮模型 类似于存储旋转能量的飞轮。当您向飞轮添加能量时,它就会开始旋转。如果你添加更多的能量,它就会旋转得更快,并且惯性会使其旋转更长时间。 公司使用我们的 Inbound LGM Flywheel 模型来建立信任、信誉并检测理想的销售时刻。 这是为了在客户品牌旅程的每 个阶段增加价值 我们的入站飞轮策略基本上由三个阶段组成 这种能够积累和释放能量的新入站营销策略的三个阶段 是:吸引、说服和转化 正如我们的入站营销战略的五个阶段一样, Flywheel 将忠诚度和投资回报率的前几个阶段集成到一个阶段:转换,我们在其 印度尼西亚 电话号码 中实施强大的客户关系管理器或 CRM,这极大地有助于提高投资回报率。 Inbound Flywheel 成功地将尖端软件与高影响力的策略结合起来,这些策略是根据每个客户的需求专门设计的。 通过这种方式,我们设法简化了整个流程,能够以更大的奉献精神和投资来管理更大量的内容,不断地为飞轮提供动力。
新规则亚马逊广告 亚马逊广告的新预算规则为卖家提供了新的选择,让他们的亚马逊广告支出获得更高的回报。 您是亚马逊卖家吗?我们向您展示新规则,以便您可以优化您在亚马逊上的广告活动。了解如何改善您的成果并获得更大的投资回报。 亚马逊广告:新预算规则。 新规则给您带来什么好处? 通过确定流量最大的日期和时间,您可以增加其预算。并将其与基于 ACOS、CTR 或 CSV 的效果规则相结合,进一步优化您的广告活动。 目前,新的亚马逊广告预算规则有两种不同的模式或类型的规则。 基于编程的规则。 基于预算的规则。 这是什么意思?在某些情况下,您可以使用它们来增加广告系列的预算。 第一个是在预定的特殊事件或日期 当您的广告系列的效果阈值超过预定值时。 新的亚马逊广告预算规则有哪些好处? 通过这些规则,您可以将预算保持在您想要的每日限额内。但不要浪费您认为对您特别感兴趣的机会。因此,您可以方便地超出该预算。 也就是说,在某些日期 爱沙尼亚数据 或当您的广告系列的效果非常有趣时,增加当天专门用于它们的预算是有益的。 基于编程的规则。 它们允许您预先确定要制定更大预算的日期。可能: 一定时期。例如:产品的旺季、圣诞节前一周、学年的第一一个特殊的事件或一天。例如黑色星期五、网络星期一、情人节、母亲通过此规则,您可以增加该日期或您感兴趣的日期的广告系列预算。 通过亚马逊广告,为了让您可以利用这 的预算规则,他们可以根据您的产品列表和需求预测建议您在特定日期或活动中利用此规则。评价一下很有趣。因为推荐是基于可靠的统计数据和预测。 基于绩效的规则。 在此规则中,只有在超过过去 7 天内计算的特定效果阈值且每天至少 10 欧元的广告活动时,您才可以增加广告活动的预算。 性能阈值是如何计算的?亚马逊广告工具根据不同的 印度尼西亚 电话号码 指标进行计算。例如?广告销售成本 (ACOS)。点击率 (CTR)。转化率(CVR)。 如何管理新的亚马逊广告预算规则以优化您的广告系列。 如何创建、管理或更新新的亚马逊预算规则? 您必须在已创建的营销活动中执行此操作。为此,请访问营销活动管理器中的预算规则营销活动,然后单击要优化的营销活动的名称。 多久分析一次营销活动? 每日除夕。即每天确定第二天的每日预算。 经过分析,如果符合规则,第二天亚马逊就会按照您自己确定的金额或百分比增加活动。

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