April 24, 2024

创建各种内容从一般品牌知名度和勘探到回答常见问题的内容。您的所有内容都应该创造对您的产品或服务的需求。对于已经熟悉您并有一些后续问题的人来说，与没有听说过您公司的潜在客户相比，情况会有所不同。 相关阅读：如何制定 2023 年 B2B 需求生成策略 使用全渠道方法。 不要将自己限制于一种渠道或格式。制作新闻稿、创建博客、举办现场活动或利用社交媒体。全渠道营销的关键是确保无论使用何种沟通媒介，您的受众都能看到相同的消息。如果您在 Twitter 和 Facebook 上发布内容，请确保您的消息风格适合这两个平台，但仍传达相同的想法。 创建内容时，请考虑您的目标受众，并确保您正在定制内容并将其放置在目标受众可能会查看的渠道上。 请记住我们的目标是产生需求 因此您希望覆盖尽可能多的人。重新利用和重新分 英国电话号码 发您的内容可以帮助您做到这一点。 培育这些线索。 大多数潜在客户不会立即转化。不要拒绝那些不能立即转化为客户的潜在客户，而是继续培养这种关系——毕竟，您确实花费了时间和金钱来获得潜在客户。 营销团队应在培育过程中协助销售，通过电子邮件、电话、社交媒体消息和跨多种渠道的对话与买家保持联系。根据内容策略创建内容后，请使用这些资源与潜在客户保持联系。 […]

在这里基于账户的营销（ABM）策略的整合以及数字化转型工具的使用，例如人工智能驱动的个性化内容和互动平台，可以显着提高需求捕获的有效性。您提供有针对性的个性化互动，与特定客户和决策者产生共鸣，以帮助达成交易。 捕捉需求的B2B 营销策略包括： 案例研究证明您的解决方案有效。 赢得媒体，例如用户评论、有影响力的活动、媒体上的展示位置等，以证明其他人认可您的品牌和产品。 自有媒体就像一个强大的网站，其中包含有关您的解决方案的详细内容、它们的工作原理、它们的成本是多少、它们与市场上其他产品的比较等。 这将帮助您的潜在客户获得做出 选择所需的所有信息。 任何企业的需求捕获流程都 澳大利亚电话号码 取决于潜在客户过去如何接触您的产品或服务。需求捕获的重点是说服对解决方案感兴趣的买家迈出一步并购买一些东西。 相关阅读：关于需求生成您需要了解的一切 另一方面，创造需求需要明确识别买家角色的痛点，并展示您的公司如何解决这些问题。这个过程发生在捕获需求之前，位于漏斗的上到中部分，对于较新、更利基和不太知名的企业尤其重要。这是您接触那些不了解您的产品或品牌或不了解您的产品或品牌如何帮助他们的人的方式。 创造需求的营销策略包括： 品牌知名度活动可帮助人们了解您的品牌和产品、了解您解决的问题以及您如何通过以下渠道帮助他们。 社交媒体 付费广告 公关 教育资源 包括博客、长篇社交内容、用例和演示，帮助中高层渠

这意味着您已列入他们的潜在提供商候选名单。 他们已经接近底部，这意味着他们现在是合格的领先者。 多年来，许多营销人员只专注于潜在客户开发，将潜在客户转化为买家，但这个过程并非每次都有效，甚至在大多数情况下也并非如此。事实上，根据Gartner 的数据，销售周期中只有 5% 是与销售有关的。剩下的就是买家与营销资产互动——社交媒体内容、网站内容、博客、免费媒体等等。虽然客户参与度和强大的数字化影响力是您的企业脱颖而出的关键因素，但您必须采取更多措施来让您的企业广为人知。 相关阅读：B2B 需求生成终极指南 什么是需求创造？ 创造需求是提高人们对产品和服务的认知度和兴趣的方法，因此您不必等待潜在买家上门。 如果人们不知道那么他们就不会选择你的品牌 即使你有一个千载难逢的产品，如果没有需求 泰国电话号码 又有什么意义呢？ 需求创建，也称为B2B 需求生成，旨在为您的目标受众提供信息，帮助他们了解为什么需要您的产品。 不要与潜在客户开发混淆，后者专注于生成可能对您的产品或服务感兴趣或不感兴趣的潜在客户，需求创造是指寻找尚未意识到自己需要您的产品或服务的潜在买家。这可能是因为他们不知道您的产品存在，或者因为他们有痛点但仍未找到解决方法。您的工作就是让他们相信您就是他们一直在等待的解决方案。 创造需求也可能意味着窃取竞争对手的一些市场份额。也许潜在客户知道他们需要 CRM，但他们不了解您的 CRM（或您的品牌提供的任何产品或服务）。

选择合适的公关合作伙伴：Zen Media 的与众不同之处 在错综复杂的金融服务领域，选择一家符合您公司愿景并了解该行业独特挑战的公关机构至关重要。一个对监管环境、市场动态有深入了解并有能力与成熟受众互动的合作伙伴可以将您的公关策略从良好转变为卓越。在 Zen Media，我们对金融服务公关的细致入微的方法感到自豪，这种方法是通过多年的行业经验和成功而发展起来的。 我们的方法植根于这样的信念：有效的公关超越传统策略。我们整合数字策略、内容营销和思想领导力，提供整体公关框架。 这种全面的方法可确保我们解决品 牌建设和利益相关者参与的各个方面，提供不仅具有创新性，而且还 新加坡 电话号码 能与目标受众产生深刻共鸣的公关和营销策略。 我们 Zen Media 的团队深知，在快节奏的金融服务世界中，被视为思想领袖和值得信赖的信息来源至关重要。我们利用我们的专业知识来制作信息，这些信息不仅可以提供信息，还可以吸引和激发行动。 真正让 Zen Media 与众不同的是我们与金融服务公司合作并在公关和数字营销方面取得成功的记录。我们帮助客户应对金融行业的复杂性，实现持续增长，并在拥挤的市场中获得认可。

向透明度和信任的转变 经过过去几十年的金融危机和丑闻，再加上有关数据泄露的头条新闻越来越多，透明度已成为有效公关的基石。客户和利益相关者现在要求开放、诚实和清晰的沟通。看看富国银行账户欺诈丑闻就知道了。多年来修复品牌形象和重新获得公众信任的努力得益于对恢复工作透明度的承诺。 这也凸显了危机管理公关的必要性，尤其是在动荡的金融服务领域。有效的危机沟通原则强调速度、准确性和一致性的必要性。 2008 年的金融危机为当今的金融组织提供了大量的教训。举一个例子，雷曼兄弟未能有效沟通，加剧了利益相关者的担忧。相比之下，保持透明和频繁沟通的公司能够更好地应对危机。 我们的平台和渠道可能发生了变化 但沟通的价值却没有改变。 无限制地获取在线信息也意 马来西亚电话号码 味着负面新闻永远不会真正消失。任何消费者都可以通过谷歌进行快速搜索，以找到有关品牌历史和声誉的更多信息。通过实施强有力的公关策略，金融组织可以更好地管理其媒体，确保最近的报道更加周到和积极。即使在危机期间，优秀的公关团队也能确保企业快速、巧妙地做出反应，将损失降到最低，帮助品牌前进。 思想领导力和执行可见性的重要性 思想领导力和高管知名度也已成为金融服务公关的基本要素，通过展示专业知识和愿景来推动信任和参与。 LinkedIn 的一项研究发现，55% 的金融行业决策者利用思想领导力来审查他们可能参与的组织。 这反映了Axios收集的信息 表明 CEO 知名度和公司知名度之间存在 罗马尼亚

同样的技术也应用于公关，越来越多的机构倾向于利用新兴技术来创建和共享内容。 结合起来，金融和公关领域的数字化转型揭示了可用于生成和跟踪目标受众报道的数据。当拥有复杂的数据和分析策略时，金融机构可以更好地了解他们的客户。这使他们能够与公关团队分享正确的信息，以了解活动的目标推广目标。分析还有助于实时衡量活动的影响并揭示客户洞察，以提供更有针对性的消息传递、预测趋势并优化公关工作。 这就是起草一份宣布新任首席执行官的标准新闻稿（可能几乎没有人参与）与知道在同一新闻稿中添加哪些内容以使其具有足够的吸引力、影响力和趣味性以吸引更多报道之间的区别。 这可能会很刺痛但这也意味着相信 公关团队会拒绝某些新闻稿和媒体推送，而选择那些对 日本电话号码 您的报道目标更有意义的新闻稿和媒体推送。 不确定什么才是强有力的新闻稿？尝试我们的人工智能公关排名工具Snooze 或 News。 拥抱社交媒体的流行 免费媒体的发展远远超出了传统新闻媒体的范畴，它采用了各种数字平台，对金融服务领域的公关策略产生了重大影响。公关专业人士不再满足于知名出版物中的几篇文章和提及。相反，他们希望实现更大的业务目标，并发起公关活动，通过拓宽视野和确保出现在播客、有影响力的博客和动态社交媒体渠道上来加强金融服务沟通。 这些现代化平台提供了与关键受众直接互 动的独特机会，并为金融服务提供了广泛的实时 卡塔尔 电话号码列表 沟通选项，提供卓越的客户服务并打造引人注目的品牌故事。事实上，89% 的银行认为社交媒体对其业务很重要。这意味着金融服务的公关必须遵循这些趋势，满足企业和消费者的需求。 美国银行家协会进行的一项调查进一步强调了这一点，受访者将社交媒体视为与消费者联系的主要工具。社区参与是首要任务（19%），而通过教育内容加深现有消费者关系位居第二（15%）。通过这些平台，金融服务不仅能够迅速解决客户的担忧。 这很关键。消费者在网上与品牌进行各种互动，从客户服务需求到进行研究和查找信息，因此在网上建立您的品牌形象难道不是有意义的吗？确实。

消费者的行为和趋势总是在变化，仅仅因为它曾经有效就坚持同样的旧计划肯定会被抛在后面。您可以将其视为保持营销策略的警惕性，随时准备根据最新反馈或受众情绪的突然变化进行调整。 并且不要害怕通过一些实验来改变现状。尝试新技术或采取一些开箱即用的营销理念确实可以带来回报。 我们致力于建立持久的联系，无论是通过屏幕还是面对面。准备好让您的品牌令人难忘吗？联系我们，让我们一起发挥创意。从移动银行到转账和轻松处理数字支付，金融服务格局已经转向线上。为了跟上这些变化，金融机构必须继续数字化，为了公关的成功，公关策略必须遵循相关趋势。 在金融服务领域这意味着要关注数字 化转型的影响、消费者行为的变化。公关策略必须扩展以 越南电话号码 采用数字优先的方法，利用在线媒体、社交平台和数据分析来定制信息、预测趋势和衡量影响。 这对 2024 年到底意味着什么？公共关系是金融服务机构与媒体和消费者建立联系的重要桥梁。通过利用公共关系专业人士在数字媒体方面的丰富经验，金融公司将能够更好地打造自己的数字身份，并获得相对于其他金融服务机构的竞争优势。 PR 在金融服务领域的演变 金融服务领域公关的历程反映了该行业的演变。通过数字媒体，公关在帮助金融服务机构在线接触消费者、竞争对手和利益相关者方面发挥着至关重要的作用。 数字公关工作建立在传统传播策略的基础上 利用在线报道来建立信任和 葡萄牙 电话号码列表 可信度，提供一致的信息，并与更广泛的受众建立联系。 公关专业人士希望以金融、商业、经济和技术为中心的出版物为目标，并酌情关注更利基的主题。这为公关提供了通过各种社交媒体平台、播客、新闻媒体和博客吸引影响者、记者和其他媒体利益相关者的机会。 例如，考虑在美国开设一家新银行，他们不会从英国的保险范围中受益，对吧？同样，您的金融服务公司可能无法达到其目标的正确受众。通过与公关公司合作，金融企业可以更好地利用合适的受众来有效地传递信息。

利用数据进行个性化 通过利用从在线互动和实际参与中收集的客户数据，品牌可以制定不仅有针对性而且深度个性化的营销工作。这种方法改变了客户体验，让个人感到受到独特的重视和关注，从而显着提高参与度和忠诚度。 利用收集到的数据，品牌可以调整其用户体验和营销接触点，以提供最大的影响，优化每个接触点，以满足受众不断变化的需求和偏好。最终目标是提供高度定制的体验，在个人层面产生共鸣，培养超越交易的联系感和忠诚度。 使用数字工具增强物理体验 通过在零售空间中嵌入二维码等互动技术，品牌可以开启新的参与维度。 这些数字网关鼓励客户探索独家在线内 容或访问特别促销活动，有效地弥合了物理领域和 台湾电话号码 数字领域之间的差距。 此外，您始终可以创建现场活动的数字版本，并用它来扩大活动的影响力和覆盖面。直播、创建特定于活动的应用程序或社交媒体的战略使用不仅吸引了已经出席的人，而且还吸引了全球观众。 这种双重参与策略确保体验超越活动本身的范围，创建一个全面的生态系统，使物理和数字互动相互补充和增强，扩大品牌的受众并加深与社区的联系。 通过两种渠道培育社区 通过跨平台参与，品牌可以培养一种归属感和社区感，既培养在线粉丝，又吸引实体顾客。鼓励在线关注者参与现场活动，反之亦然，利用实体参与作为数字互动的跳板，创建一个动态的生态系统，相互促进并放大对方。 这正是我们通过大通“移动”进行竞选活动时所发生的情况。 英尺拖车改造而成的移动商务咨询公司 是大通银行对小型企业支持的具体体现。 BizMobile 在底特律创 波兰 电话号码列表

深入了解您的受众驱动他们的因素以及他们面临的挑战。这一基础步骤使您可以定制营销策略，不仅符合他们的习惯，而且能与他们的情感产生共鸣。用观众的语言与他们交谈，并在他们最舒服、最容易接受的物理空间和数字空间中与他们见面。 利用技术增强人际关系 尽管技术提供了无限的机会来接触受众并与之互动，但它永远不应该取代品牌核心的人性元素。使用数字工具来补充而不是替代建立忠诚度和信任的个人联系。无论是通过社交媒体上的内容还是个性化的数字体验，目标都是在受众中培养社区感和归属感。 情感AI与个性化营销利用数据驱动的见 解进行有针对性的参与 将数据分析纳入您的策略中，以了解您的 香港电话号码 受众将时间花在哪里以及他们如何在数字和物理领域与您的品牌互动。这种知情方法可以制定更有针对性和更有效的参与策略，确保您在受众最容易接受的时候与他们建立联系。请记住，这不仅是在正确的地点接触他们，而且是在他们的消费旅程中的正确时刻接触他们。 平衡创新与直观理解 创新对于在快节奏的营销世界中保持领先地位至关重要，但它应该与对受众不断变化的需求和行为的直观理解相平衡。密切关注市场趋势和消费者行为，以预测受众下一步的发展方向。这种远见对于制定策略非常宝贵，这些策略不仅满足受众今天的需求，而且满足他们明天的需求。 融合数字和实体营销策略 打造无缝全 渠道体验 为了真正与受众产生共鸣，必须在所有平 菲律宾 电话号码列表 台上保持统一的品牌信息。这种一致性不仅可以增强品牌认知度，还可以增强受众的信任度，无论他们在何处遇到您的品牌，都能营造出可靠且熟悉的形象。 通过精心策划从在线广告轻松过渡到现实世界活动的活动，品牌可以为消费者创造一个有凝聚力的旅程。这种方法不仅放大了数字和实体互动的影响，还通过提供引人入胜且令人难忘的多维品牌体验，促进与受众的更深入联系。 这一战略的一个典型例子是我们的 Capital

通过对媒体和公众认知采取深思熟虑的战略方法，公司可以更好地管理自己的形象并与受众建立信任。 不要责怪媒体。 指责或赞扬媒体最终都是徒劳的。这是我们必须应对的现实。学会在媒体环境中驾驭并脱颖而出，而不是陷入沮丧或崇拜之中，这一点至关重要。媒体远非完美无缺，但批评它只会暴露出人们对如何有效地与之互动缺乏了解。 媒体培训不再是可选的，而是必需的。高管们因负面宣传而措手不及，或者普遍没有准备好面对媒体的情况并不少见，琳达·亚卡里诺 (Linda Yaccarino) 在 Code 2023 上紧张而不稳定的表现就证明了这一点。 我们优先考虑充分的准备媒体熟练 程度的门槛已经提高，不能再 印度电话号码 靠运气了。 媒体是一个可信平台，而不是一个分销渠道。 过去，媒体平台提供第三方可信度和广泛的传播，使它们成为新闻和影响力的首选来源。然而，在当今的环境下，媒体渠道提供的传播有限，导致公关和媒体关系中潜在的误解和失调。 尽管赢得媒体在广告信心低下的世界中仍然具有提供可信度的价值，但它不再保证广泛的传播。这意味着公司现在必须积极扩大其内容以覆盖更多受众。制定正面媒体的分配计划至关重要，因为公司市场价值的 25% 取决于声誉。认识到扩大影响力的必要性并使用 LinkedIn

对于组织而言必须采取强有力的网络安全措施来防范网络攻击，并制定全面的响应计划以在发生漏洞或其他技术危机时维持业务运营。 数字时代可能发生的另一种危机是社交媒体丑闻。随着社交媒体平台的广泛使用，组织和个人经常因其在社交媒体上的言论或行为而面临危机的风险。这可能包括有争议的帖子、负面的客户评论或以负面形象描绘组织的病毒视频。管理社交媒体危机需要采取迅速和战略性的应对措施，以尽量减少声誉损失并恢复利益相关者的信任。 此外，技术故障或中断也可能引发数字危机。 无论是网站崩溃系统中断还是应 用程序故障技术故障都可能扰乱运营，给利益相关者 摩洛哥 电话号码 带来不便，并最终损害组织的声誉。对于组织而言，针对此类技术故障制定应急计划非常重要，以最大程度地减少其影响并确保快速恢复。 总之，数字时代带来了一系列新的挑战和漏洞，可能导致各种类型的危机。网络攻击、社交媒体丑闻和技术故障只是数字时代可能发生的危机类型的几个例子。对于组织和个人来说，通过实施强有力的网络安全措施、监控其在线状态并针对潜在的技术中断制定应急计划来主动管理这些危机至关重要。 通过了解数字时代可能发生的危机类型 组织和个人可以更好地做好准备，有效管理和减轻 巴拉圭 电话号码列表 这些危机的影响。 Carta CEO 灾难的教训 首席执行官必须通过他们的行动和决策始终如一地证明他们对组织使命和价值观的承诺。当他们偏离这些原则时，可能会对公司的文化和士气产生深远的影响。 Carta 首席执行官的危机状况清楚地提醒我们，高管决策涉及高风险。首席执行官可以从中学到一些东西。

危机管理团队和主要利益相关者的作用 在危机事件期间，公司的危机管理团队在应对不确定性和剧变的汹涌水域中发挥着至关重要的作用。但实际上，在危机发生之前就组建和培训危机团队同样重要（而且效率更高）。 危机应对团队由组织内各个部门的主要利益相关者组成，负责协调有效、及时的应对当前危机。但它们也可以帮助识别潜在风险，制定有价值的危机管理策略，并制定正常运营无法正常运行时的应急响应计划。 全面的危机管理计划概述了应对危机的明确指导方针和协议，并为团队成员分配了具体的角色和职责。 通过制定明确的计划最大限度地减 少对组织的潜在损害。 危机管理团队的主要利益相 伊朗 电话号码 关者包括来自行政领导层、高级管理层、公共关系、法律和人力资源部门的代表。每个利益相关者都带来了独特的视角和专业知识，使团队能够从各个角度评估危机并制定全面的应对措施。 行政领导层在危机期间提供战略指导和决策，而公共关系团队则专注于管理组织的声誉并与外部利益相关者进行沟通。法律部门确保组织遵守所有相关法规和法律，而人力资源团队负责监督员工的福祉并在需要时提供支持。 除了内部危机管理团队之外，与外部利益相关者（例如客户、供应商和当地社区）的互动也至关重要。这些关键利益相关者可以在危机期间提供宝贵的见解和支持，在制定危机管理计划时应考虑他们的观点。 在危机时期危机管理团队和主要利益相 关者的作用不可低估。通过团结合作并 巴基斯坦 电话号码列表 利用集体专业知识，他们可以帮助组织度过动荡的时期并在另一边变得更加强大。 数字时代的危机类型 在当今的数字时代，企业和个人越来越容易受到各种危机的影响。从网络攻击到社交媒体丑闻，数字时代可能发生的危机类型多种多样且复杂。对于组织和个人来说，了解数字时代可能发生的各种类型的危机非常重要，以便做好有效管理和减轻其影响的准备。 数字时代普遍存在的一种危机是网络攻击。随着企业和个人在日常运营中越来越依赖技术，他们变得更容易受到网络攻击，并且需要网络危机管理计划。这些攻击的范围从恶意软件和勒索软件到黑客攻击和数据泄露，它们可能会给组织带来严重后果，包括网络风险增加、财务损失、声誉损害和法律影响。