开始入站营销策略中小企业的入站营销或小企业或小型企业进行的营销和广告已成为过去，直邮、电视、广播、报刊和电话营销广告等传统营销工作的效果越来越差。 事实上，86% 的人会跳过电视或广播广告，我们无法忍受不分青红皂白地打电话来提供优质的产品或服务，90% 的高管或经理会忽略来自隐藏号码或根本不在您的联系人列表中的电话。 消费者掌控一切。他们可能会忽略您的营销努力，只在互联网上搜索他们真正感兴趣的产品和服务。 为了吸引消费者的注意力，中小企业或小型企业需要更有效的策略，我们可以称之为“吸引力营销”，这是一种 基于吸引潜在客户并将其转化为客户并建立忠诚度的策略。 入站营销使用这种基于许可的方法 通过搜索引擎优化、博客和社交媒体有机地接触人们。 入站营销不是通过推销电话和广告来打扰消费者，而是利用引人入胜的内容来解决目标市场的实际问题，引导潜在客户直接访问您的网站，您可以 将他们纳入销售流程。除了具备常识之外，如果你工作，它确实有效。 入站营销比传统营销多提供 54% 的潜在客户，且成本低得多。 但让我 哥伦比亚数据 们看看它是如何完成的以及我们应该考虑哪些概念。 确定中小企业的受众 创建入站营销策略时应该做的第一件事是确定您想要定位的受众。如果您是一家销售尿布的小企业，您不会想瞄准 70 […]

正如您永远不会梦想在不发出邀请函或不让客人了解可用菜单选项的情况下举办晚宴一样，您也不想在没有动员三大媒体之一的情况下为 CES 做准备。只有事件。 在 CES 上寻找禅宗的更多见解 除了我们刚刚介绍的确保您的品牌在 CES 上取得成功的四种主要方法之外，一些更精细的策略也可以有助于成功发布。 精心策划媒体禁运。 大型B2B 公关策略的一个关键部分是在 CES 开始之前做好准备，为您的品牌带来轰动效应。 相关阅读：撰写杀手级新闻稿的 5 个技巧 [+ 免费模板] 您需要直接与目标媒体合作，将这些内容置于禁运状态，直到

例如在我们最近推出 Forbes8 的公关工作中，Forbes8 是一个令人难以置信的新型流媒体平台，旨在支持、激励、授权和庆祝世界各地的多元化企业家（对于一些令人兴奋的技术来说怎么样？！），我们与 Forbes 合作我们与内部代理机构合作，利用福布斯自身对其品牌的洞察力和知识，以及我们广泛的专业知识来发挥双倍的作用。 但您不必成为像福布斯这样的知名品牌（或者拥有福布斯规模的预算！）才能在 CES 上受到广泛关注。例如，我们吸引了主要媒体的关注，并在一次大型贸易展上为资源有限的小型初创科技客户赢得了巨大的胜利。 通过创建简单低预算但具有新闻 价值的体验式活动（结合社交媒体的放大效果），我们获得了顶 卡塔尔 电话号码 级出版物的报道，并以 10 倍的空间和预算击败了财富 100 强竞争对手！ 在 CES

这是在 CES 上激发人们对您的产品的兴趣并在活动结束后保持良好势头的关键。 这种由影响者驱动、社交放大的方法就是我们最近帮助 Nouveau Eyewear 在沃尔玛视觉中心推出其新系列 True Religion 品牌处方镜架的方式。利用三品牌合作伙伴关系，我们动员了 8 位影响者和 30 多个社交帖子，在 30 天内实现了超过 50 万的覆盖范围，成功推动了价格敏感的零售店的奢侈品店内销售！ 利用趋势——是的，比如人工智能。 每年的

当然您的观众不会在 CES 期间与您互动并说：“告诉我您的品牌故事。”这就是为什么要在 CES 上取得成功，您需要考虑如何创建完全的体验式激活，这仅仅意味着以一种体验式激活品牌价值主张的方式讲述您的品牌故事。 当 Chase for Business 向我们寻求帮助，传达他们作为小企业主值得信赖的资源和合作伙伴的价值主张时，我们 Zen Media 的团队创造了这种体验式激活。 为了以体验方式向 Chase for Business 受众激活这一价值主张，我们设计了 Chase BizMobile，这是一个补充咨询服务的移动中心，可在全国范围内旅行，无论小企业主在创业之旅中处于何处，都可以与他们会面。

这就是为什么在 CES 上您会发现全球巨头和初出茅庐的初创公司都在热衷于寻求正确的媒体报道、正确的零售商、正确的分销商和正确的合作伙伴，以确保出色的产品发布。 那么，您的品牌如何利用这个强大的公关机会呢？以下是您需要了解的信息，以确保您的品牌在 CES 上取得成功。 了解你的观众 您可以将其称为营销和公关圣经中的第一大诫命，这是有充分理由的。除非您知道您正在与谁交谈，什么对他们来说很重要以及为什么重要，否则您将无法有效地调整您的沟通方式并吸引您的听众。 在 CES 期间，您将面对多种受众，包括媒体、零售商、合作伙伴、分销商、影响者、竞争对手、分析师等。 尽管这些受众之间会有一些重叠 但了解他们的区别以及如何为每个受众编 写叙述 美国电话号码 是至关重要的。 例如，分析师会对宏观、长期的观点感兴趣：你的产品如何适应更大的行业趋势、你的产品所扮演的特定角色以及它对未来的预示。 另一方面，媒体会对吸引新闻的原声片段、值得点击的引言、意想不到的角度、令人惊讶的头条新闻和挑衅性的活动感兴趣。 尤其是在媒体方面，您需要开始建立一份顶级媒体目标列表，选择十几个左右，以最有效地使您的品牌成为众人瞩目的焦点。 了解您需要将哪只“蜜蜂”放入哪个“帽子”中，才能在

创建各种内容从一般品牌知名度和勘探到回答常见问题的内容。您的所有内容都应该创造对您的产品或服务的需求。对于已经熟悉您并有一些后续问题的人来说，与没有听说过您公司的潜在客户相比，情况会有所不同。 相关阅读：如何制定 2023 年 B2B 需求生成策略 使用全渠道方法。 不要将自己限制于一种渠道或格式。制作新闻稿、创建博客、举办现场活动或利用社交媒体。全渠道营销的关键是确保无论使用何种沟通媒介，您的受众都能看到相同的消息。如果您在 Twitter 和 Facebook 上发布内容，请确保您的消息风格适合这两个平台，但仍传达相同的想法。 创建内容时，请考虑您的目标受众，并确保您正在定制内容并将其放置在目标受众可能会查看的渠道上。 请记住我们的目标是产生需求 因此您希望覆盖尽可能多的人。重新利用和重新分 英国电话号码 发您的内容可以帮助您做到这一点。 培育这些线索。 大多数潜在客户不会立即转化。不要拒绝那些不能立即转化为客户的潜在客户，而是继续培养这种关系——毕竟，您确实花费了时间和金钱来获得潜在客户。 营销团队应在培育过程中协助销售，通过电子邮件、电话、社交媒体消息和跨多种渠道的对话与买家保持联系。根据内容策略创建内容后，请使用这些资源与潜在客户保持联系。

在这里基于账户的营销（ABM）策略的整合以及数字化转型工具的使用，例如人工智能驱动的个性化内容和互动平台，可以显着提高需求捕获的有效性。您提供有针对性的个性化互动，与特定客户和决策者产生共鸣，以帮助达成交易。 捕捉需求的B2B 营销策略包括： 案例研究证明您的解决方案有效。 赢得媒体，例如用户评论、有影响力的活动、媒体上的展示位置等，以证明其他人认可您的品牌和产品。 自有媒体就像一个强大的网站，其中包含有关您的解决方案的详细内容、它们的工作原理、它们的成本是多少、它们与市场上其他产品的比较等。 这将帮助您的潜在客户获得做出 选择所需的所有信息。 任何企业的需求捕获流程都 澳大利亚电话号码 取决于潜在客户过去如何接触您的产品或服务。需求捕获的重点是说服对解决方案感兴趣的买家迈出一步并购买一些东西。 相关阅读：关于需求生成您需要了解的一切 另一方面，创造需求需要明确识别买家角色的痛点，并展示您的公司如何解决这些问题。这个过程发生在捕获需求之前，位于漏斗的上到中部分，对于较新、更利基和不太知名的企业尤其重要。这是您接触那些不了解您的产品或品牌或不了解您的产品或品牌如何帮助他们的人的方式。 创造需求的营销策略包括： 品牌知名度活动可帮助人们了解您的品牌和产品、了解您解决的问题以及您如何通过以下渠道帮助他们。 社交媒体 付费广告 公关 教育资源 包括博客、长篇社交内容、用例和演示，帮助中高层渠

这意味着您已列入他们的潜在提供商候选名单。 他们已经接近底部，这意味着他们现在是合格的领先者。 多年来，许多营销人员只专注于潜在客户开发，将潜在客户转化为买家，但这个过程并非每次都有效，甚至在大多数情况下也并非如此。事实上，根据Gartner 的数据，销售周期中只有 5% 是与销售有关的。剩下的就是买家与营销资产互动——社交媒体内容、网站内容、博客、免费媒体等等。虽然客户参与度和强大的数字化影响力是您的企业脱颖而出的关键因素，但您必须采取更多措施来让您的企业广为人知。 相关阅读：B2B 需求生成终极指南 什么是需求创造？ 创造需求是提高人们对产品和服务的认知度和兴趣的方法，因此您不必等待潜在买家上门。 如果人们不知道那么他们就不会选择你的品牌 即使你有一个千载难逢的产品，如果没有需求 泰国电话号码 又有什么意义呢？ 需求创建，也称为B2B 需求生成，旨在为您的目标受众提供信息，帮助他们了解为什么需要您的产品。 不要与潜在客户开发混淆，后者专注于生成可能对您的产品或服务感兴趣或不感兴趣的潜在客户，需求创造是指寻找尚未意识到自己需要您的产品或服务的潜在买家。这可能是因为他们不知道您的产品存在，或者因为他们有痛点但仍未找到解决方法。您的工作就是让他们相信您就是他们一直在等待的解决方案。 创造需求也可能意味着窃取竞争对手的一些市场份额。也许潜在客户知道他们需要 CRM，但他们不了解您的 CRM（或您的品牌提供的任何产品或服务）。

选择合适的公关合作伙伴：Zen Media 的与众不同之处 在错综复杂的金融服务领域，选择一家符合您公司愿景并了解该行业独特挑战的公关机构至关重要。一个对监管环境、市场动态有深入了解并有能力与成熟受众互动的合作伙伴可以将您的公关策略从良好转变为卓越。在 Zen Media，我们对金融服务公关的细致入微的方法感到自豪，这种方法是通过多年的行业经验和成功而发展起来的。 我们的方法植根于这样的信念：有效的公关超越传统策略。我们整合数字策略、内容营销和思想领导力，提供整体公关框架。 这种全面的方法可确保我们解决品 牌建设和利益相关者参与的各个方面，提供不仅具有创新性，而且还 新加坡 电话号码 能与目标受众产生深刻共鸣的公关和营销策略。 我们 Zen Media 的团队深知，在快节奏的金融服务世界中，被视为思想领袖和值得信赖的信息来源至关重要。我们利用我们的专业知识来制作信息，这些信息不仅可以提供信息，还可以吸引和激发行动。 真正让 Zen Media 与众不同的是我们与金融服务公司合作并在公关和数字营销方面取得成功的记录。我们帮助客户应对金融行业的复杂性，实现持续增长，并在拥挤的市场中获得认可。

向透明度和信任的转变 经过过去几十年的金融危机和丑闻，再加上有关数据泄露的头条新闻越来越多，透明度已成为有效公关的基石。客户和利益相关者现在要求开放、诚实和清晰的沟通。看看富国银行账户欺诈丑闻就知道了。多年来修复品牌形象和重新获得公众信任的努力得益于对恢复工作透明度的承诺。 这也凸显了危机管理公关的必要性，尤其是在动荡的金融服务领域。有效的危机沟通原则强调速度、准确性和一致性的必要性。 2008 年的金融危机为当今的金融组织提供了大量的教训。举一个例子，雷曼兄弟未能有效沟通，加剧了利益相关者的担忧。相比之下，保持透明和频繁沟通的公司能够更好地应对危机。 我们的平台和渠道可能发生了变化 但沟通的价值却没有改变。 无限制地获取在线信息也意 马来西亚电话号码 味着负面新闻永远不会真正消失。任何消费者都可以通过谷歌进行快速搜索，以找到有关品牌历史和声誉的更多信息。通过实施强有力的公关策略，金融组织可以更好地管理其媒体，确保最近的报道更加周到和积极。即使在危机期间，优秀的公关团队也能确保企业快速、巧妙地做出反应，将损失降到最低，帮助品牌前进。 思想领导力和执行可见性的重要性 思想领导力和高管知名度也已成为金融服务公关的基本要素，通过展示专业知识和愿景来推动信任和参与。 LinkedIn 的一项研究发现，55% 的金融行业决策者利用思想领导力来审查他们可能参与的组织。 这反映了Axios收集的信息 表明 CEO 知名度和公司知名度之间存在 罗马尼亚

同样的技术也应用于公关，越来越多的机构倾向于利用新兴技术来创建和共享内容。 结合起来，金融和公关领域的数字化转型揭示了可用于生成和跟踪目标受众报道的数据。当拥有复杂的数据和分析策略时，金融机构可以更好地了解他们的客户。这使他们能够与公关团队分享正确的信息，以了解活动的目标推广目标。分析还有助于实时衡量活动的影响并揭示客户洞察，以提供更有针对性的消息传递、预测趋势并优化公关工作。 这就是起草一份宣布新任首席执行官的标准新闻稿（可能几乎没有人参与）与知道在同一新闻稿中添加哪些内容以使其具有足够的吸引力、影响力和趣味性以吸引更多报道之间的区别。 这可能会很刺痛但这也意味着相信 公关团队会拒绝某些新闻稿和媒体推送，而选择那些对 日本电话号码 您的报道目标更有意义的新闻稿和媒体推送。 不确定什么才是强有力的新闻稿？尝试我们的人工智能公关排名工具Snooze 或 News。 拥抱社交媒体的流行 免费媒体的发展远远超出了传统新闻媒体的范畴，它采用了各种数字平台，对金融服务领域的公关策略产生了重大影响。公关专业人士不再满足于知名出版物中的几篇文章和提及。相反，他们希望实现更大的业务目标，并发起公关活动，通过拓宽视野和确保出现在播客、有影响力的博客和动态社交媒体渠道上来加强金融服务沟通。 这些现代化平台提供了与关键受众直接互 动的独特机会，并为金融服务提供了广泛的实时 卡塔尔 电话号码列表 沟通选项，提供卓越的客户服务并打造引人注目的品牌故事。事实上，89% 的银行认为社交媒体对其业务很重要。这意味着金融服务的公关必须遵循这些趋势，满足企业和消费者的需求。 美国银行家协会进行的一项调查进一步强调了这一点，受访者将社交媒体视为与消费者联系的主要工具。社区参与是首要任务（19%），而通过教育内容加深现有消费者关系位居第二（15%）。通过这些平台，金融服务不仅能够迅速解决客户的担忧。 这很关键。消费者在网上与品牌进行各种互动，从客户服务需求到进行研究和查找信息，因此在网上建立您的品牌形象难道不是有意义的吗？确实。