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然而到 2023 年这种结构化方法并不总是可行，甚至不是可取的。 相反，品牌需要敏捷和灵活，准备好改变日期、更新策略，并根据需要响应快速的新闻周期。 在实践中，这可能看起来更多的是采用持续的战略公关方法，而不是严格基于活动的方法。它可能看起来像是创建几个不同的推介时间窗口，而不是遵守特定的时间表。 通过保持灵活性，您的品牌将更有能力应对出现的机遇，并应对 2023 年肯定会持续存在的全球不确定性，尽管我们希望不会达到过去两年的程度。 定义你的目标 在发起 B2B 公关活动 之前明确定义您的目标非常重要，因为它可以帮助 泰国电话号码 您确定工作的范围和方向。定义现实且可衡量的具体、可实现的目标，可以让您清楚地了解应该创建的内容类型，并确保您的信息到达正确的受众。了解您想要实现的结果将使您能够衡量成功、跟踪进度并在必要时修改计划。 3. 准确的买家角色 商业决策者比大多数消费者购买参与得更多。他们经常需要更大的预算和复杂的技术或解决方案。买家角色使组织能够更好地了解他们的目标受众，并制定满足他们自己的需求、痛点和追求的公关计划。 开发新闻资料袋 创建新闻资料袋 其中包括公司背景信息、关键消息以及照片 芬兰 电话号码列表 和徽标等视觉资产。在制作新闻资料袋时，请记住记者使用它来了解有关您品牌的更多信息。包括您认为对您的 B2B 品牌很重要的公司背景信息以及您认为能够准确传达您的故事的消息。 5. 精确的消息传递 定制您的信息并突出每个目标市场最引人注目的产品或服务优势和差异化因素。考虑您的买家角色以及每个受众所面临的特殊挑战，以创建具有最大影响力的内容和公关活动。您的关键信息是否尽可能清晰？它们是否足以让您与众不同？

这意味着您已列入他们的潜在提供商候选名单。 他们已经接近底部，这意味着他们现在是合格的领先者。 多年来，许多营销人员只专注于潜在客户开发，将潜在客户转化为买家，但这个过程并非每次都有效，甚至在大多数情况下也并非如此。事实上，根据Gartner 的数据，销售周期中只有 5% 是与销售有关的。剩下的就是买家与营销资产互动——社交媒体内容、网站内容、博客、免费媒体等等。虽然客户参与度和强大的数字化影响力是您的企业脱颖而出的关键因素，但您必须采取更多措施来让您的企业广为人知。 相关阅读：B2B 需求生成终极指南 什么是需求创造？ 创造需求是提高人们对产品和服务的认知度和兴趣的方法，因此您不必等待潜在买家上门。 如果人们不知道那么他们就不会选择你的品牌 即使你有一个千载难逢的产品，如果没有需求 泰国电话号码 又有什么意义呢？ 需求创建，也称为B2B 需求生成，旨在为您的目标受众提供信息，帮助他们了解为什么需要您的产品。 不要与潜在客户开发混淆，后者专注于生成可能对您的产品或服务感兴趣或不感兴趣的潜在客户，需求创造是指寻找尚未意识到自己需要您的产品或服务的潜在买家。这可能是因为他们不知道您的产品存在，或者因为他们有痛点但仍未找到解决方法。您的工作就是让他们相信您就是他们一直在等待的解决方案。 创造需求也可能意味着窃取竞争对手的一些市场份额。也许潜在客户知道他们需要 CRM，但他们不了解您的 CRM（或您的品牌提供的任何产品或服务）。 由于他们不了解您的业务因此他们已经计 划接受默认选项 – 在本例中为 Salesforce。 为了创造对你 沙特阿拉伯 电话号码列表 的产品的需求，你需要帮助人们理解为什么他们需要你的 CRM（只有少数人听说过），而不是 Salesforce——一个人人都知道的著名品牌，是不可避免的“默认”选择。 通过努力为您的产品创造热度和需求，而不仅仅是捕捉它，您可以加速您的业务增长并扩大您的潜在客户群。 捕捉需求与创造需求 需求是每个企业的核心。但每项活动都需要不同程度的努力和关注各自的目标。 捕捉需求就是帮助那些具有高购买意向的人通过销售渠道并最终进行购买。 此过程面向漏斗的中底部部分。该领域的人们已经对您的产品有需求（需求）并且了解您的品牌。  

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