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然后可以将其转化为可销售的潜在客户、渠道机会，并最终转化为客户。 B2B 潜在客户开发计划的目标 比一般需求计划更简单：将目标受众转化为大量优质潜在客户。 换句话说，潜在客户开发侧重于顶级漏斗绩效，而需求开发则侧重于全漏斗绩效。 潜在客户开发活动 虽然具体的潜在客户开发策略因组织而异，但通常包括： 第三方内容营销产品，例如白皮书、案例研究、电子书以及为用户提供价值的所有类型的内容 公司网站上的内容和登陆页面上的表格 网络研讨会 社交网络或搜索引擎上的付费和定向广告 广告的再营销或重定向 现场活动 需求产生 vs 需求产生潜在客户开发：有什么区别？ 潜在客户生成和需求生成之间的区别在于，前者是全面需求生成计划的一个方面：它只是 B2B 需求营销策略中的一种策略。 由于需求生成是创造对产品或服务 日益增长的需求的广泛活动，因此内容营销通常用于比引导需求更广泛的生成形式。 使用内容营销来产生需求比锁定在登陆页面后面的磁铁内容包含更多策略。需求营销人员创建和分发超出简单基因目的内容的一些方式包括： 发布新闻稿 向 科威特数据 媒体演示以发送信息和专家引述 发布高质量的专栏、新闻通讯或博客内容，以随着时间的推移建立影响力 通过第三方博客和社交网络分发免费内容，与受众建立信任 使用有机搜索优化策略来提高搜索引擎排名和权威 根据绩效指标优化核心营养轨迹 需求生成内容营销可以支持品牌目标，以获得对话份额、提高知名度并建立值得信赖的主题专家的声誉。相比之下，潜在客户生成内容营销通常侧重于使用第一方或第三方表格或活动注册来共享个人联系信息的优质内容。 如果没有需求产生否产生潜 在客绝对地。许多入站营销人员和 B2B 营销团队使用潜在客户开发策略，但没有采用需求生成思维方式。其中一些团队非常成功，通过实践优化其登陆页面、A/B 测试表单字段并创建原创的高质量领导力内容，能够持续超越其收入目标。 然而，如果没有需求生成策略所采用的自上而下的方法，B2B 营销团队就不可能提供所需的全面支持，以确保这些 菲律宾电话号码 潜在客户以客户、收入和利益的形式为企业带来真正的价值。 利用需求生成来加强 B2B 营销工作 虽然潜在客户开发是需求生成的一个组成部分，但重要的是要了解，完整的需求生成思维方式可能比潜在客户开发本身更能支持您的 B2B 营销目标。营销人员越来越多地被要求更多地关注销售线索的质量而不仅仅是数量，并与这些联系人互动，直到他们做好销售准备。

或用公司的术语来说是业务发展）密切协作和协调，但公司正在意识到需要在营销、销售和客户成功方面转向以客户为中心的模型。 了解重复订单是许多公司收入来源的重要组成部分，让我们押注基于帐户的销售和营销策略将在 2019 年占据主导地位。 6.内容营销的成熟 十多年来，内容营销一直是 B2B 营销的宠儿。如今，大多数企业都在以一种或另一种形式利用内容营销。然而，现实情况是，只有少数 B2B 营销人员认为他们公司的内容营销是成熟或成熟的。 这凸显了趋势需求，因为更多的公司将需要转向更复杂和更具战略性的方法。 2019年，B2B内容营销 将回归本源， 寻求 “创造和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众”。 因此让我们减少对内容数量的重视 而更多地关注创造优质、原创、深思熟虑、以领导力为导向的内容，这些内容可以教育买家，并提供一个了解公司可以提供的思维能力的窗口。此外，更多的企业将受到战略性、记录在案的内容营销计划的指导，以更有目的的方式指导工作。 在企业重新关注内容的同时，他们的内容和促销组合也需要调整。 团队规模较小、资源有限的公司需要缩小关注范围，而团队规模较大、内容营销计划更复杂的公司将转向更广泛的形式组合，并调整其在社交网络中的整体形象。 2019 年的内容和促销趋势。 视频、视频和更多视频的投资：短格式、长格式 科威特数据 直播视频将变得更加重要 直播活动作为网络研讨会的替代方案 内容格式多样化，包括更广泛的组合，包括播客、交互式评估和适合移动设备的内容（非 PDF） 信息图表等视觉内容将会复兴 随着 Twitter 的热情开始消退，Instagram 等非传统 B2B 社交平台将开始发挥更大的作用。 更加依赖 PPC 投资来提高知名度，并与有机结合。 将协同工作 更多关注影响者营销 和原生广告以支持目标 7. 更智能的测量、报告和归因。 数字时代营销的众多好处之一是实时分析的可用性，它使营销专业人员能够了解他们的营销效果并根据需要进行调整。 尽管大数据大肆宣传，但普通 B2B 营销人员发现综合数据并根据数据采取行动是一项挑战。然而， 为了展示投资回报率，加上对客户体验 (CX) 和基于客户的策略的需求不断增加，需要在 2019 年对衡量和报告进行更改。 营销人员不再受从分析中提取的无限量数据 美国电话号码列表 的指导，而是开始识别更智能、有时非常规的衡量形式，这最终将推动更好的业务决策。 他们将开始越来越依赖人工智能驱动的…

开始营销理想的客户 公司的目的是（通过工作）创造价值，将其出售或与客户交换，并赚取价值利润的一部分。 为了销售我们的产品，我们需要客户。捕获联系人并尝试将他们转化为客户。 获取联系人需要大量的时间、精力和投资，因此我们欢迎任何有助于我们获取合格联系人并成为我们理想客户的策略或方法。 定义、规划和集中我们的营销工作来实现理想客户的形象，是任何想要使其投资有利可图的公司都必须承担的一项非常重要的任务。 如何创建理想的客户档案 可悲的事实是，大多数公司和销售团队并不完全清楚他们的理想客户是谁。 我认为任何企业主都会同意，现在是时候召集您的经理，使您的业务组成合法化，并了解他们应该将所有营销工作针对谁或哪个市场利基市场。 的营销人员缺乏跨公司致或集成的 内容策略。 这是一个令人震惊的统计数据。作为卖家，您知道针对所有个人资料或角色以及 买家旅程的不同阶段制定明确的策略是转化成功的关键。 您可能认为这非常复杂并且难以付诸实践。 不要让这个定义关键受众的简单过程妨碍创建与您的市场无关的内容。 如果公司的最佳客户没有明确定义，这可能是您的营销和销售团队未能取 科威特数据 得预期成功的关键所在。 订阅更多类似的文章！ 现在订阅 大多数时候，我们最终帮助客户定义理想的客户档案，因为他们从未花时间真正开发他们的理想客户档案或“买家角色”。 在与商务部门的会议中，我们经常发现 销售团队试图向与营销团队 想象的不同的客户进行销售。 或者，营销团队在完全缺乏协调的 情况下生成针对不同利基市场的内容和行动。 正如你可以想象的那样，双方都没有实现自己的目标，并且互相抱怨各自走单向。 那么什么是客户档案呢？我们需要它做什么？继续阅读以了解销售和营销流程中关键组件的重要性和特征。 什么是客户档案？ 快速而清晰：客户资料定义了您希望销售的行业或您的产品和服务的理想客户。 有一些有趣的方 马来西亚 电话号码 法可以更深入地挖掘并发现您的公司是谁，如何定义好客户，以及如何直接接触他们。 您可以为配置文件定义的一些非常通用的元素是： 部门 人口统计 地点 收入 理想客户简介： “我们与位于马德里 30 公里半径范围内的税务和会计咨询公司合作，年营业额为 300 万欧元。

并避免影响您品牌形象的不良做法 这些不良做法可能是什么？例如，如果他们使用您的品牌以异常高的价格销售，以便更好地定位竞争品牌，或者相反，价格太低，使您的传统分销渠道面临风险。出于同样的原因，他们包含了糟糕或错误的产品表。或者说他们的售后服务不好会影响你的品牌形象。 通过在亚马逊上注册来获得品牌声誉和信誉。 通过优质内容和对细节的关注来塑造亚马逊上的品牌形象是获得声誉和信誉的关键。 仅仅出现是没有价值的。要被认为是相关的、值得信赖的和感兴趣的，需要策略、工作和关怀。 为此，处理好文本和图像是关键。回答用户问题。非常清楚您想要在亚马逊上展示什么形象和品牌价值，作为您的品牌品牌战略的一部分。并采取行动来实现您的目标。 这是被视为可信品牌的方式这是可以信赖的 它比其他产品更值得购买。即使它的价格更高。 如何采取行动来增强您在亚马逊上的品牌作为品牌战略。 使用亚马逊向市场上的注册品牌提供的所有选项来创建优质内容。其中，关于您的品牌或列表中的产品的视觉内容。此外，除其他外，在亚马逊内拥 科威特数据 有适合您的品牌形象的自己的品牌商店，以改善市场内的品牌形象。并在亚马逊之外获得更大的认可。 访问亚马逊仅向其市场中的注册品牌提供的营销工具。包括可为您提供有关客户和市场的极其有价值的信息的分析工具。以及亚马逊广告计划中提供的营销工具。 要详细了解将您的品牌放在亚马逊上作为品牌战略的优势、方式和好处，请联系我们。我们知道如何通过以亚马逊为关键平台的谨慎策略来帮助您提升品牌形象、声誉和可靠性。 使用亚马逊货币转换器并通过您在西班 牙的当前银行账户接收付款。 评价您最感兴趣的一个。 使用亚马逊物流，而不是由您的公司处理。 亚马逊物流运作得很好。它为您提供了许多优势，可以概括为让您节省非常宝贵的资源。这意味着以更低的成本提高生产率。 此外，客户可以选 爱沙尼亚 电话号码 择将您的产品与从其他卖家购买的其他产品放在一个盒子中。这可能会鼓励他们选择您的产品。而不是来自没有此选项的其他卖家。 如何成功地与亚马逊和其他市场进行国际化，关键提示。 依靠已经处理过此类流程并知道如何为您提供帮助的专家。在LGM，我们帮助您成功走上这条道路。我们的经验支持我们。 研究亚马逊在其运营的每个国家向哪些国家销售产品。