开始入站营销策略需求产生 vs 需求产生一代… 作为一名数字营销和入站营销专业人士，我与不同行业的一些公司的营销、销售和执行团队密切合作。 为了销售，您需要创造需求，而这必须创造销售机会。 在很多情况下，首席执行官或商务总监都会使用“需求生成”和“潜在客户生成”或“合格联系人生成”等术语。 在我看来，这一常见且看似微不足道的错误是应该避免的，因为需求生成和潜在客户生成之间存在显着差异，而每个 B2B 高管或销售领导者都应该理解这些差异。 虽然许多 B2B 营销人员可以互换使用这些术语，但它们并不相同。 在需求生成驱动的营销环境中，销售团队的任务是将对其产品或服务的兴趣转化为潜在客户，但通常以销售渠道的机会或价值来衡量，而这通常不会在销售中实现。 当今大多数销售人员认为他们为开发 新销售线索所做的努力只是“有些”或“有些”有效。 通过生成符合营销资格的销售线索 (MQL) 来填补销售渠道对于各种规模的组织来说都是一项挑战。 然而，了解潜在客户生成如何适应比整体需求生成策略更广泛的范围，可以帮助营销人员采用更智能的方法来衡量需求生成并基于数据优化改进营销计划。 什么是需求生成？ […]

步该做什么，您可能需要重新考虑您的网站设计。 3.没有明确的号召性用语或CTA（号召性用语） 您希望用户找到您的网站后做什么？您希望我购买您的产品、与您联系或订阅公司的电子邮件通讯吗？您应该告诉访问者下一步是什么以及何时进行（最好是现在！）。您的内容应该回答“这对我有什么好处？”这个问题。然后“号召性用语”（CTA）告诉他们下一步该做什么。 4. 支付太少或太多 你不知道有多少次客户在聘请了廉价设计师后来到我的公司，这让他们做出了错误的商业决策，或者他们聘请了一家代理机构或设计工作室，制作了一个非常好的网站，但不利于定位搜索引擎，最终得到的是无用的产品。 另一方面，大公司会被与大品牌合 作的昂贵代理机构“分散注意力”，并且没有意识到这些代理机构可能无法帮助专注于投资回报率的小企业。 底线：不要超出您的网页设计预算并进行研究以获得优质产品。 5. 过时和过时的内容。更糟糕的是，重复的内容 客户期望 意大利数据 网站包含有关中小企业产品、服务和公司信息的最新信息。 当它没有更新的信息时，您可以假设它不再在市场上，或者简单地认为它不具有创新性并且落后于竞争对手。您的内容应该满足客户（或潜在客户）的需求，并随着情况的变化而更新。 如果您有博客，至少每周更新一次，可以帮助您吸引访问者并使搜索引擎满意。 另外，如果您只有少量关注者或忘记了他们，请避免链接到您的 Facebook 或 Twitter

的前进道路然而不要忘记看看你的潜力、你的技能和你的能力，看看你如何在就业市场上脱颖而出。理想情况下，您的目标和您的职业生涯齐头并进。 互补或新方向 另一个重要的步骤是弄清楚您是否只是想增加在本科学习期间获得的知识（例如，如果您学习管理或市场营销），或者您是否想彻底改变您的专业方向。如果答案是第二个选项，请注意您可能的选择列表中的帖子选项的先决条件。 知识的效用 可见，做出正确的选择很重要，这样两年的学习才不会被浪费。这意味着分析研究生课程所提供知识的适用性。 换句话说，分析它们是否对您的活动领域真正有用，或者您对职业未来的期望。这些是做出决定之前必须问的基本问题。 院校选择 让我们想象一下，您选择了最适合自己的研究生课程，但您选择的教育机构结构薄弱，师资力量薄弱，课程设置也不足以充分理解该课程。 这将是一个糟糕的决定不是吗 这是因为决定在哪里学习研究生课程与选择学习什么同样重要。 因此，不要忽视这一步，并观察每个选项的所有优点和缺点，优先考虑拥有硕士和/或博士学位教师、高质量基础设施、令人满意的课程矩阵以及 MEC 对课程和教师的认可的机构。请务必研究这些 手机号码库 主题以做出最佳决定。 想要攻读管理学研究生学位的人需要哪些技能？ 最后，值得一提的是一些对于任何想成为经理的人都很重要的通用技能。这些是行为性质的技能，直接影响专业人员的成功，因为它们有助于有效应用技术技能。例如，领导力就是其中之一。 这对于管理者来说是一项非常有价值的技能，因为专业人员直接或间接地与负责将项目和决策付诸实践的团队合作。从这个意义上说，领导力可以让你引导员工朝正确的方向前进，有利于取得好的结果。 基本技能还包括 灵活性良好的沟通 团队合作;

始网页设计7 个最常见的错误… 网页设计，或者更确切地说，一般的设计，是为了特定目的，在某些原则的指导下，收集想法、美观地组织它们并实施它们的过程。 网页设计是一个创建过程，旨在在网页上呈现内容，最终用户可以在网络浏览器的帮助下通过互联网访问这些内容。 对于中小企业来说，网页设计是或者应该是其营销和品牌推广工作的重要组成部分。 潜在客户访问您的网站是出于特定原因，并希望确保您回答他们的问题并满足他们的需求。 一个没有认真考虑使用其网站来销售其产品或服务的中小企业注定会失败。 市场不会原谅，并不是一切都会顺利，错误是要付出代价的。 不按时行动、假装真相大白，是任何公司的董事会或合伙人都不愿意容忍的态度。 如果没有结果要求经理辞职也不 是问题。 如果您的网站设计不正确，您很容易损失数千美元，并最终损失更多的潜在收入，而这些收入本可以通过精心设计且功能正常的网站获得。 通过避免中小企业中的以下 7 个常见错误来提高您的业绩： 1. 在委托网页设计之前定义并聚焦您的目标市场 您不应该专注于尽快完成网站，而应该首先研究定义和关注特定市场中的目 以色列数据 受众是谁。然后，围绕您的研究设计您的网站。

中提供价值，并回答所有访问者都会提出的问题： “这对我有什么好处？” 着陆页数量 您的网站有多少个着陆页？有时，公司负责网络的人员忘记了网页设计不必局限于登陆页面，并且根据用户的兴趣，我们可以创建专门关注访问者兴趣的专用登陆页面。 具有 30 个或更多着陆页的网站设计比具有 1 到 5 个着陆页的网站创造更多的潜在客户。 必须明白，一个带有多个 CTA 的着陆页无非是带有不同诱饵的钩子。每种类型的鱼钩和鱼饵都取决于我们想要钓鱼的对象。 支架 着陆页标题向访问者传达了什么信息？您只是向他们提供数据和信息，还是诱惑、鼓励、震惊或激发访问者留在页面上？ 例如，标题 “这款智能软件可以属于您” 并不像 “以不同的方式思考，变得更聪明，并通过我们的呼叫跟踪软件给您的老板留下深刻印象”那么引人注目。

开始网页设计设计的4个关键… 网页设计对于网络转换变得至关重要。 对您的企业来说最有价值的销售工具是什么？ 当然你可以给出几个答案，但承认吧，事实是，一个网站，或者更确切地说，网页的设计可能是以舒适、有序、有计划的方式吸引客户的最有力的吸引力。 这意味着选择合适的营销机构来进行我们网站的设计和开发是提高公司投资回报率的关键决策。 也许您网站的访问者数量减少了，或者没有将足够的访问者转化为客户，或者也许这不是您的优先事项，尽管您内心深处知道拥有一个可以用来吸引合格的网站会很棒您公司的联系人或“潜在客户”。 通过对您的网站进行审核和诚实分析，您可以实施三种策略，帮助您增加销售机会并开始增加目标网页的转化次数。 实施响应式网页设计 超过 的互联网用户仅通过移动设备访问内容。 因此，希望客户或潜在客户在通过移动设备进行搜索时找到他们的公司必须拥有响应式且适应性强的网页设计或“响应式设计”，以提供可以减少并适应移动设备而不会丢失的响应。导航的便捷性、图像质 印度数据 量或下载速度。 谷歌已经 影响了响应式设计 ，建议企业实施这一更改，以使其网站在移动搜索中排名更高，并减少页面加载所需的时间。 这意味着针对移动设备进行优化的网站将有更好的机会提高其在搜索引擎结果中的地位，特别是如果谷歌明年转变并开始使用移动优先索引的话。帐户，首先是移动设备上的导航。 这无疑将大大有利于那些具有接受性和适应性的网络公司。 响应式设计还可以让潜在客 户更轻松地仅在旅途中与您的企业联系，从而增加潜在客户的产生。网页设计师或网页设计公司可以帮助您

页面可能已获得 500 个赞。这 500 人可能包括以前的客户和从未向您购买过产品的其他人。因此，如果您想将这些潜在客户转化为客户，您可以激励他们购买。 优惠券代码、独家优惠页面链接和限时优惠是在社交媒体上吸引潜在客户并将其转化为客户的好方法。一开始它可能无法给你带来你想要的利润率，广告费用更高，但它会给你带来新客户，如果他们对第一次购买感到满意，他们就会回来并让你的业务增长。 除了优惠之外，您还可以发布产品照片（服装、配饰、角落…）、满意客户的推荐，甚至是新博客文章的链接。发布到您的博客的链接特别有用，因为它将客户从社交网络转移到您的网站，您将在那里为他们准备特别的欢迎。 请记住，社交网络不仅仅是传 递营销信息：它们是对话工具、公共关系工具。 您可以使用或任何其他社交网络与您的关注者进行真正的交谈。这为您的企业增添了人性化的一面，并使其更具辨识度。即使他们向您投诉，您也有机会表明您关心客户。 社交媒体之所以如此有效，是因为 86 % 能够上网的成年人都使用它。这是一个庞大的受众群体，它为您提供了大量的机会来 香港数据 产生和吸引新的潜在客户。最重要的是，54% 的 B2B 营销人员仅通过社交媒体就产生了销售线索，而且 B2C

开始入站营销策略入站营销示例 您是否正在寻找一些入站营销的示例来应用于您的公司？ 也许您已经读过或听说过我们的 入站营销流程 以及最佳推荐策略，也许您想在您的公司尝试一下！但是，实际上，哪些是或可能是一些真实且实用的入站营销示例？这篇文章将为您提供一些想法，并向 您展示 入站营销的力量，而不仅仅是谈论它。 通过公司博客进行内容营销 我们将研究的入站营销的第一个例子是内容营销。 通过博客进行内容营销是世界上最常见的入站营销示例之一，其中一个重要原因是： 它非常有效。 博客适用于各种公司，甚至适用于不面向消费者的行业（例如工具制造）的公司。 只需一点 头脑风暴 和创造力 任何行业都可以创建、发布和分享其潜在客户会发现有价值和有趣的内容。 例如，假设您拥有一家当地的园林绿化公司。您不必撰写有关您销售的新用品或您营销的植物的博客文章，而是可以创建全年种植和开花日历、如何照顾它们的清单，或者如果花朵 德国数据 枯萎了人们可以做什么。 您还可以写相关主题，例如天气（对花卉的生长有很大影响）或害虫（可能会损害它们）。

动的“银弹” 为了个性化您的营销和销售工作，您需要知道您想要接触的对象。最初，他们是最有可能想要和需要您提供的产品或服务并且倾向于购买它们的人。 在创建专门的营销内容 来吸引理想的人之前，您需要知道 您想要定位哪个人、他们最关心什么以及他们如何做出购买决策。将您的细分市场限制在特定部门或人口区域的特定部分是不够的。您需要了解该细分市场中负责实际购买的人员。 您可以通过使用聚合数据构建复合虚拟人格或“买家角色”来获取此人的身份。 用于创建买家角色的信息可以从各种来源广泛获得。其中大部分是由潜在客户自己自愿提交或通过网站访问透露的。您当前的数据库中可能存储有大量信息，或者等待您网站上的用户浏览历史记录检测到。 称为预测营销分析或潜在客户 评分的尖端技术可以帮助您获取该信息并将其用于公司的 B2B 销售生成。 它的工作原理是在电子邮件、TCP/IP 日志文件、公共数据库中记录的购买模式以及用户在日常与互联网交互中使用的其他资源中搜索关键术语和兴趣指示。先进的数据管理方法可 法国数据 以解释所有这些信息以预测买家行为。 Google Analytics 使销售和营销人员能够了解哪些外展策略有效 销售和营销团队可以利用这些信息来深入了解用户行为，并为创建更有效的销售和营销内容提供信息。此内容可以用作高效工具来优化您的影响力并开始建立对客户和您的公司都有利的关系。 各种销售和营销自动化解决方案

始入站营销策略转变您的销售方式… SEO 并不容易数字业务启动包 销售和入站营销。数字时代营销产品或服务的新方法 让我们面对现实吧：没有人喜欢被试图“卖东西”。 当你看不到他们试图向你推销的东西有任何好处时，处于推销的接受端就会变得更糟。 似乎这还不够，这种没有明显兴趣的销售尝试会在所谓的客户眼中对公司产生负面印象。 幸运的是，有一种营销方法旨在使营销和销售体验对双方来说都更好、更有价值。 我们称之为 “ 入站 营销流程” ，它创建了在销售流程的每个阶段为目标受众提供价值的策略，个性化每个感兴趣的联系人或“潜在客户”。 它让这些潜在客户感到受到重视，并认为您的公司真正关心他们。 让您的营销和销售策略更加 性化” 为了使这种方法发挥作用，必须协调营销和销售之间的工作，以便两个团队都知道他们如何接近和吸引潜在客户。 我这样说是因为通常营销和商业或销售部门往往会存在分歧：营销将实施一种策略，而销售将使用我们称之为“不同”的策略。团队之间缺乏共同目标和沟通不充分通常会导致浪费精力、错失机会和销售不佳。 很多时候，管理层必 芬兰数据

现在，博客是（幸运的是）您的入站营销策略的一部分，您可以使用社交媒体作为推广此内容的工具。 在社交媒体平台上分享博客有助于极大地扩大影响范围，特别是当用户分享帖子并将您的信息展示给全新受众时。 在一些社交帖子中包含链接也是一个好主意，这有助于为网站提供一些多样性，而博客是结合此策略的好方法。 如需更多帮助您开始制定出色的 社交媒体内容计划的提示和技巧，请单击此处。 中小企业网站优化 在优化网站时，首先进行关键词研究很重要。在进行这项研究时，请像您的客户一样思考，并列出您的中小企业或小型企业应该排名的相关关键词。 最初避免使用行业术语，而是选择用户实际搜索的关键字。 例如，如果您拥有一家汽车经销商 请使用“二手车”或“二手车”等关键字，而不是使用“二手车”等关键字，以增加在搜索引擎中找到您的机会。 制作关键字列表后，您需要通过合并这些关键字来优化您的网站，以提高小型企业的 SEO 排名。以下是您应在入站营销策略中包含的页面优化元素列表： – 页面标题 – URL 标签 – 标题

档案设计的个性化内容，将使您的小型企业吸引最感兴趣的客户。 为您的微企业制定内容策略 现在您已经对应该定位的特定受众有了基本的了解， 是时候制定内容策略了。您的内容策略应包含理想受众想要消费的相关信息。一个很好的例子是撰写博客，让您向潜在客户证明您是所在领域的真正专家。 您可以决定使用哪个博客平台，但 WordPress 和 Blogger 是最受欢迎的平台，您可以使用它们来发布内容，而无需了解任何 HTML 代码。 将博客集成到您的网站中是为其注入活力的绝佳方式 ，并允许用户消费支持和强化您的产品或服务“原因”的内容。 一致的博客，也链接到您的网站，有助于改善搜索引擎优化。 谷歌奖励定期发布新内容的网 增加 其提高搜索引擎排名的机会。 开始写博客时，您应该考虑一些关键要素 吸引眼球的标题 ‌