为什么内容个性化是成功客户旅程的关键

开始策略为何如此大肆宣传…… 什么是入站营销 关于入站营销及其可以为具有足够创新能力的公司提供的好处，有“很多炒作”。 但对于许多企业家来说，“入站营销”是另一个美国术语，他们并不知道它到底意味着什么。这是怎么回事？是什么让它在在线品牌中如此受欢迎？ 这篇文章是在听王子 – 紫雨（官方视频）时写的 什么是入站营销？ 想想我们今天所了解的传统广告。电话营销或推销电话、广告牌、电视广告。所有这些营销策略都基于一个简单的想法：接触客户并让他们使用产品。理论上很好，但在当今的数字世界中已经过时了。 入站营销就像用不同布料剪裁的一套西装。与传统的侵入式广告不同，入站营销不是为了吸引客户的注意力而打断或烦扰客户，而是让 客户想要接近您。 让我们翻转传统的营销脚本 让 顾客想要搜索某个品牌一直是营销的目标，但直到互联网的出现，真正的入站营销才成为现实。 入站策略涉及通过为特定市场利基或理想买家角色或客户创建相关且有用的内容来为市场创造持续价值。 这些内容因品牌而异，通常包括博客、白皮书、电子通讯或电子书。 一般来说，B2B 营销专家会根据每个公司所需的营销目标实施不 土耳其数据 同的策略。 从本质上讲，入站营销利用互联网接入和消费者日益增长的研究或研究产品的倾向，创造一种经济有效且有吸引力的方式与潜在客户互动。 与快速推销并试图强制销售的传统广告不同，入站营销的工作原理是针对购买周期每个阶段的消费者： 意识：人们或潜在客户意识到他们有问题。他们感受到痛苦并开始寻找可能的解决方案。 考虑因素：潜在客户或潜在客 户已经完成了一些基础研究并正在比较他们的选择。 采购：合格的联系人或潜在客户已完成研究，并准备好采取行动，从最适合其需求的公司购买。 通过为买家旅程的每个阶段创建特定形式的内容，利用入站营销的公司可以比坚持使用传统广告的公司实现更高的转化（并且成本低得多）。 入站策略的力量 那么为什么入站策略比出站策略 新加坡电话号码 有效得多呢？ 从根本上来说，这是因为我们作为消费者，厌倦了被卖给别人。我们厌倦了品牌把他们的产品扔到我们面前。 英国广告协会主席基思·威德 (Keith Weed) 描述了正在削弱消费者对传统广告信心的“七宗罪”。 2019 年今年 1 月，他表示，根据 Ipsos Connect 研究，69% 的消费者不再信任广告。

来实现 CX，您就无法提供卓越的 CX。 CX 最终使您的品牌承诺成为现实 (BX)。 关键是，2019 年，更多的公司将开始考虑其业务各个方面的体验，对体验采取更全面的看法。随着 CX、EX 和品牌的融合，三者的协调对于实现彼此的使命并最终创造 可持续的竞争优势至关重要。 3. 更加重视品牌和品牌举措 说到品牌，另一个不那么新鲜的概念将在2019年受到越来越多的重视，那就是对一个好的老式或过时品牌的更新和增强。从历史上看，B2B 公司在品牌上的投资从未像 B2C 同行那样多，尤其是服务型公司。 是的，每家公司都已经有标志、口号、调色板、服装、品牌礼品等。但随着客户和人才竞争的加剧，公司开始意识到拥有独特和差异化地位的重要性。在市场上。 那么 这个品牌的重生会 是什么样子呢？ 首先，许多公司将回归品牌基础，例如品牌宗旨和品牌承诺，首次建立自己的品牌或更有意识地重新审视它们。这将构成品牌的基础，并通过更多地依赖品牌研究、客户认知研究和竞争分析来增强品牌的基础。 B2B 公司将寻求开发更具差异化和令人信服的价值主张和具有情感吸引力的信息。 从视觉上看，“足够好”的品牌和品牌元 日本数据 素将变得越来越不被接受，特别是当中小型企业希望与更大的竞争对手竞争时。 这意味着对更复杂的整体品牌体验的渴望，包括从视觉识别到网站的一切。 4. 掌握视频营销 视频多年来一直出现在营销趋势列表中，这是有充分理由的。 根据思科 年度 视觉网络指数 (VNI)预测，视频内容目前占互联网流量的大部分份额，预计到 2021 年将增长到所有互联网流量的。 但在销人员认为该数字仅代 看视频和猫视频之前， Google 研究发现 70% 的 B2B 买家和搜索者一直在观看视频。 视频是一种强大的讲故事媒介，B2B 公司可以利用它来传达各种信息，包括品牌视频、产品视频、案例故事、生活片段和日常视频、客户感言、教程和思想领导力视频。 虽然视频已经在 B2B 营销人员中流行起来，但随着越来越多的公司加大视频投资以及越来越多的公司决定超越自己，它需要在 2019 年掌握。 5. 基于客户帐户的销售和营销方法 基于账户的营销（ABM）近年来一直是…

开始策略阿利坎特的入境营销机构 阿利坎特入境营销机构 为什么我需要 在阿利坎特设立入境营销机构？ 阿利坎特的入站营销机构为任何商业领域提供了巨大的竞争优势。正如其历史所证明的那样，阿利坎特是西班牙最具创业精神的地区之一。 入站营销的主要目标是扩大营销规模以获得合格的潜在客户，即仅吸引那些正在寻找像我们这样的产品或服务的人。 新的数字环境允许通信被单独分段和个性化。这使得公司能够在最佳时间向特定客户提供最佳报价。 为此，我们开发了入站营销流程，其中包括专注于吸引、说服和转化客户的战略、战术和行动。 我们在阿利坎特的入站营销机构的成功取决于我们能够与客户一起生成并将其放置在互联网上的内容的质量，以便在不同阶段解决潜在客户的需求和问题。 购买过程 为了帮助阿利坎特省 和整个社区的公司发展和国际化，瓦伦西亚政府启动了一个雄心勃勃的项目，称为 CV 数字区。 该计划由 Consell 通过 SPTCV 推动，旨在为巴伦西亚社区生产模式的变革做出贡献，该社区的三个省几乎所有工业部门都共存。 阿利坎特拥有多元化的行业。根据《经济日报》发布的阿利坎特公司排名，特别是在阿利坎特，以下公司的营业额表现突出。去年，阿利坎特省的发票总额为 32,796,757,319 欧元。 我们来自纽约和 CV 数字区总部，努力为 泰国数据 阿利坎特公司急需的数字化转型做出贡献，作为阿利坎特的入站营销机构贡献我们的一粒沙子 阿利坎特数字区 1 号楼 巴伦西亚社区数字区阿利坎特总部 阿利坎特是巴伦西亚社区新数字区的总部，将我省和巴伦西亚社区打造成创新和技术参考之地 在纽约，我们总是选择阿利坎特。 我们之前的办公室位近我们将 基地设在字区由巴伦西亚社区主题项目协会推动，旨在成为人才和创新的集中中心。 在入驻数字区的公司中，以下公司脱颖而出： 埃森哲：致力于开发竞争敏捷性、人工智能、区块链、云未来劳动力、物联网、安全、生活商业等技 总 布基纳法索数据 部位于爱沙尼亚塔林，该公司为电子竞技游戏提供易于使用且无忧的解决方案。 DD Tech：总部位于墨西哥哈利斯科州瓜达拉哈拉，致力于营销硬盘驱动器和组件，以满足电子和计算消费市场日益增长的需求。 Harmonic：Harmonic（纳斯达克股票代码：HLIT）是视频传输技术和服务领域的全球领导者，帮助媒体公司和服务提供商向世界各地的消费者提供超高质量的视频和 OTT 流媒体服务。

得到完美控制和和谐，因为如果其中一个失败，另一个就无法工作。 如何选择最佳的入站工具 创建输入流程所需的所有活动都不需要特定的软件，事实上，有大量的选项可以帮助您实现这一目标。 例如，如果您已经拥有一个 使用 WordPress 制作的网站，那么您将已经拥有一个出色的博客平台，可以在其上构建新的客户获取渠道。 所需的主要组件 是： 博客平台 电子邮件营销平台 CTA 转换表格/登陆页面或登陆页面 联系人数据库/CRM 营销自动化 对于许多营销人员来说，营销自动化软件组件是他们设置的“大脑”和首要考虑因素，这一点至关重要，因为他们拥有创建一致且安全的入站流的所有元素。 尽管原则上这是正确的除 了处理方面的高度专业化之外，这些工具还 存在一个问题，随着时间的推移，我们会感觉自己像受控客户端， 因为存储的数据以及整个相关活动很难导出到其他平台。系统。 此外，每年的成本很高，除非我们的收入水平相称并且我们有内部营销 墨西哥数据 团队来管理它，否则会对我们的结构产生显着影响。 这就是为什么在 LGM，我们开发了自己的入站营销流程。 我们的系统包括由我们各个学科的专业团队每天测试的工具，例如电子邮件营销、营销自动化、转换表格、联系人数据库/CRM，有时还进行实时聊天。从根本上简化了将这些工具集成在一起的复杂性。 包含这些组件的原因很简单，因为它允许深度集成。 从每个组件收集的任何情报将 用于做出育种和生命周期决策以及有效的个性化。 入站营销流程的成本和收益 如果您对价格敏感，则可以选择使用一体化入站解决方案，其中包括发布博客和托管网站（以及自动化）的功能。 或者，如果您的预算比较紧张，但仍在您的个人资料页面上留下评论和评论，您可以通过该页面回复他们。 Bing Places 和 Yahoo Local 与“Google 我的 柬埔寨 电话号码 商家”类似，用于搜索也必须为您的企业创建和声明的个然认为入站营销可以为您的业务带来一些好处，或者即使您对在租用的土地上构建内容感到紧张……我们很乐意了解您的目标和根据您的需求制定定制提案。 请记住，最终是您创建的入站流程将生成结果，而不一定是软件工具，无论它多么先进、专业和流行。

数字营销趋势 随着年底的临近，是时候来看看来年将出现的 B2B 数字营销顶级趋势了。 延续往年的模式，2019年将看到近年来许多B2B营销趋势的持续演变，一些更新的概念将变得更加主流。那么 来年哪些趋势可能对企业产生最大的影响呢？以下列出了 2019 年值得关注的九个 B2B 营销趋势。 1. 营销角色的持续扩大以及与销售/公关/人力资源/IT 的重叠增加 为了满足当今市场的需求，B2B 营销人员的角色已经并将继续超越“营销部门的职责”。 B2B 公司面临着越来越多的 独特挑战，包括人才短缺、买家不断变化、商品化和竞争加剧等等。虽然这些无疑是需要跨部门协作来解决的组织挑战，但营销部门处于有利地位，可以发挥带头作用或做出巨大贡献。 虽然我们已经看到营销越来越多地参 与到传统上属于销售、人力资源、公关和 IT 领域的活动中，但 2019 年肯定会看到营销人才在整个企业中得到更多利用： 为了解决人才争夺战，营销专业人员继续在帮助公司制定和执行人才获取（招聘）营销策略方面发挥更大作用。 营销也将开始在塑造公司文化和合作员工体验计划方面发挥更大的作用。 公司将依靠营销来帮助实施更多以保留为导向的举措，例如改善内部沟通和开发更有用的公司内部网。 随着越来越多的公司推出正 意大利数据 式的客户体验 (CX) 计划，营销团队将被要求在跨职能流程中发挥重要作用。 希望缩小关注范围并扩大影响力的业务开发和销售团队需要营销来推动基于客户的活动。 拥有独立公关和传播团队的大型公司将开始将其内容和传播工作与营销和销售工作进行整合和/或调整。 营销领导者，即使是那些营销历来 没有“占据一席之地”的行业的领导者，也将越来越多地承担协助战略规划的任务。 虽然这些只是营销角色将如何继续发展的几个例子，但最重要的是，B2B 公司正在认识到营销的价值以及为实现基本目标的成功做出更大贡献的未开发潜力。 2. 客户体验（CX）的整体观 如果有一个商业概念几乎渗透到所有行业（无论是 B2B 还是 B2C），那就是体 土耳其 电话号码 验。客户体验 (CX) 已成为 “客户时代”创造真正差异化和持续竞争优势的关键 。虽然我们的许多 B2C 同行几年前就意识到了这一点，但 B2B 公司现在认识到，要想赢得业务，就需要真正以客户为中心的方法。但创建无与伦比的客户体验并不是凭空发生的！事实上，公司开始认识到其他…

营销是关于产品，而公共关系是关于关系吗？ 这还重要吗？ 事实是， 这确实很 重要，因为最终这两个功能都非常靠近客户。因此，我们吸引受众的能力与我们对营销和公共关系的思考方式直接相关。如果我们不能找到一种有意义的方式来尊重和理解每个学科的优点和缺点，我们就会浪费精力、人力资源，最终浪费资本。 主要缺点是： 如果员工不积极参与，客户会感到与品牌脱节。 这是简单的心理学。 通过一起思考这些事情并审视它们之间的交叉点，我们可以解锁有关我们今天应该如何“管理”客户的有用信息的宝库。仅仅通过有关产品、特价和促销的客观信息来说服客户，管理数据和开展有针对性的活动是不够的。 战略规划对于任何想要生 存的公司都至关重要 营销领导者，即使是那些营销历来没有“占据一席之地”的行业的领导者，也将越来越多地承担协助战略规划的任务。 82% 的消费者更有可能信任首席执行官和领导团队参与社交媒体的公司。百分之七十七的人更有可能从这样的公司购买产品。 如果非要用一个词来概括明年的营销策略，那就是“更多”。我们有更多的数 以色列数据 据要分析，更多的渠道要覆盖，更多的机会要抓住，更多的责任要承担。我们唯一缺乏的就是时间和资源。 为了消除“更多、更多、更多”的喧嚣，我们必须从云端走下来，从战略规划和短期影响层面采取实际行动，以克服日常挑战。 为什么 IT 和营销需要合作？ 如今，持续影响各行各业的一件事就是数据。 虽然看起来许多公司已经承担了控 制数据的复杂任务，但实际上这并不像看起来那么清楚。 仅举一个数据管理工具（CRM）的例子，根据欧盟委员会通过欧盟统计局报告收集的数据， 2017 年的数据显示，21% 的欧洲公司已经使用软件进行客户关系管理。 这一重要的增长远非可信，但西班牙的增长幅度甚至比其他邻国还要大，达到了 28% 的公司，这 使我们在排名中排名第三，仅次于塞浦路斯和荷兰。 多年来，IT 和营销部门的关系一直不稳定。由于营销人员需要更好地了解客户，因此需要 阿联酋 电话号码 投资和使用大量技术。现在是结束争端、双方共同努力发展当今尖端业务的时候了。 推和拉 推和拉是营销中两种相反的做法，但目标相同：推广品牌并与潜在客户/候选人建立联系。 Push 试图向那些不寻找品牌的候选人展示为某个品牌工作的好处和优势。在这种情况下，品牌试图创造一种需求，这与拉动概念不同，在拉动概念中，这种需求已经存在。