始入站营销策略转变您的销售方式… SEO 并不容易数字业务启动包 销售和入站营销。数字时代营销产品或服务的新方法 让我们面对现实吧:没有人喜欢被试图“卖东西”。 当你看不到他们试图向你推销的东西有任何好处时,处于推销的接受端就会变得更糟。 似乎这还不够,这种没有明显兴趣的销售尝试会在所谓的客户眼中对公司产生负面印象。 幸运的是,有一种营销方法旨在使营销和销售体验对双方来说都更好、更有价值。 我们称之为 “ 入站 营销流程” ,它创建了在销售流程的每个阶段为目标受众提供价值的策略,个性化每个感兴趣的联系人或“潜在客户”。 它让这些潜在客户感到受到重视,并认为您的公司真正关心他们。 让您的营销和销售策略更加 性化” 为了使这种方法发挥作用,必须协调营销和销售之间的工作,以便两个团队都知道他们如何接近和吸引潜在客户。 我这样说是因为通常营销和商业或销售部门往往会存在分歧:营销将实施一种策略,而销售将使用我们称之为“不同”的策略。团队之间缺乏共同目标和沟通不充分通常会导致浪费精力、错失机会和销售不佳。 很多时候,管理层必 芬兰数据 须就此事采取行动并确定联合努力的立场 但当营销和销售完美结合时,奇迹就会发生。这是纯粹的常识。 所有这一切都是可能的,因为高质量的内容符合潜在客户的优先事项,解决了他们面临的问题和挑战。 如果我们通过营销提供的内容确实让他们感兴趣,他们就会更愿意与销售团队建立对话。 当销售和营销朝着同 目标努力时,伟大的事情就会发生 销售和营销之间的脱节部分是因为创建的大部分内容从未被使用过。营销人员努力为客户旅程的每个阶段开发正确的材料:用于联系人细分的数据库分析、电子书、供考虑的重点帖子以及用于决策阶段的演示等…… 然而不幸的是,许多创建的内容很少由销售规划来处理或参与。 整合营销和销售信 香港电话号码 息 将有助于最大限度地减少不相关的内容,并将资源集中在对推进销售流程最有用的部分上。 个性化是这种新的、有价值的内容的基础。 提供个性化网络体验的营销人员可以使营销绩效和响应加倍 。 个性化客户体验变得如此重要,以至于首席营销官正在努力在越来越多的潜在客户开发渠道(包括社交媒体、网站、电子邮件等)上提供个性化内容和消息传递。
其主题和内容方面得到广泛认可的领导者的权威。 外部网络链接或链接建设始终是一个很好的营销策略! 当他们连接时,他们将为您的网站提供流量和可见性,因为越多的访问者参与和互动,搜索引擎将开始认为您的网站更可信,这将导致更高的排名。尽管最好的流量和定位始终是通过在公司博客上为您的受众发布高价值出版物来实现的。 SEO 是一个令人难以置信的工具,您不应忽视。毕竟,如果没有网站访问者,B2B 业务就无法发展。 4. PPC 活动细分 如果您想加快吸引新客户的过程,以考虑 按点击付费(PPC)广告 。 PPC 广告允许您使用广告平台将您的内容展示给相关用户。 当然,您必须为此付费,但如果您做得正确,这可能是数字化发展 B2B 业务的好方法。 在许多情况下您需要为将用户带到特定 网址的广告点击付费,但在某些平台上,您还可以为其他操作付费,例如展示次数、视频观看次数和/或参与度。 PPC 广告是一个绝佳的机会,可以吸引感兴趣的用户的注意力,否则他们永远不会找到您的产品/服务。毫不奇怪,它可以成为建立品牌知名度、产生潜在客户 和推动转化的宝贵且不可替代的工具 。 由于您按点击付费,因此当 芬兰数据 由专业人士管理时,PPC 往往是最具成本效益的 。在此处了解有关 有效 PPC 广告的更多信息 。 不幸的是,我见过的最大问题之一是,许多公司都错误地为他们拥有的每种产品或服务设置了 PPC 广告系列或广告组。他们不会创造性地思考目标受众如何搜索他们提供的解决方案,因此不会使用活动组织来匹配这种创造力。 您可以通过仔细规划广告系列 将广告分为尽可能多的组来解决该问题。您可以按与您的产品或服务相关的每个主要功能、优势、子类别、目标行业或地理位置进行细分。 例如,假设您提供战略咨询服务。您可以按如下方式对营销活动进行分组: 类别: 战略业务咨询、战略人力资源咨询、家族企业战略咨询…… 特点:您想将组织的绩效提高 30% 吗?您想强化公司的支柱 新加坡电话号码 和结构吗?您想增强组织的长期愿景吗? 服务部门: 中小企业、初创企业、个体经营者 服务地点:阿利坎特战略咨询、穆尔西亚战略咨询、瓦伦西亚战略咨询…… 创建更具体和更有创意的组后,请务必使用有效的关键字、广告和目标网页来设置每个广告系列,以正确匹配它们。以这种方式设置营销活动可以让您集中精力,并带来更高质量的潜在客户。
站飞轮策略 之间 的巨大区别 在于: 流程简化 – 支持每个阶段的商业流程 – 营销自动化 – 更多更好的工作流程 – 集成分析、报告和仪表板——从收购到成交 SEO 和 PPC – 集成到同一个项目中 – CRM – 用于优化潜在客户和投资回报率管理 从商业角度来看,飞轮的旋转代表了你公司的成长,而快乐的客户提供了推动这种增长的能量,要么是因为他们再次从你那里购买,要么是因为他们通过向其他人推销你的产品为你带来了新客户,在他们的网格中。 但如果你产生了不满意的客户,无论是通过向不适合你的产品的人销售产品,还是通过过度或过少的承诺,他们都会对你的飞轮产生不利影响,并减缓你公司的发展。 漏斗、流程和飞轮 让我们谈 谈漏斗、流程和飞轮如何组合在一起。因为无论是渠道还是流程都不会在一夜之间一举消失。 飞轮代表您的公司作为一个整体,但您仍然会有漏斗形的图表和图表来代表公司内不同流程的有效性,并且确保这些漏斗为您的飞轮提供动力 芬兰数据 非常重要。 这些渠道中最重要的是您的销售流程。销售流程定义了销售团队帮助潜在客户找到成为客户的途径所采取的步骤。 如果您查看历史销售数据图表,您可能会发现许多人进入了销售流程的第一步,少数人进入了第二步,依此类推,直到最后一步步骤,最后一步,人数较少。 我相信飞轮最终会埋葬漏斗,正如我们已经开始进行的入站营销流程一样。 它会这样做,因为出于多种原因它本质上更好。 让我们看看为什么。 它是自我延续的 漏斗很重 它要求公司投入所有的精力和销售人员来吸引和获取客户。但这就像近视一样,太线性了。 这里犯的最大错误是想要过早完成销售,而几乎没有建立起关系。 另一方面,飞轮是自供电的,旨在充分利用整个销售过程中建立的所有他们都有一些共同点。他们的业务重点是确定客户的需求,并且他们花费大部分时间来了解其中的细微差别。 直接投资最有效 拉脱维亚 电话号码 的领域,以提供更好的客户体验 无论规模大小,任何公司都可以通过了解客户来超越竞争对手。 我在营销行业工作了 30 多年,作为 The Big Apple 的首席执行官,我意识到一件事:客户体验策略可以改变您与客户合作的整个方式。 客动力。这与销售无关。这是关于被收购的。 在业务运营方面,我们不仅仅是吸引客户。我们正在全力投资,帮助他们实现持续增长。 飞轮使我们完全以客户为中心。通过推广满足潜在客户和现有客户需求的有用且相关的内容来吸引潜在客户和客户访问您的网站。
开始亚马逊企业讲故事的关键在亚马逊和其他市场上讲述企业故事的关键 了解并应用在亚马逊和其他商城上讲述企业故事的关键将帮助您提高企业品牌并实现更多销量。 您是否知道讲故事是吸引客户注意力并被记住的最强大的工具之一?它实现转化、客户忠诚度和品牌认知度的能力非常高。 人们普遍错误地认为讲故事只在博客、电子邮件营销和社交网络中有效。但这对于在市场上销售也有很大帮助。并作为亚马逊强大品牌战略的一部分。 但智能、有效实施的关键是什么? 您应该了解的在亚马逊和其他市场上讲述企业故事的关键。 永远记住你的对象是谁,这是亚马逊讲述企业故事的首要关键。 如果你失去焦点,你就不会销售。 讲故事不是为了好玩而讲故事而是 通过沟通销售产品并提高与公众的互动。这就是为什么你的焦点应该始终是消息的接收者。这正是您的理想目标受众。 你必须转向他。 如果您仍然不知道是谁,请首先定义您品牌的理想客户。对于实现转化的企业讲故事至关重要。还可以进行线上线下其他方面的营销。 根据您的形象和企业价值观,拥有自己的、可识别的品牌声音。 每个品牌都必须 芬兰数据 有自己的声音。个人的语气和表达自己的方式。公认且独特。并将其用于您的通信、社交网络、电子邮件营销活动。 出于多种原因,它是亚马逊讲述企业故事的关键之一。它将帮助您与目标受众建立情感联系。它将帮助您认识您的品牌。它说明了很多关于你是谁的信息。 您还没有赋予您的品牌自己的语气吗?不要再留下它了。假设它是您品牌塑造和实现转化的重要组成部分。 要找到自己的声音,请定义您正在向谁讲话。您的品牌价值是什么。你的差异值是多少? 决定你想要创造什么感觉。 宜家致力于创造一个具有自己个 性的舒适家居感觉。 可口可乐,一种乐观的生活方式。 Dove,明确表示它针对的是所有女性,而不仅仅是杂志模特。 你的品牌呢?您想在亚马逊上引起什么轰动并获得更多认可? 对此进行分析并定义一些通过讲故事要实现的目标。哪些感觉和情绪可以帮助您销售产品?哪些会让你被记住?市场用户应该有何感受来决定选择您的产品而不是竞 意大利 电话号码 争对手的类似产品? 设定目标,这是亚马逊讲述企业故事的关键。 从逻辑上讲,市场中讲故事是为了寻求销售。但您只是在寻找销售吗?或者您计划使用此工具实现更多目标吗? 您可能想将其用作Marketplaces 上的品牌工具。或者您试图与客户建立联系,让他们在社交网络上关注您。或其他互补的待售目标。 建立一个结构来讲好故事。 讲故事必须有开头、中间和结尾。就像一本好小说或一部很棒的电影。因此,您必须考虑这三个步骤或要点来构建每个故事的结构。 简化是另一个要记住的关键。

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