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开始入站营销策略现在是……的好时机。 商务部，传统上的销售专业人员，被告知要遵循 ABC 模式。 这个模型已经过时了，不再有效。 入站营销就在这里——你准备好了吗？ 现在是成为商务部门一员的好时机。让我们看看为什么。 从历史上看，业务部门的成员一直被关在“狗窝”里。 哦，好吧： 他们没有产生足够的联系 他们带来的潜在客户超出了公司的服务能力 他们将当时不“喜欢或不感兴趣”的潜在客户带到公司。 因此，无论如何，营销最终都会陷入“狗窝”，感觉自己没有被养活你的公司所重视，但又不情愿。他们必须警惕、发现、守护和照顾公司，但当重大时刻到来时，他们却把他们束缚住了。 我们来谈谈信任 事实证明 我们显然做得并不好。根据 GfK Verein 的说法，当 我们出去询问人们的信任度时 ，在这项针对 27 个国家的 30,000 人的全球研究中，2015 年下半年，我们发现 信任度下降幅度最大的是卖家。 “在观察最后两次测量之间产生的变化时，我们发现，在我国，信心水平下降最剧烈的职业是销售人员 ，下降了 16 个百分点，达到 65%。反应，非常积 新加坡数据 极的结果” 老实说，我们发现人们 比销售人员更信任他们的咖啡师。他们从咖啡师那里购买了 1.20 欧元的咖啡，但他们很可能从销售部门的技术人员那里购买了更贵的产品，但我们仍然更信任咖啡师。 （ 有趣的提示：在世界大部分地区，我们最信任的职业是消防员） 未来是现在 过去10年，情况发生了很大变化。 今天，情况要困难得多竞争更加激烈 未来正在 发生。日复一日的忙碌让我们没有喘息的机会，温饱是首要任务。之前我们按计划工作，然后直到第二天才解决工作问题。现在我们每天大约看手机 200 次。这种活动很疯狂，这让我们忘记了基本原理。 企业的关键必须是建立深厚的关系。建立信任。我们不能将商业关系简化为交易关系。 Outbound，传统系统以销售 越南电话号码 为导向，不个性化。转化率约为2%。 出境营销策略 冷电话 冷消息 侵入性广告…

开始入站营销策略什么是……的一代 潜在客户生成或潜在客户生成描述了激发和捕获用户对产品或服务的兴趣的营销过程，以开发销售渠道。 潜在客户的产生主要集中在数字渠道上。 近年来，由于新数字工具推动的创新技术的出现，发生了巨大的变化。 为了具体说明这种现象，我们可以列举两个因果关系： 互联网上可以轻松获取大量信息，这是导致我们所谓的“自我导向买家”出现的主要原因 以及在将潜在客户传递给销售人员之前生成和组织潜在客户的新技术的出现。 为什么潜在客户开发很重要？ 购买过程已经发生了变化，营销人员必须找到新的方式来接触买家并在喧嚣中让自己的声音被听到。 营销人员现在必须专注于 让他们的品牌被发现并学习如何与客户建立持续的关系，而不是通过侵入性广告和过多的电子邮件来吸引客户。 信息丰富与注意力经济 随着互联网的发展，世界发生了变化。 我们已经从信息匮乏走向信息丰富。事实上，早 在 2010 年太浩湖 新加坡数据 行的 Techonomy 会议上， Google 总裁埃里克·施密特 (Eric Sc​​hmidt) 就表示： “从文明诞生到 2003 年，共产生了 5 艾字节的信息，但现在每两天就会产生同样数量的信息，而且速度正在迅速增加。” 问题在于，信息丰富等于注意力稀缺。这就是所谓的注意力经济。科学家 赫伯特·西蒙 是第一个辩论这个概念的人，他写道： “……在信息丰富的世界中，信息丰富意味着其他东西的稀缺：信息消耗的任何东西的稀缺。 信息消耗什这是非常明显的消 耗了接收者的注意力。 因此，大量的信息会造成注意力的匮乏，并需要在其可能消耗的过多信息源中以有效的方式分配所述信息。” 这改变了采购流程。 买家被所有的噪音淹没，并学会忽略他们不想随时听到的消息，并且是研究他们真正想了解或 瑞士 电话号码 购买的东西的真正专家。 新的采购流程 在信息稀缺的旧世界，“潜在客户一代”的概念意味着营销人员找到潜在买家的名字并将其传递给销售人员。 买家希望他们必须与卖家交谈，而卖家则希望他们与尚未完全决定的感兴趣的早期买家交谈。 这一切都改变了。如今，购物者可以在线进行自己的研究，并可以通过搜索引擎、社交媒体和其他渠道找到各种教育资源。

交付和供应链问题 随着电子商务的激增和送货需求的增加，延误不可避免。 在家工作、请病假或试图避免与他人接触的消费者正在订购更多送货上门的产品。 许多买家发现亚马逊商品的交货日期被推迟到 3 月 5 日。 您会收到一条警告消息，指出 需求增加导致供应缩短和交货时间延长。 在此背景下，消费者比以往任何时候都更看重快速的送货时间，亚马逊 Prime 承诺某些产品的两小时免费送货，尽管根据最新声明尚不清楚这种情况会持续多久。 您的品牌能满足这种不断增长的需求吗？ 亚马逊最近在一日达运输方面进行了大量投资，但仍未获得回报。 2019年第三季度，其净利润下降26%，运输成本增加。 我们将密切关注冠状病 毒大流行对亚马逊 2020 年上半年利润的影响。 影响亚马逊的另一个因素是许多亚马逊商家依赖中国供应商。 一些卖家 今年二月中旬的广告支出 比去年减少了 6% 。 电子商务供应链将受到 COVID-19以及中国工厂关闭或订单延迟的影响。 此外，一些包裹递送公司正在测试或实施非接触式递送选项。 由于对冠状病毒的担忧，西班牙、意大利和法国无法在餐馆就餐，我们很快就会看到欧洲其他国家和美国的情况，我们看到客流量有所增加。 您的品牌 新加坡数据 可能从未考虑过这些类型的选择，但现在可能是时候这样做了！ 您的在线商店应该优先考虑哪些事项才能增加销量？ 随着冠状病毒疫情的持续爆发，确定如何进行活动和保持商品库存只是每个在线卖家待办事项清单上的两项基本行动。 虽然总体广告支出下降 但社交媒体广告支出可能会上升。 随着越来越多的消费者留在家里工作并在社交档案上关注冠状病毒报道， 将更多的广告预算转移到Facebook、Instagram、LinkedIn 甚至 YouTube 等社交平台可能是个好主意。 众所周知， 透明度 是当今消费者寻求品牌的最重要特征之一。 就冠状病毒而言，主动解决客户的挫败感和恐惧感（例如交货延迟、产品缺货、清理仓库）将支持您 香港电话号码 的品牌声誉并建立客户忠诚度。 告知消费者有关冠状病毒的保护措施 让消费者了解您在企业中实施的冠状病毒保护措施。此外，您可以考虑为您的代理提供额外的培训，以适当的敏感度处理任何查询。 确保您的目标网页在设计和可用性方面达到标准 随着人们花更多的时间在家中连接智能手机，应用程序、电子书等的下载量可能会增加。