Как продолжить с помощью холодных писем (примеры и шаблоны)
Вы вкладываете много труда в составление своих холодных писем. А как насчет последующих писем? Многие последующие письма безличны и незапоминающиеся. Или, что еще хуже, владельцы бизнеса нервничают, отправляя Обновленный список номеров телефонов 2024 года со всего мира второе или третье письмо после отправки первого. Они не хотят показаться навязчивыми. Многие считают, что если потенциальный клиент не ответил на ваше первое письмо, значит. Иногда это может быть правдой, но не всегда.
Существует несколько причин, по которым потенциальный клиент LinkedIn может не ответить на ваше первое холодное письмо. Оно могло быть помечено фильтром и отправлено в папку со спамом предполагаемого получателя. Письмо могло попасть в папку «Входящие», но тема не привлекла внимания получателя. Или вы могли создать идеальное холодное письмо, но работа получателя отвлекла его, и он забыл о нем. Это случается с лучшими из нас.
Независимо от того, что происходит, ваш первоначальный контакт не должен быть единственным способом связаться с потенциальными клиентами. Последующие действия после вашего первого сообщения имеют жизненно важное значение. Однако последнее, что вы хотите сделать, это отправить общее сообщение «просто касаюсь базы». Вы должны вложить столько же усилий и мыслей в свои последующие сообщения, сколько и в свои первые сообщения. С правильной стратегией вы можете создать эффективные последующие письма, которые привлекут внимание и получат ответы.
Статистика, доказывающая важность последующих писем по электронной почте
Yesware сообщает, что . Как бизнес, вы в последнюю очередь хотите отпугнуть потенциальных клиентов и потерять лиды. Однако хорошо составленные последующие письма могут сделать прямо противоположное.
Исследования показывают, что серия писем с чем те, что содержат от одного до трех. Хотите верьте, хотите нет, может дать на 22% больше ответов.
Если вы все еще не убеждены, показало 18% ответов после одного письма и 13% ответов после четвертого. Компания также отметила 27% ответов после шестого последующего письма. Возвращаясь к Yesware, то же самое исследование, упомянутое ранее, показало 30% ответов после одного письма и 14% ответов после четырех, но даже после десятого письма потенциальные клиенты продолжали отвечать.
Как видите, холодные письма могут быть эффективными. Главное — делать это вдумчиво и ненавязчиво.
Обзор последующих действий с помощью холодного письма
Прежде чем начать отправлять последующие письма, вам нужно отправить первое холодное письмо. Как первый контакт с потенциальным клиентом, оно задает тон для всех остальных ваших взаимодействий. Вы усердно трудились, чтобы написать выигрышное сообщение. Вы нажимаете «отправить» и ждете.
Если вы не получили ответа на свое первое письмо, не отчаивайтесь. Вот почему мы отправляем последующие письма. Есть несколько различных типов писем, которые вы можете отправить в ходе этого процесса:
- Первое последующее письмо: ваше первое последующее письмо
- Второе продолжение: начните новую ветку, которая предлагает другую дополнительную ценность
- Третье последующее действие: перефразируйте свой призыв к действию
- Четвертое последующее действие : попросите разрешения на последующее действие.
- Пятое продолжение : начните новую ветку снова (предоставьте ссылку на полезную статью)
- Шестое продолжение: отправьте электронное письмо о «расставании»
Нет никаких установленных правил, которым нужно следовать, когда дело касается ваших последующих писем в LinkedIn. Однако эти рекомендации могут помочь вам настроить ритм, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.
Персонализация холодных писем
Как мы уже говорили ранее, ваше первое холодное письмо — это ваше первое взаимодействие с потенциальным клиентом. Оно задает тон. Даже если вы не знаете человека, которому отправляете письмо, персонализация — это ключ. Вам не обязательно знать его лично — вам просто нужно что-то знать о нем, чтобы настроить свое сообщение. Вы можете найти вдохновение в его или в блоге его компании. Потенциальный клиент мог написать статью или разместить пост о недавнем достижении.
Так же, как вы персонализируете свое первое холодное письмо, вам следует персонализировать и последующие письма. Без этого у ваших потенциальных клиентов может сложиться впечатление, что они не важны для вашего бизнеса. Хотя вам не нужно персонализировать начало каждого письма, вы все равно хотите включить в него релевантные и интересные ценные дополнения, тематические исследования или другие ресурсы. Постоянная персонализация поможет вам выделиться среди конкурентов.
Темы писем, которые заставят вас открыть ваши письма, и лучшие практики
Ваши темы так же важны, как и содержание в тексте ваших писем. В конце концов, это первое, что видит ваш потенциальный клиент. Оно должно привлечь внимание получателя и убедить его открыть ваше письмо. Вот несколько идей, которые помогут вам начать:
- Хотите ли вы продолжить нашу дискуссию, [имя потенциального клиента]?
- [Имя потенциального клиента], я подумал, что эти статьи могут оказаться вам полезны
- У меня возникла еще одна идея с тех пор, как мы говорили в последний раз.
- Наши следующие шаги
- [Connection] предложил нам связаться
- Вы все еще думаете об этом? Это может помочь
Лучшие практики для тем писем
Некоторые продавцы отвечают на свое первое холодное письмо. Если ваш потенциальный клиент не ответил на него, это дает ему ссылку, когда вы отправляете свое первое последующее письмо. Однако, когда вы отвечаете, рассмотрите возможность редактирования темы.
При вводе тем для последующих писем обязательно персонализируйте их. показывает, что персонализированные темы могут повысить скорость отклика более чем на 30%, и показало, что идеальная длина темы составляет от 36 до 50 символов. Хотя это может показаться много, на самом деле это всего несколько слов. Краткость гарантирует, что ваши потенциальные клиенты смогут быстро прочитать всю тему, особенно если они читают на своем телефоне.
Вам следует убедиться, что:
- Сохраняйте простоту и доступность
- Сделайте это интересным
- Предложите что-то ценное
- Создайте ощущение срочности
- Избегайте кликбейта
Когда отправлять последующие электронные письма
Понимание того, когда отправлять последующие письма, может быть сложной задачей. Вы не хотите отправлять последующие письма слишком рано, но и не хотите ждать слишком долго. Вы также должны учитывать время суток, когда вы отправляете свои письма.
Точное время отправки холодного Сингапур Лидер письма будет зависеть от вашего цикла продаж. Если у вас короткий цикл, вам следует отправить письмо раньше. При более длинном цикле вы можете подождать немного дольше. Большинство экспертов рекомендуют отправлять первое письмо не позднее, чем через три дня после первоначального .
Также стоит учитывать час и день, когда вы Списки контактов отправляете свое письмо. Согласно , определенное время дня приводит к более высоким показателям открытия. Согласно их выводам, лучшее время для отправки сообщений (будь то по обычной почте или через LinkedIn) — 6:00, 10:00, 14:00 и между 20:00 и полуночью. Компания также обнаружила, что лучшими днями для отправки холодных писем и последующих писем являются вторник и четверг. Поэкспериментируйте с отправкой писем в разное время и в разные дни, чтобы увидеть, что дает наилучшие результаты для вашего бизнеса.
